《向華為學(xué)習(xí)——打造使命必達(dá)的狼性團(tuán)隊(duì)》
講師：李江 瀏覽次數(shù)：2613
課程描述INTRODUCTION
狼性團(tuán)隊(duì)課程
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷副總
培訓(xùn)講師：李江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊(duì)課程
【課程背景】
華為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)成功，離不開(kāi)其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
本課程從華為狼性文化入手，重點(diǎn)總結(jié)和傳授華為狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法，為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神，提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。
【課程適用對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/CEO、市場(chǎng)營(yíng)銷線高管，銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、一線銷售人員，以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
全面了解華為狼性文化和狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。
學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法。
凝聚共識(shí)，共創(chuàng)方法，為自己公司企業(yè)文化和管理變革做鋪墊。
【課程講師簡(jiǎn)介】
李江：西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗(yàn)：曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）國(guó)際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)等區(qū)域銷售總監(jiān)，并以優(yōu)秀業(yè)績(jī)獲得華為公司金牌個(gè)人獎(jiǎng)。
李江老師完整參與了華為數(shù)通產(chǎn)品線國(guó)際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國(guó)家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)200余人。
李江老師曾任華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA導(dǎo)師和四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師，擁有豐富的授課、咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾為幾十家知名民營(yíng)企業(yè)、國(guó)企進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，開(kāi)展100余場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員4000人以上。課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評(píng)，實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)績(jī)?cè)诩榷ㄓ?jì)劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍，新增全國(guó)分公司6家。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說(shuō)明+互動(dòng)問(wèn)答
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)，含問(wèn)答時(shí)間）
【課程大綱】
引子：狼性團(tuán)隊(duì)保證了華為從勝利走向勝利
模塊一、華為的狼性文化
1.華為狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
2.華為的狼性文化
模塊二、狼性文化是華為狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)
1.企業(yè)文化的力量
2.華為的愿景、使命、價(jià)值觀
3.華為企業(yè)文化內(nèi)核
4.一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)
模塊三、狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法
1.搭好盤(pán)子：公司怎么做？
1.1企業(yè)文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化
1.2有組織就要有規(guī)則：紀(jì)律必須執(zhí)行，制度要全面執(zhí)行，不能有折扣
1.3激勵(lì)政策是保障，不能讓狼吃草
2.帶領(lǐng)“狼群”：干部怎么做？
2.1 頭狼的作用——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性
2.2頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力：理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力
2.3干部的選拔與培訓(xùn)機(jī)制
3.“狼群”員工怎么做？
3.1銷售項(xiàng)目管理
3.2銷售人員工作要求
4.“狼群”人才的選拔與培養(yǎng)
4.1人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn)：品德是底線、業(yè)績(jī)是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵
4.2人才培養(yǎng)：721結(jié)構(gòu)，工作中成長(zhǎng)，導(dǎo)師制，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
5.“狼群”業(yè)績(jī)?cè)趺纯己?——華為的績(jī)效考核機(jī)制
5.1 KPI設(shè)計(jì)
5.2 KPI考核
6.“狼群”員工怎么激勵(lì)？——華為的績(jī)效考核機(jī)制
6.1激勵(lì)原則：賞罰分明、論功行賞、及時(shí)有效、力求公平
6.2正向激勵(lì)+負(fù)向壓力結(jié)合，雙管齊下
6.2.1正向激勵(lì)為主
6.2.2負(fù)向激勵(lì)為輔
狼性團(tuán)隊(duì)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241994.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李江
[僅限會(huì)員]
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 大健康行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管 鄧學(xué)
- 贏在管理：銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作 柴智獻(xiàn)
- 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能與業(yè)績(jī)提升技巧 劉成熙
- 實(shí)戰(zhàn)銷售管理操作班 臧其超
- 結(jié)果為王——打造福利系統(tǒng)顧 楚易
- 從優(yōu)秀到卓越——高績(jī)效銷售 楚易
- 售前市場(chǎng)拓展與方案式營(yíng)銷 吳越舟
- 打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)方法論實(shí)踐 吳越舟
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 江志揚(yáng)
- 打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 臧其超
- 打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特 彭小東
- 《銷售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