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農(nóng)村電商創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
2020年是脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵年，新冠疫情讓國(guó)家、政府和人民都深刻的體會(huì)到了，中國(guó)廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和抗擊自然災(zāi)害的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來(lái)也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。國(guó)家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門(mén)，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品牌。
*貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國(guó)家層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊(cè)、專(zhuān)利申請(qǐng)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推廣到全世界。
從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來(lái)看，開(kāi)店知識(shí)缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理理念的人員比重達(dá)到31%。
目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為了電商奪取客戶(hù)的主要手段，進(jìn)而惡化了營(yíng)商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
本課程基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)村電商模式結(jié)合的思考，從互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)模式的分析入手，對(duì)目前中國(guó)最主流的電商應(yīng)用模式進(jìn)行講解，帶領(lǐng)農(nóng)村電商人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍。
課程收益：
●了解國(guó)內(nèi)國(guó)際主流電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式
●掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層+底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)模型
●熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺(tái)和工具應(yīng)用
●零基礎(chǔ)入門(mén)迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)+直播帶貨
課程時(shí)間：1-2，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營(yíng)企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶(hù)、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等
課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱
導(dǎo)入：課前談
1.從政策利好到成功企業(yè)案例分享
2.書(shū)到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維
第一講：求生存求發(fā)展——農(nóng)村電商拼什么?
一、價(jià)格戰(zhàn)/品牌站
1.同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如何差異化殺出重圍
2.創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的六大法則
二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)
——奧拓?fù)Q奧迪VS奧迪換奧拓?
三、推銷(xiāo)戰(zhàn)/營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
——魚(yú)和熊掌不可兼得，如何速度取勝？
四、促銷(xiāo)戰(zhàn)/模式戰(zhàn)
——東邪西毒VS南帝北丐?
五、現(xiàn)象解讀與案例分析
——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城無(wú)門(mén)
案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨

第二講：農(nóng)產(chǎn)品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術(shù)配合
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
——平臺(tái)與數(shù)據(jù)分析尋找突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)窗口
二、如何打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘
三、先進(jìn)商業(yè)模式和贏(yíng)利模式借鑒
1.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路
2.前后端思維設(shè)計(jì)贏(yíng)利模式
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合
1.企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)
2.產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)公式
3.農(nóng)產(chǎn)品*性的塑造技巧
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同與分工
1.如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈
2.取長(zhǎng)補(bǔ)短到經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)板，化被動(dòng)為主動(dòng)
六、互聯(lián)網(wǎng)定位策略與執(zhí)行落地
——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置

第三講：傳統(tǒng)電商移動(dòng)電商新零售
一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應(yīng)用
1.淘寶天貓系最火爆玩法揭秘
2.阿里系TOB實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
3.京東的兩大主流玩法選擇
二、移動(dòng)電商主流平臺(tái)的模式解析
1.拼多多為主的社群電商運(yùn)營(yíng)
2.阿里淘小鋪和京東芬香
三、新零售標(biāo)桿企業(yè)與落地實(shí)踐
1.盒馬鮮生疫情下逆勢(shì)飛揚(yáng)
2.新零售企業(yè)的落地三部曲
四、從零到一玩轉(zhuǎn)直播電商帶貨
1.直播主流平臺(tái)介紹與整體思路
2.直播前的主播自我修煉
3.直播營(yíng)銷(xiāo)的策劃籌備與預(yù)熱
4.售后跟蹤與客戶(hù)維護(hù)
5.直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行
6.直播營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)盤(pán)與提升

第四講：一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與數(shù)據(jù)分析
1.新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨
2.一抖兩微一端的新媒體江湖
二、獨(dú)創(chuàng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公式與內(nèi)容創(chuàng)作
1.1+N=1的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公式*揭秘
2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容創(chuàng)作
三、頭部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略
1.四大主流平臺(tái)的對(duì)比分析
2.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
四、企業(yè)矩陣與構(gòu)建私域流量池
1.企業(yè)為什么要構(gòu)建私域流量池
2.如何構(gòu)建企業(yè)的矩陣賬號(hào)群
3.知名企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析

第五講：先進(jìn)農(nóng)村電商案例的現(xiàn)場(chǎng)解讀
一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示
二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動(dòng)了聯(lián)合國(guó)
1.善良的種子開(kāi)出了利國(guó)利民的花
2.世界獨(dú)創(chuàng)的循環(huán)可再生經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈
三、山溝溝里飛出了金鳳凰
1.全國(guó)首創(chuàng)的農(nóng)村電商新模式
2.一個(gè)臉盤(pán)撬動(dòng)了一塊大市場(chǎng)
3.屢創(chuàng)佳績(jī)，革命老區(qū)的電商火要燎向全球

農(nóng)村電商創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)