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運營沙盤模擬

一、課程背景
您將帶領一家名為“Ladder.inc”的公司起步，面對著不同的細分產(chǎn)品、客戶細分市場、供應商、人才市場，從零開始運營。在最長兩年共8個季度的運營過程中，您需要與您的團隊，在公司的業(yè)務戰(zhàn)略的指導下，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，做出一個又一個經(jīng)營決策，以保證的市場競爭中處于不敗之地，并爭取達成自身的戰(zhàn)略目標。
因此Ladder.inc將發(fā)展成何等商業(yè)模式、何等規(guī)模，一切將由您和您的團隊親手決定。這也是對您的戰(zhàn)略大局觀、業(yè)務敏銳度、客戶敏銳度、競爭敏銳度度、管理敏銳度、人才敏銳度的最全面的地挑戰(zhàn)與歷練！

二、課程概述
■“Letterpress?*”運營沙盤模擬，不同于市場上普通的封閉式沙盤模擬。它是可以依據(jù)現(xiàn)場學員的需要，進行*貼合度定制的“最靈活“的沙盤運營工具。
■其設計理念，建立在如下幾個課堂實踐基礎之上：
1.學員可自主選擇公司戰(zhàn)略，以設計自己需要的沙盤版圖；
2.學員可自主選擇合適的知識技能在課程上學習；
3.學員可自己設計當前市場場景，做沙盤推演；
4.學員可在模擬實踐學習后，復盤重現(xiàn)；
5.學員可組間互相競爭、合作，更加貼合市場實際；
6.學員可以此沙盤做戰(zhàn)略溝通、跨部門溝通。

三、學習要點
本沙盤可涉及的知識技能包含（不限于）如下內(nèi)容：
第一章   知識類目  戰(zhàn)略
經(jīng)典分析工具：
1.SWOT分析
2.BCG矩陣分析
3.波特五力競爭分析
4.藍海戰(zhàn)略分析
5.商業(yè)模式畫布
6.戰(zhàn)略5P模型
7.BSC戰(zhàn)略分解地圖
8.Pestle

第二章   流程
1.Value Chain價值鏈分析
2.流程分析圖
3.MECE流程設計法則
4.TOC約束理論

第三章   組織
1.職能.矩陣.項目型組織
2.組織結(jié)構(gòu)圖
3.ARCPI職權分解工具
4.崗位說明書

第四章   能力體系
1.職業(yè)發(fā)展通道
2.素質(zhì)模型
3.JQM任職資格

第五章   市場營銷
1.4P分析
2.4C分析
3.CR行業(yè)集中度分析
4.安索夫矩陣分析

第六章   涉及職能
1.研發(fā)部
2.生產(chǎn)部
3.采購部
4.物流部
5.銷售部
6.客服部
7.項目部
8.財務報表分析

四、培訓對象
■公司高層及后備
■業(yè)務單元負責人
■區(qū)域管理者
■中層管理者

五、學員反饋（摘錄）
■這不只是游戲了……
■這個沙盤模擬中，我們的決策點更多、更靈活，大家的想法被運營機制激發(fā)的淋漓盡致，真是不吐不快！
■運營模擬市場上較多，這個模擬最有突破。

六、課程大綱
第一部分：業(yè)務敏銳度
1.商業(yè)全局觀
2.戰(zhàn)略規(guī)劃
3.戰(zhàn)略執(zhí)行
4.戰(zhàn)略落地
5.業(yè)務敏銳度
6.組織全局認知——組織中的體系

第二部分：基于BSC工具系統(tǒng)認知公司運營
1.組織戰(zhàn)略——從戰(zhàn)略設計到戰(zhàn)略落地
            5P –清晰描述戰(zhàn)略
2.市場營銷分析（Marketing Analysis）
UVP & USP - 我們的定位是什么？
Porter's Five Forces Model–競爭分析
Customer preference analysis - 客戶偏好分析
3.產(chǎn)品組合分析（Product Portfolio Analysis）
BCG矩陣–我們的哪些產(chǎn)品對應哪些市場？
4.流程分析
Value Chain –價值鏈分析
TOC –流程優(yōu)化分析
5.組織與人分析
Organization Analysis 組織結(jié)構(gòu)分析
ARCPI –部門職權
JD - 崗位說明書（人崗匹配）
JQM –任職資格標準
Competency Model –素質(zhì)模型

第三部分：實戰(zhàn)運營沙盤模擬
1.沙盤模擬背景環(huán)境導入
2.財務報表基礎與經(jīng)營指標導入
三大財務報表釋義及練習
ROI/ROE/ROA等部分關鍵經(jīng)營指標
3.模擬基本流程（每一輪次）
第一步：戰(zhàn)略定位決策
第二步：核心流程模塊決策
第三步：產(chǎn)品選擇決策
第四步：供應商選擇決策
第五步：客戶選擇決策
第六步：訂單選擇決策
第七步：預算分配決策
第八步：經(jīng)營優(yōu)化決策

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