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新形勢(shì)下爆點(diǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新拓客

【課程背景】
2020年全國(guó)遭遇疫情這只“黑天鵝”的襲擊，使得全行業(yè)行業(yè)進(jìn)入有史以來最艱難的境地，不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)下面臨的問題也各不相同，如何抓住營(yíng)銷的關(guān)鍵期快速?zèng)_量，如何破解現(xiàn)金流不足的局面，快速去化仍然是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最重要的當(dāng)務(wù)之急。
如何客觀面對(duì)不同類型房地產(chǎn)市場(chǎng)？
如何系統(tǒng)化解決“核爆快銷”的問題？
房地產(chǎn)營(yíng)銷思維該如何變化？
如何開展適合客戶的推廣工作？
如何開展強(qiáng)有力的爆點(diǎn)拓客？
本課程將詮釋淡市營(yíng)銷的革新之路，通過大量核爆案例展示不同類型項(xiàng)目全面去庫存核心方法，幫助房地產(chǎn)企業(yè)找到破局的思路。

【課程特色】
不出位，就出局；無爆點(diǎn)、不營(yíng)銷！互聯(lián)網(wǎng)爆點(diǎn)思維及操刀案例戰(zhàn)術(shù)剖析：
獨(dú)創(chuàng)全新的營(yíng)銷模型，以三大爆點(diǎn)法則、36個(gè)操刀案例教你如何打造爆品、制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷。
痛點(diǎn)營(yíng)銷：用戶的痛點(diǎn)，營(yíng)銷的藍(lán)海，如何一針戳中？
癢點(diǎn)營(yíng)銷：如何開放參與節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)活動(dòng)形式？
嗨點(diǎn)營(yíng)銷：如何乘勢(shì)、用勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)？
（以下部分為第二天的內(nèi)容，專注流量導(dǎo)入后，如何擠壓成交，選修）
揭秘爆點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)七步曲：持續(xù)流量釋放、營(yíng)銷環(huán)節(jié)植入、兩類客群擠壓、銷售體系配合、流量回流設(shè)置、營(yíng)銷高潮結(jié)尾、流量持續(xù)運(yùn)營(yíng)

【課程大綱】
上篇 爆點(diǎn)戰(zhàn)略：“三原色”營(yíng)銷模型
第一模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)代來臨
一、一切營(yíng)銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營(yíng)銷也要變了
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費(fèi)者行為模型變革(AIDMA→AISAS)
3、營(yíng)銷模式變革(4P→4C→4R→4I)
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革
5、反對(duì)偉光正：展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王

第二模塊：痛點(diǎn)營(yíng)銷
一、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點(diǎn)？
2、如何挖客戶痛點(diǎn)？
案例1：大象安全套的成功之道
3、痛點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
4、痛點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
案例2、烏魯木齊萬科四季花城痛點(diǎn)營(yíng)銷
“烏魯木齊青年就低等？沒前途？住農(nóng)村？”
案例3、西安天朗大興郡痛點(diǎn)營(yíng)銷
“我憎恨這狗日的房?jī)r(jià)，推遠(yuǎn)了我深愛的姑娘”
案例4：西安貝斯特商貿(mào)廣場(chǎng)/“老板別哭”，一周攬3億
案例5：美林湖/“活在廣州不容易 ”，單日清盤9成
案例6：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例7：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”

第三模塊：癢點(diǎn)營(yíng)銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化：
功能式→品牌式→體驗(yàn)式→參與式
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷是抖得瑟，新營(yíng)銷是露破綻
3、參與感三要素：
開放參與節(jié)點(diǎn)、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式、社交營(yíng)銷放大
案例8：奇葩的盒子兄弟包裝盒*2=300
案例9：郭敬明如何做參與感？
案例10：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例11：成都青年城SMART公寓/“全城尋找肉體廣告位”，到訪300人
案例12：合景·天峻廣場(chǎng)/中國(guó)*原創(chuàng)報(bào)紙封面填色 “秘密花園”?
案例13：合肥萬科/“你愛合肥 哪一點(diǎn)？”?
案例14：蘭州名城廣場(chǎng)/“丈量蘭州新高度 百萬紅包立刻搶 ”覆蓋200萬人
案例15：長(zhǎng)沙匯金城/“10小時(shí)20萬 湖南人瘋狂秀手”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營(yíng)銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營(yíng)銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？
案例16：京東撕逼淘寶
案例17：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例18：長(zhǎng)沙：鑫遠(yuǎn)分紅撕逼中建芙蓉雅苑
案例19：萬科和恒大撕逼大戰(zhàn)

