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房企成本管理

【課程背景】
疫情過后，又迎來“3+2條紅線”和造價改革新要求！
我們聽到行業(yè)內(nèi)最頻繁的是什么信息？
1)從注重貨值、回款等發(fā)展規(guī)模，到追求項目利潤；
2)各級考核都按ROE（年化回報率）和利潤升降級了；
3)穩(wěn)增長、控規(guī)模、降杠桿，活下去，已成為今年的主旋律！
4)精簡機構，做強一線，組織扁平化，人才精英化，強調(diào)人均效能的持續(xù)升級。
這些帶給成本管理以新的挑戰(zhàn)和機遇！但時至今日，成本管控思維依舊，我們?nèi)躁P注于微觀而忽視宏觀，我們大部分的時間和精力，仍停留在計量核算和認價上，我們的精細化管理仍停留在口號上。
同時，各房企成本管理日趨成熟且方法趨同，但通過案例仍可發(fā)現(xiàn)：受“木桶效應”的影響，成控績效仍有相當潛力可挖掘。
我們該如何通過管理紅利尋求突破，提升成控績效，彰顯您的專業(yè)價值，讓公司離不開您？這些是本課程將和您分享的內(nèi)容。

【課程收益】
1.強化各專業(yè)間的協(xié)同力，解決各自為政的常見痛點；
2.找出短板和潛能，提升管理高度，提高成本管理的有效性;
3.提升全員成本意識和職場危機感，建立管理接口；
4.成本及各職能端實現(xiàn)由“職業(yè)經(jīng)理人”到“專業(yè)人士+生意人”的轉(zhuǎn)變。

【課程大綱】
一、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展展望
1.從6個案例引發(fā)的思考：究竟是誰決定了貴司的成本管理績效？
2.從計量核算的成本管理1.0，到數(shù)據(jù)驅(qū)動的4.0 
3.現(xiàn)行（萬科）成控模式及其局限性和不足
4.決定項目開發(fā)成本的六大因素
5.平凡和卓越的差異點在哪？
管理高度-一次總包定標會給你帶來的啟發(fā)和提升
收益視角-一次方案匯報會給你帶來的成本新視角
新思維——當高端產(chǎn)品的“標準化”遇上“限購限價
案例1：XX項目規(guī)劃設計對其成本的影響
案例2-6：住宅、商業(yè)項目成本超支原因分析及責任追溯★★★
案例7：從兩位千億富豪飯局閑聊引發(fā)的對成本管理的再思考和新認知

二、項目前期-成本策劃&基因改良
1此階段常被忽視的成本風險及典型案例
2走出核算型成控困局-成本前置和協(xié)同措施
土地拓展-成本風控、價值挖掘
競品調(diào)研-高端產(chǎn)品：80%標準化，20%創(chuàng)新適配
產(chǎn)品組合-貨值管理、利潤倍增
開發(fā)節(jié)奏-優(yōu)現(xiàn)金流，降財務費
規(guī)劃設計-可租售比-從每平米建面到租售面積的開發(fā)成本
稅務統(tǒng)籌-（跨項目）成本分攤&土增稅
對標檢討-成本和租售定價大PK（不同區(qū)位、配置、品牌下的投入產(chǎn)出分析）★★★
3目標成本（拓展、方案版）
兩種編制思路：逆作法&順作法
前置條件、部門協(xié)同和準備工作
基于貨值*+產(chǎn)品適配+成本對標及編審技巧
4造價人在項目前期應有的管理思路和專業(yè)價值——如何從“算”邁向“控”？如何從微觀到宏觀？如何提高你的氣場和話語權？！★★★
案例8：為什么拿地版測算總是和概算相差辣么大？
案例9：典型樓盤開發(fā)全成本、成本配置&銷售價之投入產(chǎn)出對標（1）
案例10：商業(yè)綜合體項目前期成本策劃報告詳解
案例11：一上午清光了樓盤，主席為什么還發(fā)火？！
成果分享：《項目前期成本策劃和專業(yè)協(xié)同》作業(yè)指導書

三、設計-招標階段成本協(xié)同管理
1此階段常被忽視的成本風險及典型案例
2設計任務書：除填寫限額設計指標外，成本人還務必新增什么內(nèi)容？
3設計服務和設計增值
4設計計劃和協(xié)同管理——高端項目變更多、進度滯后的原因解析和應對策略
5方案比選-內(nèi)容、綜合因素及有效措施
6協(xié)同設計-提升設計質(zhì)量、減少變更的有力武器
7設計評審和成本優(yōu)化-職責、切入點、情商及其場景
8知己知彼-你務必了解和掌握的承包商（四次）商務策劃內(nèi)容
9評標、詢標和定標改進策略（杜絕惡性低價、不平衡報價）★★★
10發(fā)揮供給側(cè)優(yōu)勢，持續(xù)設計優(yōu)化
11不忘初心——供應鏈管理的再升級
案例12-16：樁基、地下/上部結(jié)構、空調(diào)等多方案多因素價值工程比選★★★
案例17：政府/外商/民企投資項目-評定標比較、優(yōu)劣分析及互相借鑒
案例18-24：價值工程分析法在復雜工程評標中的應用★★★
成果分享：《設計與成本的協(xié)同管理》、《全工種各階段設計優(yōu)化》作業(yè)手冊和附表。
工作坊：一生中你必須掌握的好工具——價值工程分析法在工作和生活中的創(chuàng)新應用★★★

