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銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)

您想擁有像阿里鐵軍這樣的銷售團(tuán)隊(duì)嗎？您想擁有像華為鐵軍這樣的狼性團(tuán)隊(duì)嗎？您想擁有像海爾這樣“人單合一”的全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)嗎？您想打造一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的商界特種部隊(duì)嗎？請(qǐng)帶上團(tuán)隊(duì)參加《銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)》。本課程以軍隊(duì)管理思想為指導(dǎo)，借鑒特種兵的訓(xùn)練方式，結(jié)合阿里、華為、海爾等500強(qiáng)企業(yè)鐵軍團(tuán)隊(duì)打造體系，全程實(shí)戰(zhàn)演練，建立“全員營(yíng)銷/人單合一”思維觀念，為企業(yè)打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

【解決問題】
◆企業(yè)人才梯隊(duì)斷檔，沒有核心骨干，公司戰(zhàn)略沒有人才執(zhí)行，錯(cuò)失大好發(fā)展機(jī)會(huì)；
◆優(yōu)秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態(tài)不好，對(duì)團(tuán)隊(duì)形成負(fù)面影響；
◆員工積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，一心向錢看，相互推卸責(zé)任，不像團(tuán)隊(duì)像團(tuán)伙；
◆老板很辛苦，員工不會(huì)主動(dòng)分憂，家族成員/創(chuàng)業(yè)元老思維固化，阻礙企業(yè)發(fā)展；
◆老板是公司*的業(yè)務(wù)員，核心高管離開成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)直線下滑；
◆非營(yíng)銷部門認(rèn)為銷售和自己沒有關(guān)系，導(dǎo)致管理內(nèi)耗，成本增加，利潤(rùn)下滑。

【課程對(duì)象】老板帶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；非營(yíng)銷部門（客服/人資/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)）均可參加
【課程時(shí)間】3天2晚或2天1晚

【課程收獲】
1、提升領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，打造一支優(yōu)秀的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)；
2、建立業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)，通過目標(biāo)管控，快速提升公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

《銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)》課程內(nèi)容
領(lǐng)袖修煉系統(tǒng)
1、封頂理論：老板和高管的格局決定團(tuán)隊(duì)的布局
2、企業(yè)家的個(gè)人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長(zhǎng)阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、鐵軍團(tuán)隊(duì)核心高管的自我修煉
5、鐵軍團(tuán)隊(duì)的核心高管人才布局：鷹型領(lǐng)導(dǎo)/龍型領(lǐng)導(dǎo)/虎型領(lǐng)導(dǎo)/牧羊犬領(lǐng)導(dǎo)
6、鐵軍團(tuán)隊(duì)打造之精英人才五項(xiàng)勝任能力

運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)
1、向解放軍學(xué)管理，建立高效率組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
2、打造團(tuán)隊(duì)正能量，樹立敢打必勝的鐵軍精神
3、打造團(tuán)隊(duì)的狼性精神，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力
4、鋼鐵的紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的前提，嚴(yán)明的紀(jì)律是業(yè)績(jī)的保障
5、鐵軍文化落地四大步驟：入眼、入腦、入心、入行
6、鐵軍文化落地工具包：價(jià)值觀/紀(jì)律/軍歌/榮譽(yù)/軍旗/軍規(guī)/PK淘汰/排名/總結(jié)

銷售成交系統(tǒng)
1、全員營(yíng)銷思維：非營(yíng)銷部門人員的營(yíng)銷意識(shí)培養(yǎng)
2、銷售高手模型解析：推銷式銷售與顧問式銷售的區(qū)別；
3、溝通說服模式四大步驟：望、聞、問、切；
4、說服五大原則：多問少說/故事案例/以柔克剛/引導(dǎo)說服/換位思考
5、如何站在用戶角度提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶主動(dòng)提出購(gòu)買？
6、溢價(jià)思維：從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣思想，從賣價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)橘u價(jià)值。

業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式客戶購(gòu)買4A法則VS互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶心理5A法則
2、科學(xué)的數(shù)據(jù)化分析與管理：銷售目標(biāo)設(shè)定達(dá)成的基礎(chǔ)依據(jù)
3、目標(biāo)設(shè)定的五大原則：時(shí)間化、數(shù)字化、視覺化、可執(zhí)行、可監(jiān)督
4、銷售流程管控四大步驟：流程設(shè)計(jì)、表單管理、跟蹤輔導(dǎo)、總結(jié)提升
5、落地工具：業(yè)績(jī)倍增體系--客戶分類與業(yè)務(wù)進(jìn)程管理
6、落地工具：激發(fā)員工的潛能和企圖心，制定并達(dá)成更高目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)系統(tǒng)
1、全世界銷售人才選拔四大標(biāo)準(zhǔn)：喜歡、自信、悟性、德行
2、鐵軍團(tuán)隊(duì)核心骨干人才的選拔與培養(yǎng)
3、落地工具：性格分析與識(shí)人技巧
4、銷售人才體系設(shè)計(jì)及培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)
5、如何激發(fā)員工積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)心態(tài)，主動(dòng)成長(zhǎng)，追求進(jìn)步？
6、如何積極引導(dǎo)全員根據(jù)公司發(fā)展，清晰做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃？

百日成才計(jì)劃
2天實(shí)戰(zhàn)課程，30個(gè)工具包，60天落地服務(wù)，100天業(yè)績(jī)追蹤輔導(dǎo)。
 

銷售鐵軍特訓(xùn)營(yíng)