第四模塊：嗨點(diǎn)營(yíng)銷
一、新聞沒有腳 但會(huì)自己跑
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷
2、類型：借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷
案例20：南方都市報(bào)“小三門”
案例21：京東劉強(qiáng)東“西紅柿門”
二、事件營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例22：南昌萬達(dá)城/“真馬撞寶馬”
案例23：萬達(dá)維多利亞灣/“丟一只羊駝 ?撿回一個(gè)億”?
案例24：江山大名城/“江山先生 愚人節(jié)送房”，3小時(shí)熱銷826套?
案例25：成都首創(chuàng)光和城 /“老楊發(fā)飆了 ”，單天銷售100套
案例26：成都佳兆業(yè)廣場(chǎng) /“黃麗娟征婚”，來訪2400多組
案例27：中國(guó)美林湖/“從笑話到神話”一天293套2.6億

下篇 爆點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)
第一模塊：爆點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)七部曲
1 持續(xù)流量釋放
2 營(yíng)銷環(huán)節(jié)植入
3 兩類客群擠壓
4 銷售體系配合
5 流量回流設(shè)置
6 階段性營(yíng)銷高潮節(jié)點(diǎn)收尾
7 流量持續(xù)運(yùn)營(yíng)

第二模塊：打造爆點(diǎn)
一、純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆點(diǎn)戰(zhàn)略
二、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷爆點(diǎn)化
三、打包 高頻 免費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)化
案例28：丹東濱河3號(hào)天價(jià)肉

第三模塊：流量引爆創(chuàng)新拓客
一、 線下引爆，線上放大
1核心用戶群體界定
2事件營(yíng)銷引爆流量
3用戶參與分享與病毒式傳播
案例29：相親 約么？到訪4萬人，成交一個(gè)億
案例30：一個(gè)七夕節(jié)，阿榮旗400套尾盤26天清盤?
案例31：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億
二、 線上引爆，線下放大
1、社交化媒體做話題，做能量
2、生活化媒體做落地，做銷量
案例32：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬預(yù)算 成交1.24億
案例33：廣西柳州，綠城楊柳郡  月度來訪超5000組，開盤即清盤
案例34：廣西來賓，嘉城陽光  從單月不足5套到單月超50
案例35：廣西來賓，泰禾華府，滯銷項(xiàng)目20萬預(yù)算開盤當(dāng)月首期房源全部清盤

第四模塊：流量轉(zhuǎn)化心智殺客
一、前期“次流量”持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
二、后期“主流量”持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
三、免費(fèi)“流量回流”二次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
四、長(zhǎng)期“流量運(yùn)營(yíng)”多次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化

老師簡(jiǎn)介
王老師
中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
全價(jià)值營(yíng)銷閉環(huán)打造第一人
文旅項(xiàng)目會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師
曾服務(wù)：
（2000年-2015年）日本電通廣告、臺(tái)灣新聯(lián)陽、思源集團(tuán)、德百集團(tuán)高管、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實(shí)地產(chǎn)、萬科、中信、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、卓越置業(yè)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百強(qiáng)房企
2015年以來任職：中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)高級(jí)合伙人、指導(dǎo)導(dǎo)師
2015年至今考察指導(dǎo)各類項(xiàng)目300+，都達(dá)到了3-20倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
親自操盤數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，從普宅、高端住宅、文旅康養(yǎng)、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有成功操盤案例。擅長(zhǎng)項(xiàng)目定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。對(duì)房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、創(chuàng)新閉環(huán)營(yíng)銷有深入研究和落地執(zhí)行。常以超低成本撬動(dòng)滯銷盤熱賣，有”死盤克星”的稱號(hào)。獨(dú)創(chuàng)閉環(huán)邏輯營(yíng)銷模式讓很多項(xiàng)目起死回生，成為熱銷神盤！
在培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng)、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
主講課程：
《案場(chǎng)革命》-業(yè)績(jī)倍增的*秘笈
《狼性覺醒》打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)逼定技巧
《文旅革命》新文旅地產(chǎn)全價(jià)值營(yíng)銷閉環(huán)打造
《七劍必殺-打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》重塑知感恩、有責(zé)任的鐵血戰(zhàn)隊(duì)
《大賣-獨(dú)孤九劍營(yíng)銷必殺技》破解心智密碼，提升300%成交業(yè)績(jī)
《跨界革命》跨界聯(lián)盟整合天下贏
《營(yíng)銷革命》突破傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸，詮釋全新營(yíng)銷法則

新形勢(shì)下爆點(diǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新拓客