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經營業(yè)績倍增路徑

【課程背景】
   業(yè)績的增長是每個企業(yè)都極為重視的問題。但是隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的經營愈發(fā)變得困難，要讓業(yè)績增長，甚至是持續(xù)地增長，談何容易！
   企業(yè)到底該如何增長業(yè)績？業(yè)績的增長有哪些可行的路徑？具體的策略和方法又是什么？
   本課程將從業(yè)績增長的客戶路徑、團隊路徑、營銷路徑和創(chuàng)新路徑四個維度為企業(yè)家深入剖析。

【課程收益】
1、幫助企業(yè)分析業(yè)績增長的根源，并尋找可實現的增長路徑
2、明確業(yè)績增長的底層邏輯，建立對客戶及營銷的關鍵性認知
3、掌握打造業(yè)績增長團隊的方法，并圍繞業(yè)績增長來進一步打造團隊
4、認識企業(yè)發(fā)展的生命周期，并運用創(chuàng)新策略促進業(yè)績新增長

【課程對象】企業(yè)老板及高管

【課程大綱】
導入：VUCA與暖實力時代
1、VUCA：易變性、不確定性、復雜性、模糊性
2、暖實力時代下企業(yè)經營新要求

模塊一：業(yè)績倍增之客戶路徑
一、客戶定位
1、從客戶思維到目標客戶思維
2、聚焦目標客戶對企業(yè)經營的五大意義
3、目標客戶畫像四要素
4、尋找目標客戶
二、客戶需求
1、客戶需求的兩個來源
2、客戶需求的三個維度
3、如何分析客戶的核心需求
4、客戶需求案例分析
三、客戶關系
1、客戶關系的五個級別
2、客戶分層管理
3、分層管理提高業(yè)績
4、客戶生命生期管理

模塊二：業(yè)績倍增之團隊路徑
一、渠道團隊
1、渠道的選擇
2、渠道建設的杠桿原理
3、提升影響力的六種方案
4、渠道管理的四象限
二、業(yè)務團隊
1、打造人才梯隊
2、團隊建設的四大核心要素
3、發(fā)揮人才與團隊優(yōu)勢
4、建立積極型團隊
三、管理團隊
1、管理者的角色認知
2、管理者的必備技能
3、從管理者到領導者的轉變
4、領導者的四大任務

模塊三：業(yè)績倍增之營銷路徑
一、業(yè)務打磨
1、從產品思維到業(yè)務運營思維
2、業(yè)務鏈建設的四個維度：體面線點
3、產品價值點塑造
4、品牌價值塑造
二、競爭優(yōu)勢
1、競爭優(yōu)勢的三個維度
2、有效識別自身的競爭優(yōu)勢
3、競爭優(yōu)勢的有效運用
4、形成競爭優(yōu)勢護城河
三、市場推廣
1、線上線下推廣六個策略
2、線下線下推廣的15種方式
3、營銷文宣的六種方法
4、提高推廣的靈敏度

模塊四：業(yè)績倍增之創(chuàng)新路徑
一、戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)經營的生命周期
2、企業(yè)升級與轉型的條件與節(jié)點
3、促進企業(yè)轉型升級的五大戰(zhàn)略
4、五大戰(zhàn)略的創(chuàng)新之道
二、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、什么是商業(yè)模式
2、商業(yè)模式的核心要素
3、有效商業(yè)模式的評估
4、商業(yè)模式畫布應用
三、組織文化創(chuàng)新
1、文化的定義與企業(yè)文化
2、塑造企業(yè)文化的三大關鍵要素
3、企業(yè)文化的兩大關鍵類型
4、打造積極型組織文化

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