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全員營銷課

課程收益：*說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺，全員營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顯著特征。我們每個(gè)人身后都一座待挖掘的金礦。本課程教會(huì)學(xué)員客戶溝通、銷售的方法。

教學(xué)綱要：
第一部分：客戶溝通技能與方法
1.客戶溝通的實(shí)質(zhì)
2.客戶溝通的技巧
3.客戶溝通的有效空間距離 
4.客戶溝通的身體語言忌諱
5.溝通的“五心”
6.有效客戶溝通的四大關(guān)鍵
7.傾聽的重要性
8.有效傾聽技巧
9.傾聽的內(nèi)涵——五到
10.“說”的技巧
11.口才的訓(xùn)練方法
12.避免溝通沖突

第二部分：客戶關(guān)系的建立與維護(hù)
一、客戶行為語言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語言的心理投射
4.語氣語調(diào)的分析與判斷
5.客戶公司地位的判斷
6.客戶辦公場景的解讀
7.客戶服飾的解讀
8.案例：WTO談判的啟示
9.案例：鄧總的肢體語言
二、不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶  2.脾氣暴躁型的客戶3.沉默寡言性的客戶
4.節(jié)約儉樸型的客戶 5.虛榮心強(qiáng)的客戶6.貪小便宜型的客戶  
7.滔滔不絕型客戶 8.理智好辯型客戶

第三部分：目標(biāo)客戶商機(jī)挖掘
1.用戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
2.精準(zhǔn)營銷目標(biāo)要明確
3.獲得用戶：挖掘潛在用戶
4.工程項(xiàng)目式銷售的特點(diǎn)
5.站在客戶的角度制定*的解決方案
6.方案式銷售操作過程
使買方說得更多
使買方更能理解你
使買方遵循你的邏輯去思考
使買方進(jìn)行有利于你的決策
7解決方案呈現(xiàn)技巧
8工具：問話的六大模型
9工具：開戶開發(fā)的十大思維
10工具：用*模式挖掘客戶痛點(diǎn)

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