華為股權(quán)激勵與華為管理之道
講師：高思祿 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
華為股權(quán)激勵
培訓(xùn)講師：高思祿
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為的股權(quán)激勵
【課程背景】
1987年，任正非與五位合伙人共同投資成立深圳市華為技術(shù)有限公司(即華為公司前身)，注冊資本僅2萬元，當(dāng)時，六位股東均分
1998年，華為公司高層赴美考察期權(quán)激勵和員工持股制度，一種名為虛擬股的激勵制度進(jìn)入其視野。
然而，因?yàn)槿A為不是上市公司 ，華為公司的虛擬股體系沒有公開市場的價格體系參照，華為公司采取的是每股凈資產(chǎn)的價格，相關(guān)凈資產(chǎn)的計(jì)算參照四大審計(jì)師事務(wù)所之一的畢馬威公司的審計(jì)報告。但具體的計(jì)算方式并不公開，即使華為的高層員工也不得而知。
推出虛擬受限股之后，華為員工所持有的原股票被逐步消化吸收轉(zhuǎn)化成虛擬股，原本就不具實(shí)質(zhì)意義的實(shí)體股明確變?yōu)樘摂M股。華為公司股票在虛實(shí)之間的悄然轉(zhuǎn)換，意味著其在治理結(jié)構(gòu)上已經(jīng)從一家號稱全員持股公司變成由兩個實(shí)體股東所控制的公司。
華為目前的員工總數(shù)是17萬人，大概有8萬余人持股，持有人數(shù)雖然只占員工的40%左右，但其總?cè)藬?shù)，已相當(dāng)于一家大型上市公司的持股人數(shù)。華為公司不斷通過調(diào)整股票的分配方式來實(shí)現(xiàn)員工激勵。
同時，華為公司出臺了許多具體措施去識別“奮斗者”，大家在網(wǎng)上可以看到不斷被轉(zhuǎn)發(fā)的《華為基本法》。
歡迎走進(jìn)中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《華為股權(quán)激勵與華為管理之道》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。
【參加對象】企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣人士
【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。
2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。
3、學(xué)會規(guī)避合伙人風(fēng)險的4種方法。
4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別。
5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。
7、掌握不同機(jī)制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式
8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵方法
9、明確合伙人對象的選擇與退出機(jī)制
10、掌握股權(quán)融資的八大方法
【課程目標(biāo)】
1、全面了解股權(quán)激勵的定義及原理、與股票激勵相關(guān)的概念、股權(quán)激勵的作用
2、全面掌握股權(quán)激勵10D模型
3、全面掌握股權(quán)激勵的12種模式
4、全面掌握股權(quán)激勵應(yīng)遵循的5大原則
5、全面了解與股權(quán)激勵方案的設(shè)計(jì)方法
6、全面掌握上市公司與非上市公司實(shí)施股權(quán)激勵的步驟
7、全面掌握股權(quán)激勵的考核方法
8、全面掌握股權(quán)激勵的會計(jì)處理和稅務(wù)處理
9、全面了解股權(quán)激勵方案運(yùn)行中常碰見的問題
10、掌握股權(quán)激勵方案對企業(yè)上市的影響及其解決辦法
11、全面掌握股票激勵有關(guān)的法律法規(guī)的精髓
【課程特色】
現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。
【課時數(shù)量】系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天，·12小時（6小時/天）
【課程引言】把感情、利益都要放在規(guī)則里，不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼。
★、看小米的合伙人注定小米是成功的；
★、要有大股東、核心股東（家有千口，一人當(dāng)家）
★、要明白是融人、而非融資
★、要有主營業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)
★、要規(guī)范經(jīng)營、公司化治理
★、合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)不當(dāng)是如何同歸于盡的
【課程大綱】
第一部分華為股權(quán)激勵的奧秘
一、從華為股權(quán)激勵開始認(rèn)識股權(quán)激勵
1.、華為當(dāng)年股權(quán)激勵的背景
2.華為股權(quán)激勵的幾個發(fā)展階段
3.華為股權(quán)激勵的設(shè)計(jì)和實(shí)施
4.華為怎么公平合理分配股權(quán)給員工？
5.華為新股權(quán)來源？華為員工股權(quán)如何退出？
6.華為*TUP股權(quán)激勵方案介紹
7.華為股權(quán)激勵方案優(yōu)缺點(diǎn)
8.華為股權(quán)激勵給大家的啟示
9.為什么要實(shí)施股權(quán)激勵？
10.股權(quán)激勵的原理，股權(quán)是基礎(chǔ)，激勵是目的
11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點(diǎn)與股權(quán)激勵
12.股權(quán)激勵與公司治理、企業(yè)文化
13.什么配套措施讓股權(quán)激勵發(fā)揮更好的效果
14.股權(quán)激勵之“道法術(shù)”
