課程描述INTRODUCTION
營銷組織管控與團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：諸強華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷組織管控與團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)
課程大綱
第一單元：營銷管控中的問題及分析
1.營銷組織中的主要問題表現(xiàn)
①市場反應(yīng)能力弱
②系統(tǒng)執(zhí)行能力差
③管理關(guān)系復(fù)雜，運作效率低下
④團(tuán)隊松散，士氣低落，人員成長緩慢
2.營銷組織的外部環(huán)境與內(nèi)部條件
3.對營銷組織管理的要求
第二單元：構(gòu)建有機性營銷組織
1.什么是有機性營銷組織？
①績效導(dǎo)向和協(xié)同的組織文化
②營銷組織的有效性
2.營銷管理體系設(shè)計的邏輯
①組織架構(gòu)
②人力資源
③運營體系
競爭優(yōu)勢終落實于運營體系和核心流程
3.高效營銷運營體系的建設(shè)
①明確營銷管理導(dǎo)向
效率型營銷模式的管理導(dǎo)向
效能型營銷模式的管理導(dǎo)向
②營銷組織的控制體系
4.促進(jìn)前后臺有效協(xié)同
①市場部的職能設(shè)計
②理順市場部與銷售部的關(guān)系
第三單元：營銷組織管理的具體實務(wù)
1.科學(xué)的目標(biāo)管理
①銷售團(tuán)隊的目標(biāo)設(shè)計
制定業(yè)績指標(biāo)的過程
客戶增長指標(biāo)的確定
管理動作指標(biāo)
②做好目標(biāo)的溝通
③有效的工作計劃制定
工作計劃的7要素－－5W2H
④加強目標(biāo)的過程管理
2.營銷團(tuán)隊日常管理
①管理表單
②銷售例會
③隨訪觀察
④敘職談話
3.月度計劃、周計劃、工作日志的審看
三項報表的內(nèi)在聯(lián)系
4.外設(shè)分支機構(gòu)的管控
①外設(shè)分支機構(gòu)的管控8要點
②過程追蹤的搜集信息
方法并不復(fù)雜，但關(guān)鍵是要能細(xì)致，并不斷堅持。
③分支機構(gòu)的有效巡檢
④市場巡檢的準(zhǔn)備及計劃安排
⑤如何處理內(nèi)部違規(guī)
5.有效的薪酬激勵體系
①薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計
②確立基于團(tuán)隊效率的獎金激勵機制
③其他激勵手段運用
第四單元：打造高績效營銷團(tuán)隊
1.營銷隊伍的人員表現(xiàn)與構(gòu)成
團(tuán)隊游戲：如何建立信任？
2.高效營銷團(tuán)隊的9個特征
3.決定團(tuán)隊凝聚力的6個因素
4.營銷團(tuán)隊建設(shè)七原則：
①確定團(tuán)隊規(guī)模
②完善成員技能
③分配角色
④樹立共同目標(biāo)
⑤明確領(lǐng)導(dǎo)與結(jié)構(gòu)
⑥建立績效評估與激勵體系
⑦培養(yǎng)相互信任精神
5.營銷團(tuán)隊建設(shè)四大途徑：
①人際關(guān)系途徑
②角色界定途徑
③價值觀途徑
④任務(wù)導(dǎo)向途徑
6.優(yōu)秀團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)至少要做好的六件事
7.常見的團(tuán)隊陷阱及克服建議
①陷阱：領(lǐng)導(dǎo)放棄權(quán)力
②陷阱：計劃不連貫
③陷阱：裁員
④陷阱：責(zé)任不明
⑤陷阱：短期目標(biāo)
⑥陷阱：缺少協(xié)同工作的習(xí)慣
⑦陷阱：成員的不同貢獻(xiàn)
8.團(tuán)隊運作指南
①建立公認(rèn)的限制條件
②建有效會議和相互交流的習(xí)慣
③職責(zé)分明
④工作責(zé)任清楚
⑤決策與解決問題機制
⑥提高工作效率的反饋信息
⑦學(xué)習(xí)與持續(xù)發(fā)展
營銷組織管控與團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/239020.html
