《卓越零售管理》
講師：許臨峰 瀏覽次數(shù)：2608
課程描述INTRODUCTION
零售管理課程
培訓(xùn)講師：許臨峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售管理課程
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域（華為終端），并在激烈的手機(jī)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其卓越的零售管理能力功不可沒(méi)。
本課程通過(guò)解讀華為卓越零售戰(zhàn)略及實(shí)施體系，揭示華為零售管理的相關(guān)要素及實(shí)操方法論，為其他企業(yè)的零售管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對(duì)象】
公司零售業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)務(wù)管理部門(mén)人員以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)零售策略。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)零售運(yùn)營(yíng)管理。
對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的零售體系建設(shè)提供思路。
【講師簡(jiǎn)介】
許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營(yíng)銷(xiāo)官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說(shuō)明+互動(dòng)問(wèn)答
【課程時(shí)長(zhǎng)】
0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時(shí)，含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對(duì)學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí)）
【課程大綱】
模塊一、零售策略與方法論
1.零售管理體系與架構(gòu)
2.零售業(yè)務(wù)全景圖
3.零售管理能力
4.零售三率/四度/十招
5.零售指標(biāo)體系
模塊二、零售陣地管理與運(yùn)營(yíng)
1.零售陣地全景規(guī)劃
2.零售陣地建設(shè)細(xì)化管理
3.零售陣地選址
4.零售建設(shè)規(guī)劃
5.陳列管理
模塊三、零售營(yíng)銷(xiāo)管理
1.零售運(yùn)作（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)/零售營(yíng)銷(xiāo)/品牌營(yíng)銷(xiāo)）
2.營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作（自主營(yíng)銷(xiāo)/聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)）
3.基于產(chǎn)品的預(yù)算生成機(jī)制
4.華為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全景圖
5.高階營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景
6.整合營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)原則
模塊四、零售KA管理
1.華為零售客戶(hù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
2.華為零售客戶(hù)資源投放標(biāo)準(zhǔn)
3.零售KA管理策略
4.零售KA管理能力路徑
5.管理零售商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
6.和零售大客戶(hù)制定聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
模塊五、零售GTM
1.零售GTM管理目標(biāo)
2.零售GTM上市動(dòng)作
3.區(qū)域零售GTM流程節(jié)點(diǎn)總覽
4.零售GTM時(shí)間階段透視圖
5.產(chǎn)品生命周期管理：2C+3P+5Z
模塊六、促銷(xiāo)人力與培訓(xùn)
1.零售人員管理邏輯
2.零售人員管理全景圖
3.零售培訓(xùn)能力
4.零售隊(duì)伍管理業(yè)務(wù)體系
模塊七、零售系統(tǒng)
1.零售支撐（流程/IT/供應(yīng)商）
2.iRetail零售管理系統(tǒng)
模塊八、區(qū)域市場(chǎng)提升
1.區(qū)域市場(chǎng)提升方法論
2.區(qū)域零售業(yè)務(wù)全景圖
模塊九、零售組織
1.總部零售組織
2.區(qū)域零售組織
零售管理課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241987.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 許臨峰
[僅限會(huì)員]
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