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中信保培訓(xùn)

使學(xué)習(xí)者全面深入了解中信保各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和評(píng)審機(jī)制，幫助大家掌握如何運(yùn)作以獲得來自信保的*支持，并能夠掌握海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)原則，做到*限度落地項(xiàng)目，獲取訂單，解決融資與轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）
學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外銷售人員、財(cái)務(wù)及融資部分負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)骨干等
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議

面授課程內(nèi)容：
第一部分 信用保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)
1、 信用保險(xiǎn)的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀
2、 中信保之于企業(yè)的四大功能
（1） 融資支持
（2） 風(fēng)險(xiǎn)保障
（3） 信息助力
（4） 平臺(tái)分享
（5） 品牌加持
3、 中信保的商業(yè)性與政策性
4、 國內(nèi)其他商業(yè)保險(xiǎn)公司的作用與局限性
5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項(xiàng)目

第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點(diǎn)分析與典型應(yīng)用案例
1、短期出口信用保險(xiǎn)
u 限額的核心作用
u 各類特殊的承保模式
u 限額審批詳解
u 典型應(yīng)用案例
2、特險(xiǎn)
u 特險(xiǎn)誕生的由來
u 特險(xiǎn)審批的靈活性
u 典型應(yīng)用案例
3、中長期出口信用保險(xiǎn)
u 擔(dān)保的核心作用
u 中長期運(yùn)作的常見要點(diǎn)問題
u 典型案例應(yīng)用
4、海外投資保險(xiǎn)
u 投資保險(xiǎn)的局限性與應(yīng)用場(chǎng)景
u 典型案例應(yīng)用
5、擔(dān)保
u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途
u 典型案例應(yīng)用
6、資信與咨詢業(yè)務(wù)

第三部分 中信保項(xiàng)目評(píng)審的機(jī)制分析
1、 保險(xiǎn)邏輯VS銀行邏輯
2、 總部集中VS地方授權(quán)
3、 分級(jí)授權(quán)與多數(shù)決
4、 客戶回避
5、 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)防控
6、 基于政策的評(píng)審調(diào)整
7、 【案例研討】如何利用好項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制來促成項(xiàng)目審批

第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護(hù)與管理
1、 市場(chǎng)營銷理論中的大客戶關(guān)系管理
2、 中信?？蛻舻闹饕攸c(diǎn)
3、 【成功案例分享】華為是如何維護(hù)中信保關(guān)系的
4、 【課堂研討】如何維護(hù)好我司與中信保的客戶關(guān)系

第五部分 海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)原則與基本策略
1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用
2、寧短勿長原則與典型案例應(yīng)用
3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用
4、以時(shí)間換空間原則與典型案例應(yīng)用
5、低價(jià)策略與典型案例應(yīng)用
6、搶單策略與典型案例應(yīng)用
7、采購/分包策略與典型案例應(yīng)用

第六部分 總結(jié)

中信保培訓(xùn)