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精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)

前言：
營(yíng)銷是一項(xiàng)講究策略并且非常務(wù)實(shí)的工作，并不是僅僅停留在口頭上的一些概念。
如果要把營(yíng)銷做好，就需要對(duì)產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷分析，并制定出接地氣的營(yíng)銷策略。
本課程以精準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)，從營(yíng)銷分析到制定計(jì)劃，再到銷售落地，貫穿整個(gè)營(yíng)銷管理。
培訓(xùn)目標(biāo)：
課程結(jié)束后，參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點(diǎn)：
¡¤ 提高精準(zhǔn)營(yíng)銷意識(shí)，明確精準(zhǔn)營(yíng)銷兩個(gè)重要的方法論
¡¤ 嘗試應(yīng)用精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法論，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)分析
¡¤ 在對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，思考自身的營(yíng)銷計(jì)劃
¡¤ 從營(yíng)銷到銷售落地，將精準(zhǔn)營(yíng)銷意識(shí)貫穿其中，培養(yǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的思考方式

課程大綱：
第一章：精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
■ 營(yíng)銷思想的進(jìn)化
■ 精準(zhǔn)營(yíng)銷策略要點(diǎn)
■ 認(rèn)知原理和兵力原理
■ 客戶需求分析和研究
■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和研究
■ 市場(chǎng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
■ 促銷的利弊和要點(diǎn)
■ 把握自己的營(yíng)銷策略要點(diǎn)
方法：講解、案例分析、討論
目的：明確精準(zhǔn)營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵方法，將方法結(jié)合本市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，制定出自身的營(yíng)銷打法要點(diǎn)。

第二章：影響銷售業(yè)績(jī)的因素
■ 案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同
■ 對(duì)各種影響因素的分析
■ 外部因素分析
■ 內(nèi)部因素分析
■ 個(gè)人因素分析
■ 如何面對(duì)這些影響
方法：講解、案例分析、討論
目的：通過案例探討業(yè)績(jī)不同的原因，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響業(yè)績(jī)的各種因素及對(duì)策。同時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)形成的模式。

第三章：精準(zhǔn)的客戶開發(fā)
■ 潛在客戶開發(fā)要點(diǎn)
■ 如何衡量潛力客戶的價(jià)值
■ 小組作業(yè)：建立精準(zhǔn)的客戶篩選準(zhǔn)則
■ 潛在客戶的來(lái)源
方法：講解、案例分析、小組討論
目的：探討新客戶的來(lái)源，對(duì)新客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定義，使客戶開發(fā)工作高效。

第四章：精準(zhǔn)銷售活動(dòng)規(guī)劃
■ 價(jià)值是銷售的核心
■ 需求和動(dòng)機(jī)是營(yíng)銷的起點(diǎn)
■ 客戶購(gòu)買過程分析
■ 相應(yīng)的您的銷售流程
■ 成交熱度：衡量成交的可能性
■ 銷售漏斗管理
■ 制定有效的銷售計(jì)劃
方法：講解、小組作業(yè)、點(diǎn)評(píng)
目的：將精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略思想轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的銷售活動(dòng)規(guī)劃。將客戶的發(fā)展流程化、規(guī)范化，通過您的戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)，增加成功的概率。

精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)