【案例分析與互動】研討：股權(quán)激勵的本質(zhì)是什么？股權(quán)激勵的*目的？深度研討華為股權(quán)激勵的細(xì)節(jié)。
二、股權(quán)激勵——“道”
1.、道之“四定”——定目的、定對象、定原則、定模式
2.、定目的——股權(quán)激勵的目的不同，方法和結(jié)果不同
思考：為什么激勵目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？
3.、定對象——找準(zhǔn)該激勵對象，比選對象還難
4.、定原則——股權(quán)激勵的指導(dǎo)思想
5.、定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功的一半
6.、上市公司與非上市公司的激勵模式
7.、案例分享—華為為例
思考：為什么解決好進(jìn)入機(jī)制和保持激勵對象動態(tài)激勵如此重要？
研討：如何根據(jù)自身實(shí)際情況和激勵對象，選擇合適的股權(quán)激勵模式組合？
三、股權(quán)激勵——“法”
1.、法之“五定”——定來源、定數(shù)量、定價格、定時間、定條件
2.、定來源——沒有股份來源，股權(quán)激勵如無可飲之水
基于存量（原/大股東出讓、二級市場回購），還是基于增量（增資擴(kuò)股、公積金轉(zhuǎn)增股本）？
基于選擇權(quán)（期權(quán)），還是基于非選擇權(quán)（期股）？
【某公司案例研討】
研討：為什么有的股權(quán)激勵反而讓大股東失去了公司控制權(quán)？
為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權(quán)怎么分的？
3.、定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？
如何規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)？如何預(yù)留未來激勵空間？
如何確定股權(quán)激勵總量？
股權(quán)收入占總收入多大比例合適？
對于個人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？
如何實(shí)現(xiàn)股權(quán)分配公平合理？
分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？
【某公司案例研討】--某公司股權(quán)激勵數(shù)量分配
思考：如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵，稀釋股權(quán)。
4.、定價格——價格定得是否合理，將直接影響到激勵計(jì)劃的吸引力？
某公司虛擬股票定價模型——案例
5.、定時間——時點(diǎn)、時期如何有效設(shè)置？“嵌套與循環(huán)”設(shè)計(jì)
什么時候授權(quán)合適？XX公司授權(quán)日確定——案例
為什么要設(shè)置等待期？等待期多長合適？
延期支付與股權(quán)激勵
多長的限制期合適、有效？
不設(shè)限制期或禁售期無法體現(xiàn)“金手銬”的作用
【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權(quán)是怎么設(shè)計(jì)，怎么分配的？
6.、定條件——股權(quán)激勵不是免費(fèi)的午餐！如何實(shí)現(xiàn)激勵與約束對稱的機(jī)制
如何設(shè)置股權(quán)授予條件？一次性授予、分期授予、補(bǔ)充授予、常青條款
如何將績效考核與行權(quán)條件掛鉤？
某投資公司行權(quán)條件——案例
如何確定合理的行權(quán)方式？現(xiàn)金行權(quán)方式、借款行權(quán)、股份互換行權(quán)
如何設(shè)置防范侵害公司利益的否決性條款？
【案例研討】某投資公司股權(quán)激勵喪失條件規(guī)定——案例、
四、股權(quán)激勵——“術(shù)”
1.術(shù)之定機(jī)制
2.為什么機(jī)制設(shè)定是股權(quán)激勵的關(guān)鍵要素？
3.股權(quán)激勵與績效考核、任職資格、責(zé)任貢獻(xiàn)如何掛鉤？
4.如何設(shè)置進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制？
【案例分享研討】退出機(jī)制，以華為為例
五、實(shí)戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場沙盤演練
1.某公司股份期權(quán)激勵案例深度剖析——非上市公司案例
2.現(xiàn)場選擇3家公司進(jìn)行現(xiàn)場沙盤演練、
六、股權(quán)總體設(shè)計(jì)
1、從股權(quán)設(shè)計(jì)案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴
2、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何規(guī)劃和設(shè)置公司較好？
3、動態(tài)股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵的實(shí)現(xiàn)方法
4、如何股權(quán)設(shè)計(jì)去吸引優(yōu)秀人才
5、股改工作
【案例研討】
1.A公司的股權(quán)設(shè)計(jì)是否合理？
2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權(quán)之爭看看萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)。、
七、股權(quán)投資
1、“合伙時代”“股權(quán)時代”來臨
2、股權(quán)投資與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系
3、世界和中國的股權(quán)投資的發(fā)展
4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法
5、股權(quán)投資的盡職調(diào)查
