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銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略培訓(xùn)

【課程大綱】：
導(dǎo)入：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓(xùn)練
3.員工社區(qū)
4.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中的核心職責(zé)

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團(tuán)隊(duì)
人才戰(zhàn)略
.培養(yǎng)超級(jí)員工
.保持關(guān)鍵性人才的儲(chǔ)備
.合理的分配資源
人才管理系統(tǒng)
.測(cè)評(píng)工具
.360評(píng)估在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
.高績(jī)效組織常常使用的七個(gè)核心診斷工具
.監(jiān)控過程
構(gòu)建卓越組織的四個(gè)建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的四大收益
從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個(gè)關(guān)鍵階段
做好入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個(gè)思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊(cè)——規(guī)范基礎(chǔ)技能
企業(yè)工作操作手冊(cè)常見的三種現(xiàn)象
成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)
銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
銷售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會(huì)購買
銷售人員技能培訓(xùn)的體系開發(fā)

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效
人才界定
人才增值的*模型
視頻案例分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：小組按*模型進(jìn)行策劃對(duì)高績(jī)效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進(jìn)人才發(fā)展
1) 管理表單
2) 銷售例會(huì)
3) 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
4) 銷售述職
5) 績(jī)效面談

模塊七：正確的部署激勵(lì)技術(shù)——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵(lì)類型，沒有“**”的激勵(lì)類型
2) 驅(qū)動(dòng)力、需求和獎(jiǎng)賞
3) 激勵(lì)類型的自測(cè)與他測(cè)
4) 八大激勵(lì)類型的表現(xiàn)及激勵(lì)策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3) 幫助問題員工
4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略培訓(xùn)