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DISC與銷售培訓(xùn)

課程背景：
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，會(huì)察言觀色，能極大提高對(duì)銷售機(jī)會(huì)的把握；
學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無(wú)數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個(gè)國(guó)家超過(guò)5000萬(wàn)人測(cè)試和使用；
DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)騰飛！

課程大綱：
一、前言
1.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
●我們來(lái)學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績(jī)，而不是學(xué)習(xí)DISC知識(shí)
2.通用的，成功銷售的“套路”
●成功銷售“三步走”
3.通用的，成功銷售的“技術(shù)”
●觀察、提問(wèn)、反饋、呈現(xiàn)

二、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)
1.DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
●察言觀色有人天生就會(huì)，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
●察言觀色不是耍心機(jī)，而是高層次的禮節(jié)禮貌
●為什么說(shuō)DISC最適合銷售人員
2.迅速掌握DISC的知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略
●DISC矩陣（模型、邏輯）
●視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC
●DISC知識(shí)點(diǎn)與普遍應(yīng)對(duì)策略講解（細(xì)節(jié)略）

三、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
1.客戶類型辨析
●課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述
●課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析
●別總想著賣產(chǎn)品，先了解對(duì)方
2.確定大致的銷售策略
●基于DISC，制定針對(duì)性的銷售策略
●跳出DISC，制定有效的銷售策略
●技術(shù)與策略的結(jié)合

四、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對(duì)各類客戶
1.知己知彼，你知己了嗎？
●什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
●課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長(zhǎng)處和短處
●課堂練習(xí)02：我要怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？
2.有些客戶“暫時(shí)”不是你的菜
●我是不是可以“搞定”所有客戶
●“搞定”可以不必急于一時(shí)
●DISC使用高階：因勢(shì)利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶

銷售教練 溫耀南 簡(jiǎn)介
講師榮譽(yù)：
□資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
□人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證
□中國(guó)教練師協(xié)會(huì)“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”認(rèn)證
□國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練
□鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
□精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
□精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
□科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師
□清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師
個(gè)人簡(jiǎn)介：
       溫耀南先生畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開(kāi)部隊(duì)后就從基層銷售開(kāi)始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營(yíng)銷副總裁的職場(chǎng)歷練后，開(kāi)啟了自己的職業(yè)講師生涯。
       自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施，形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利，方法落地；一針見(jiàn)血，即學(xué)即用。
       隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來(lái)越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開(kāi)始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評(píng)。
       同時(shí)溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國(guó)ACTI正式簽約講師，科特勒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險(xiǎn)家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營(yíng)銷班等高校特聘講師。
       目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場(chǎng)銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評(píng)。
職業(yè)經(jīng)歷：
□1995-2008：溫耀南先生分別就職于國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險(xiǎn)企業(yè)、大型貿(mào)易集團(tuán)等企業(yè)積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任銘萬(wàn)集團(tuán)銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理。
□2011年師承MCC（國(guó)際大師級(jí)教練）Paul先生學(xué)習(xí)教練技術(shù)（CPCP），并獲得國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）相應(yīng)資格證書；
□2014年，獲得鳳凰網(wǎng)2014華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”稱號(hào)；
□2015年，獲得人社部認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”證書；
□2015年，獲得中國(guó)教練師協(xié)會(huì)認(rèn)可的“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級(jí)）”證書；
□2015年，獨(dú)立研發(fā)的《太極銷售法》獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)可，成為銷售領(lǐng)域的精品版權(quán)課；
□2015年，倡導(dǎo)組建銷售人員移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)“銷售匯”，本著“交流跨界，成長(zhǎng)無(wú)界”的思想，為廣大銷售人員提供高品質(zhì)學(xué)習(xí)平臺(tái)。
□2016，隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來(lái)越駕輕就熟，開(kāi)始從銷售教練到企業(yè)教練；并在企業(yè)進(jìn)行管理類課程的分享和培訓(xùn)。
授課風(fēng)格/理念：
□深刻、落地、敬業(yè)、謙遜、犀利、幽默
□教練式課堂現(xiàn)場(chǎng)+網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音跟進(jìn)及輔導(dǎo)
□深入淺出：用生活的語(yǔ)言詮釋深刻的道理
□知行合一：每個(gè)原理之下必有案例和工具。

DISC與銷售培訓(xùn)