6、投資決策--賽道選擇
7、私募股權(quán)投資的退出
【案例分享研討】我為什么投了B公司？
八、股權(quán)融資
1、股權(quán)如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？
2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？
3、商業(yè)計(jì)劃書該如何寫才吸引資本？
4、如何去尋找資本、搞掂資本？
【案例分享研討】
1.C公司是怎么融資成功的？
2.現(xiàn)場安排想融資的企業(yè)，進(jìn)行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會的其他企業(yè)家（投資人），同時進(jìn)行切磋交流。若是還不錯的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！
九、資本市場
1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達(dá)克
2、重組和并購
3、市值管理
4、價值投資
第二部分、華為管理之道
一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進(jìn)財經(jīng)等輔助部門，形成一個團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
、【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？
二、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項(xiàng)目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動分享：學(xué)員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？、
三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機(jī)
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標(biāo)的制定
3、獎懲分明的各項(xiàng)措施
4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責(zé)
7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食
8、華為的末位淘汰制度
9、多元化激勵--名權(quán)利
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。
四、華為如何開拓海外市場
1、華為海外市場拓展歷程
2、進(jìn)攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。
五、華為品牌塑造與提升—提升議價能力
1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性
3、利用品牌推動業(yè)績飛躍
4、華為品牌價值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法、
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn)，說說那些奇葩的廣告及炒作。
六、塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？、
（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向
1、績效貢獻(xiàn)決定一切
2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標(biāo)開展工作
、（四）、軍隊(duì)管理文化
1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)
2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)、
（五）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴、成就客戶”的價值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化、
【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。
七、干部隊(duì)伍建設(shè)-選拔出戰(zhàn)斗力強(qiáng)的頭狼
1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要
2.華為干部隊(duì)伍政策
3.華為干部必拔于士卒（選）
4.干部的任務(wù)與使命（用）
5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）
6.干部的激勵政策（留）
7.、任職資格牽引努力方向
8.干部的管理考核指標(biāo)
9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感、
【案例分析與互動】互動交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設(shè)一批能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敢打硬仗、能打勝仗的突出將領(lǐng)人才。
八、其他企業(yè)管理課題研討
課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑/咨詢
華為的股權(quán)激勵
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/250426.html
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- 高思祿
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