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投資類產(chǎn)品去化專題

課程推薦理由
這是一門(mén)專門(mén)針對(duì)投資類產(chǎn)品去化的突圍課程，這是一堂解決滯重資產(chǎn)難題的實(shí)操課程。
當(dāng)下市場(chǎng)投資類產(chǎn)品爆倉(cāng)，商鋪、公寓、寫(xiě)字樓等均出現(xiàn)不同程度去化路徑單一陳舊，去化速度過(guò)緩等問(wèn)題，影響企業(yè)整體戰(zhàn)略部署及現(xiàn)金流速度。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)充斥著各個(gè)行業(yè)的今天，如何打開(kāi)思路，調(diào)整思維，以全新的思維方式重新審視投資類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略及銷售路徑是將投資品重新定義成為地產(chǎn)黑馬的關(guān)鍵。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等關(guān)注銷售指標(biāo)的決策領(lǐng)導(dǎo)；
2、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總、銷售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理及代理公司、營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人等。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天1夜

課程大綱
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別
1、中國(guó)當(dāng)下商業(yè)庫(kù)存成因分析；
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析；
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價(jià)值體系分析；
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析；
5、商業(yè)投資類產(chǎn)品的銷售困局解析；

二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當(dāng)下市場(chǎng)行情投資類產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析；
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)匹配解析；

三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析；
2、商鋪投資類產(chǎn)品營(yíng)銷組織差異點(diǎn)解析；
3、社區(qū)商業(yè)去庫(kù)存銷售秘籍解析；
4、中心商業(yè)去庫(kù)存銷售秘籍解析；
5、商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析；

四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)公寓產(chǎn)品投資價(jià)值解析
2、中國(guó)公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析；
3、公寓產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)包裝技法解析；
4、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯組織技法詳解；
5、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析；

五、寫(xiě)字樓投產(chǎn)品營(yíng)銷核心技法詳解
1、寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)客群購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析；
2、寫(xiě)字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析；
3、寫(xiě)字樓產(chǎn)品獨(dú)有營(yíng)銷手段核心——主動(dòng)出擊；
4、寫(xiě)字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營(yíng)銷心法解析；
5、寫(xiě)字樓產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析；

六、車位銷售營(yíng)銷動(dòng)作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)挖掘解析；
2、客戶不同時(shí)期購(gòu)買(mǎi)車位的心里變化分析；
3、不同時(shí)期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析；
6、車位去化的實(shí)戰(zhàn)案例解析；
七、問(wèn)題答疑及互動(dòng)交流

講師簡(jiǎn)介
孫曉東老師：原萬(wàn)達(dá)名人堂 “黃金一代”元老，體系內(nèi)公認(rèn)的 "排雷專業(yè)戶"王”
房學(xué)網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師   地產(chǎn)營(yíng)銷一線操盤(pán)專家
從一線銷售員到集團(tuán)副總裁，20余年房地產(chǎn)一線銷售管理工作，業(yè)績(jī)冠領(lǐng)行業(yè)。
從中國(guó)最北端到海南島乃至東南亞，累計(jì)管理銷售面積逾6000萬(wàn)平米，遍布海內(nèi)外。
從立項(xiàng)到清盤(pán)完整操作數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，組織各項(xiàng)重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工作600次以上；從多項(xiàng)目管控到萬(wàn)人渠道模式團(tuán)隊(duì)，組建銷售團(tuán)隊(duì)近百個(gè)，總管理銷售人員超過(guò)22000人。
涉足培訓(xùn)行業(yè)7年，致力于在地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域與同行分享共成長(zhǎng)，本著嚴(yán)肅認(rèn)真專業(yè)的態(tài)度總結(jié)研發(fā)實(shí)戰(zhàn)、精華、有效的課程。

投資類產(chǎn)品去化專題