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銷售業(yè)績提升課程

    課程背景：
    新員工難以短期快速產(chǎn)生高業(yè)績，有些新員工因業(yè)績焦慮離職造成店鋪人員不穩(wěn)定，老板為了留存甚
    至短時期內(nèi)給新員工提供保底工資，然而保底解決不了新員工業(yè)績提升與技能提升的問題，無形中提升了人工成本。
    老員工業(yè)績參差不齊，有的業(yè)績表現(xiàn)甚至不如新員工，有的穩(wěn)定無突破，有的甚至不穩(wěn)定，人員穩(wěn)定
    一團合氣將影響店鋪的發(fā)展，影響單店利潤提升；人員不穩(wěn)定將嚴重影響現(xiàn)有業(yè)績表現(xiàn)，前有狼后有虎，該何去何從？如何提升老員工的業(yè)績成了當(dāng)務(wù)之急，只有解決這一問題才會提升店鋪影響力，擴張市場份額。
    內(nèi)部視而不見，有的到外部挖銷售能人，一則存在難快速融入團隊，二則忠誠度有待商榷，更可怕的是薪資的不規(guī)范性操作也會讓老員工感到不公，影響團隊穩(wěn)定性。
    對店鋪業(yè)績可控的關(guān)鍵點就是人效的提升。店鋪80%的業(yè)績來源于20%的銷售能手的業(yè)績產(chǎn)出，人
    效現(xiàn)狀令人堪憂，如果精英的銷售能力能夠進行復(fù)制，那么店鋪業(yè)績將獲得倍增，老板利潤也將翻倍。

    課程收益：
    1. 員工成為成元戶，店長成為百萬/千萬級店長，老板獲得滾滾利潤，成為業(yè)界名流。
    2. 銷售力梳理與復(fù)制，業(yè)績倍增，利潤翻倍，打造銷售精英團隊。
    3. 經(jīng)驗來源于身邊，更易吸收與轉(zhuǎn)化，打造學(xué)習(xí)型團隊，形成競技氛圍，業(yè)績不封頂，持續(xù)攀高峰。
    4. 賺錢與成長同步，團隊穩(wěn)定與壯大同頻。

    課程對象:
    直營及加盟連鎖店的店長、銷冠、區(qū)經(jīng)

    課程大綱：
    （一） 阻礙成長的四個小妖
    1.失去夢想-夢想將每個人帶出看臺
    2.自我否定-人生*的敵人是自己
    3.滿足現(xiàn)狀-*不變的是變化
    4.屈服權(quán)威-獨立價值觀創(chuàng)造者
    視頻：一個變化的世界
    體驗：不為自己設(shè)限
    實踐：夢想版

    （二） 聚焦目標(biāo)，多元提升-人效
    1.情緒高漲士氣強，晨會規(guī)范來助力
    2.標(biāo)準(zhǔn)化細節(jié)管理，初一十五都一樣
    3.廣找金子深挖鉆，看數(shù)激勵向錢看
    4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松
    5.有目標(biāo)有行動力，層層落實來達成
    練習(xí)：頭腦風(fēng)暴“員工如何改變有助于業(yè)績提升？”
    一千個人心中有一千個漢姆雷特，要提升業(yè)績也有千百個方式
    呈現(xiàn)工具：思維導(dǎo)圖

    （三） 關(guān)注個體，因材施教
    1.員工銷售技能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，形成共識，帶教與自我提升同行
    2.員工銷售技能評估，有的放矢
    3.銷售技能提升之學(xué)習(xí)路徑，游戲化激勵促成技能攀升
    實踐與練習(xí)：員工技能評估表的填寫與討論
    分組“團隊共創(chuàng)”制定帶教計劃
    *
    復(fù)盤

    （四）帶教步驟
    1.帶教五步曲
    2.沒有教學(xué)目標(biāo)的帶教是不走心的
    3.沒有流程的帶教是走過場的
    4.沒有結(jié)果的帶教是打發(fā)時間
    5.被忽略的帶教五點

    （五）結(jié)構(gòu)化練貨
    1.商圈畫像，匹配貨品規(guī)劃
    2.產(chǎn)品賣點，多維挖掘
    3.風(fēng)格診斷，人貨對接
    4.貨品呈現(xiàn)，情感溝通
    實踐：顧客風(fēng)格診斷
    演練：人貨匹配
    輸出：貨品賣點手冊

    （六）一人牛不如眾人能
    1.大量經(jīng)驗在流失導(dǎo)致企業(yè)無沉淀，永遠0-1
    2.銷售牛人無成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭
    3.小白重復(fù)犯錯成長，拿顧客試錯品牌價值隱性損失

    （七）尋找牛人
    1.人員技能評估與盤點
    2.篩選三高人員
    3.個人*實踐評估

    （八）萃取之三四五六
    1.經(jīng)驗萃取三模型
    2.經(jīng)驗萃取四步法
    3.萃取的五大精神
    4.核心萃取六技術(shù)

    （九）萃取工具
    1.萃取自檢表
    2.學(xué)員評備度評估
    3.經(jīng)驗訪談前準(zhǔn)備
    4.案例呈現(xiàn)模板表

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