四、施工階段-成本協(xié)同和動態(tài)監(jiān)控
1此階段常被忽視的成本風險及典型案例
2動態(tài)成本、變更簽證管理的障礙、難點和對策
3監(jiān)管新思路
監(jiān)控內(nèi)容-從建安造價，到設計和收益指標
時間跨度-從總包進場，到開發(fā)全過程
編制單位-從成本部，到全員參與檢視
風險預控-從過程評估，到事前案例交底和有效預警
有效控制變更簽證-責任追溯-從現(xiàn)象羅列，到整改措施
4  成本管理后評估--最后一份動態(tài)成本月報
工作改進和管理提升
你的底線、反?，F(xiàn)象及反腐策略
4匯報技巧（收益視角、問題歸類、三類費用）★★★
案例25：商業(yè)項目成本管理后評估

五、小結(jié)和體系提升
1 貴司成本制度流程齊全，且多次舉辦培訓、亦有和標桿房企合作經(jīng)歷。。。
為何成本管控績效提升不明顯？老板還不滿意？！
2  一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個體系！一個體系干不過企業(yè)文化！
——體系對標、知識管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)和全面提升計劃★★★
3  PMO及后續(xù)跟進/管理咨詢/合作事項
案例26-30：《世M集團成本管理體系全面提升計劃》、
《成本管理體系文件——作業(yè)指導書》。。。推進編寫過程和成果介紹。
4提問/交流

【講師介紹】
趙老師  
現(xiàn)任：綠城管理產(chǎn)品學院教授
曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經(jīng)理/首席造價師（10年）；
負責上海華建設計集團海外業(yè)務拓展的（香港）公司董事總經(jīng)理（6年）；
申元、利比（滬港兩地一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17年）。
兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于1991年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+同濟/天津理工/中山/上海交大之總咨詢師/EMBA客座教授；
37年實操經(jīng)驗：主持北京/天津/上海/廣州商業(yè)綜合體項目，以及上海F1賽車場、八萬人體育場、香港及上?？萍拣^等多項政府重點工程之全過程成控工作，以及4家地產(chǎn)集團的成本/招采體系建設。
29年兼職教學：自1991年兼任中國第一屆皇家特許測量師班講師至今，先后獲邀：
華北：北京中鐵/遠洋/中關村/中交國際/華夏幸福/石榴/當代置地、河北天業(yè)/新奧、河南建業(yè)/信合、陜煤集團、西安華潤、山東高速/信業(yè)/青島海爾/海信；
華東：上海平安/太平/綠地/紅星美凱龍/康橋/眾安/陽光/景瑞/招商蛇口/中糧/張江、杭州綠城/金茂/天陽/交投/保億、蘇州路勁、無錫金茂、合肥信達/中鐵四局、江蘇中南；
華南：廣州建華/保利/海倫堡/合景泰富/城投/奧園/金茂、溫氏集團、長沙先導/灣田、貴州茅臺創(chuàng)盟、廈門國貿(mào)/住宅建設、深圳平安/華潤/保利/佳兆業(yè)/華強/特區(qū)建設/京漢/中糧/中興/鵬瑞/星河/遠洋/路勁/方特、珠海華發(fā)、南寧/福州華潤、綠地香港、澳門東西匯；
西南：川投、成都領地/中鐵建/花樣年、中建三局/首都機場等愈百家房企；
岳陽紙業(yè)、杭州富春、宜家家居等工廠企業(yè)；北京/上海/天津/雄安/成都/武漢/重慶/烏魯木齊/呼和浩特/蘭州/銀川/鄭州/濟南/青島/煙臺/臨沂/淄博/深圳/珠海等地造價咨詢機構，以及同濟/中山/天津理工/浙江工業(yè)/中山/國家會計學院/保利/華潤/綠城/新奧大學、主要省市造價協(xié)會、RICS及培訓機構組織的公開課上，分享其專業(yè)經(jīng)驗。
4本專著：1997-2020年間，共出版《造價咨詢企業(yè)作業(yè)指導書》、《成本決勝論》、《成本管理作業(yè)指導書》及《數(shù)據(jù)的智慧-工程造價指標分析和數(shù)字化解決方案》專  著，已售出愈27000本，被視為行業(yè)管理標準和規(guī)范，獲業(yè)內(nèi)廣泛引用。
8大特點：現(xiàn)場授課+管理咨詢+跟進落地
=各業(yè)態(tài)案例紛呈+專業(yè)協(xié)同+情商培育+風趣幽默
=學做生意人，實現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的轉(zhuǎn)型升級。
1項紀錄：2018年在華潤大學講授的《功夫在詩外-卓越成本管理之跨界協(xié)同》課程，榮獲學員集體評價96.6分，并保持該最高分紀錄至今。

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