課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷系統(tǒng)直播課
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷系統(tǒng)直播課
大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)課程
01淮是我們的大客戶客戶如何劃分
案例討論：采購(gòu)金額大就一定是我們的大客戶嗎?
02大客戶采購(gòu)流程分析找對(duì)人
03大客戶戶關(guān)系發(fā)晨的潤(rùn)滑劑-說對(duì)話
析：百對(duì)這樣的科長(zhǎng)，這8000元我是花還是不花?
04大客戶的需求調(diào)研做對(duì)事
案例分析：長(zhǎng)期合作的大客戶要隆價(jià)，我該怎么辦?
05大客戶的競(jìng)爭(zhēng)判
案例分析：這樣的客戶我究竟要不要合作?
06讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值
直播:6次培訓(xùn)+1次銷導(dǎo)
開播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：700元/人
工業(yè)品營(yíng)銷精英壓模系統(tǒng)公開課
01業(yè)務(wù)開發(fā)推進(jìn)流程-“天龍八部
案例討論：如何建立您公司的業(yè)務(wù)程體系
02工業(yè)品深度接觸及發(fā)展線人
率例分析：相互賜皮球，線人在明里
03多面于線人克品線人，如何過繞
044P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷
案例分析：運(yùn)用4如何替換競(jìng)品/大份額
05工品尚層公關(guān)與價(jià)著判
06決策層公關(guān)-“實(shí)面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略
07招投標(biāo)的策略與方法
08開某氣業(yè)的是攝佳
服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度
10大功目運(yùn)作的攻防策咯
線上直播:10次培訓(xùn)+1次導(dǎo)
開播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：1100元/人
打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷管控系統(tǒng)
01銷售標(biāo)與計(jì)劃管理
02客戶分類管理策略
O3人才招聘與壓膜培并體系
04入員管理與激勵(lì)體系
05業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理
06運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析
07扌造高結(jié)效信能團(tuán)隊(duì)
線上直:7次培訓(xùn)+1次導(dǎo)
開播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：800元/人
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課程系列 |
課程名稱 |
培訓(xùn)時(shí)間 |
時(shí)長(zhǎng) |
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大客戶營(yíng)銷系列課程 |
誰是我們的大客戶/大客戶如何劃分 |
5月11號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶采購(gòu)流程分析-找對(duì)人 |
5月13號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-說對(duì)話 |
5月15號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶的需求調(diào)研-做對(duì)事 |
5月17號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶的競(jìng)爭(zhēng)談判 |
5月19號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值 |
5月21號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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大客戶在線輔導(dǎo) |
5月23號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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業(yè)務(wù)流程管控-人才壓模培訓(xùn)系列 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控與七步分析法 |
5月25號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品深度接觸&發(fā)展線人 |
5月27號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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多面手線人/競(jìng)品線人，如何拉繞 |
5月29號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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4P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷 |
6月1號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品高層公關(guān)與價(jià)格談判 |
6月3號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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決策層公關(guān)-“笑面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略 |
6月5號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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招投標(biāo)的策略與方法 |
6月7號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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信用管理與應(yīng)收賬款 |
6月8號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品售后與服務(wù)營(yíng)銷 |
6月10號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 |
6月12號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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人才壓模在線輔導(dǎo) |
6月14號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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營(yíng)銷管控系列 |
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 |
6月16號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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客戶分類管理策略 |
6月18號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 |
6月20號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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人員管理與激勵(lì)體系 |
6月22號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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業(yè)務(wù)開發(fā)與過程管理 |
6月24號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析 |
6月26號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
6月28號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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營(yíng)銷管控系列在線輔導(dǎo) |
6月30號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
營(yíng)銷系統(tǒng)直播課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/239616.html