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卓越營(yíng)銷(xiāo)教練訓(xùn)練課程

 

課程簡(jiǎn)介：

如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用人成本升高，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效能，打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍就必須經(jīng)過(guò)不斷的教練和提升。

 

教學(xué)目標(biāo)：

通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，學(xué)習(xí)教練團(tuán)隊(duì)的基本技能和方法，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者威信，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

 

教學(xué)綱要：

第一章 ：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)教練的重要性

1、 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析與教練方向

2、 教練的角色定位

3、 優(yōu)秀教練的特質(zhì)

4、 自然人到職業(yè)經(jīng)理人

5、 專業(yè)技能與說(shuō)教

6、 人員為什么會(huì)流失

7、 團(tuán)隊(duì)積極性如何提高

8、 團(tuán)隊(duì)升級(jí)六法

9、 員工潛能開(kāi)發(fā)

10、 團(tuán)隊(duì)賦能方法

11、 如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力

 

第二章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的素質(zhì)

1、卓越領(lǐng)導(dǎo)力

2、組織能力

3、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力

4、溝通能力

5、寫(xiě)作能力

6、整合資源的能力

7、分析判斷能力

8、創(chuàng)新能力

 

第三章：教練輔導(dǎo)技巧

1、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

2、學(xué)員性格分析與實(shí)教

3、培訓(xùn)計(jì)劃

4、言傳身教

5、角色演練

6、沙盤(pán)推演

7、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

8、學(xué)習(xí)效果檢視

a) 工作業(yè)績(jī)體現(xiàn)

b) 知識(shí)運(yùn)用能力

c) 書(shū)面測(cè)試

d) 問(wèn)題解答

e) 素質(zhì)轉(zhuǎn)變

9、工具使用

a) SWOT分析

b) 3*3模型與團(tuán)隊(duì)打造

c) 1問(wèn)20答工具的使用

d) 魚(yú)刺骨工具使用

e) 客戶開(kāi)發(fā)的十大邏輯思維

f) PDCA循環(huán)管理

g) 復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用

h) 復(fù)盤(pán)的五個(gè)態(tài)度

i) 復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用

 

第四章：業(yè)績(jī)提升的方法

1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法

2、客戶開(kāi)發(fā)的十大邏輯思維

3、團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)六法

4、團(tuán)隊(duì)賦能方法

5、如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力

6、銷(xiāo)量分解的五鐘方法

7、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控

8、如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)

9、銷(xiāo)售報(bào)表系統(tǒng)如何起作用

10、目標(biāo)達(dá)成的四大管控

11、如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

12、信息管控在計(jì)劃中的作用

 

卓越營(yíng)銷(xiāo)教練訓(xùn)練課程