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如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)

課程背景：
2020經(jīng)濟(jì)衰退壟罩全球, 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境愈趨困難的大背景之下, 財(cái)富管理行業(yè)正面臨自身服務(wù)與產(chǎn)品升級(jí), 以及市場(chǎng)眾多金融機(jī)構(gòu)對(duì)客戶獲取的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的雙重難題, 如何打造最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的思維與方法論, 將能有效幫助管理者帶好兵, 完成團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)與使命。
課程收益：打造最強(qiáng)銷售的技巧與管理閉環(huán)
課程對(duì)象：銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論
1.業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開單人力、人均單量、件均金額
2.客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶
3.單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程

二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩(shī)
1.業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析
1)步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑
2)步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
3)步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升10倍
4)步驟四：銷售通關(guān)之產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉與呈現(xiàn)技巧
5)步驟五：市場(chǎng)活動(dòng)之主題沙龍活動(dòng)批量營(yíng)銷閉環(huán)管理
6)步驟六：過(guò)程管控之教練式輔導(dǎo)

三、如何組建好的銷售團(tuán)隊(duì)之人才判定、新人融入與教練輔導(dǎo)

四、銷售輔導(dǎo)之客戶經(jīng)營(yíng)管理
1.客戶全生命周期管理：成交步驟梳理
2.客戶獲取與轉(zhuǎn)化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進(jìn)與客戶成交管理
3.客戶跟進(jìn)管理：客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評(píng)估與關(guān)單推進(jìn)
4.銷售輔導(dǎo)管理：獲客策略、陪訪示范、會(huì)議管理與績(jī)效面談

如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)