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總裁營銷團隊打造

【課程背景】
對于大多數(shù)面臨創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：
新形勢下企業(yè)外部環(huán)境已發(fā)生巨變，團隊卻仍沉迷于過去
新形勢下團隊需要強大危機感和凝聚力應對挑戰(zhàn)，團隊卻改變甚少
新形勢下團隊以往的成功經(jīng)驗，越來越難以復制
新形勢下組織原有的慣性非常大，改變起來異常艱難
不是團隊沒有能力，而是缺失應對新形勢的運作能力
不是團隊不努力，而是新形勢下團隊打造的核心發(fā)生了巨變
不是團隊不能突破局限，而是留給團隊突破時間太有限了
應對外部挑戰(zhàn)，企業(yè)能否成功從傳統(tǒng)團隊打造模式轉(zhuǎn)型為新的團隊打造模式至關重要。外部環(huán)境的巨變改變了團隊什么？外部環(huán)境巨變給團隊帶來的挑戰(zhàn)和危機在哪里？營銷團隊應該具備的認知和共識是什么？新形勢下企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關聯(lián)？營銷戰(zhàn)略的關鍵要素是什么？營銷團隊打造的關鍵策略和方法有哪些？高效團隊打造落地路徑和實踐有哪些？等等問題是本課程重點探討的內(nèi)容
【課程收益】
企業(yè)困局：環(huán)境巨變與重大挑戰(zhàn)
企業(yè)應對：企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵轉(zhuǎn)向
企業(yè)應對：營銷團隊打造的關鍵策略
現(xiàn)場訓練
【課程對象】企業(yè)負責人、企業(yè)核心管理團隊
【授課方式】系統(tǒng)理論+案例解析+實踐應用
【課程時長】1－2天，6小時/天

【課程大綱】
案例分析：美特斯邦威60億的失敗警示
一、企業(yè)困局：環(huán)境巨變與重大挑戰(zhàn)
導致外部變化的三個關鍵變量：新技術、新需求、新模式
外部環(huán)境巨變給團隊帶來的巨大不確定性：經(jīng)營性&結(jié)構(gòu)性不確定性
企業(yè)必須有的強烈危機感：沒有危機感，困局就是墳墓
企業(yè)戰(zhàn)略致敗：8大原因
企業(yè)戰(zhàn)略致勝：6個必須與6個不可
案例分析：諾基亞的消亡VS強生醫(yī)療的成功

二、企業(yè)應對：企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵轉(zhuǎn)向
企業(yè)原有戰(zhàn)略的重新評估
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向關鍵法則
從技術驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動
從價值鏈模型轉(zhuǎn)型平臺型模型
從生產(chǎn)為主導轉(zhuǎn)向服務為主導
從重資產(chǎn)型轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)型
企業(yè)新的價值主張定位與設計
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心主題
案例解析：IBM的危機時刻的團隊策略

三、企業(yè)應對：營銷團隊打造的關鍵策略
關鍵策略1:營銷團隊的角色認知改變
責任：從被動型到主動型
價值：從功能型到體驗型
執(zhí)行：從任務型到結(jié)果型
關鍵策略2:營銷團隊的思維改變
客戶中心化思維
打通市場和客戶上的最后一公里
直接切入客戶痛點和未被滿足的需求
關鍵策略3:營銷團隊的能力改變
專注、*、快
團隊靈活型打造
只有殺手級的產(chǎn)品和服務才能贏的市場
案例分析：亞馬遜在產(chǎn)品開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)應用

四、現(xiàn)場訓練
練習1:企業(yè)新價值主張設計
練習2:營銷團隊靈活習打造核心利器——JPS
練習3:營銷戰(zhàn)略關鍵要素制定

五、課程總結(jié)

總裁營銷團隊打造