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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營

【引言】
   2015年以來，*政府密集出臺一系列經(jīng)濟(jì)和行政改革政策，著重于簡政放權(quán)、金融改革兩個方面，并加強(qiáng)引導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、消費升級，以尋求新的經(jīng)濟(jì)增長驅(qū)動模式，并將為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)升級奠定基礎(chǔ)。
   在供給側(cè)改革趨勢之下，商業(yè)地產(chǎn)的庫存需要通過市場自動調(diào)節(jié)出清，開發(fā)商則更加需要盡快創(chuàng)新商業(yè)運營模式緩解庫存壓力。
   中國城市發(fā)展已開始轉(zhuǎn)向規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量提升并重階段，從城市競爭轉(zhuǎn)為協(xié)同合作，將有利于整合資源和提高效率，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升。因此，中國商業(yè)市場已逐步邁進(jìn)人文和商業(yè)理念為王的大消費時代！

【課程對象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員
業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工
地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程大綱】
（一）商業(yè)地產(chǎn)市場分析
1、商業(yè)地產(chǎn)概述
   商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
   商業(yè)地產(chǎn)運作模式
   商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
   我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
   商業(yè)地產(chǎn)運作的一般原則
2、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場特征分析。
3、商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時期的商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場定位。
4、土地機(jī)會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。  
5、項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。  
6、土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望。

（二）項目定位與策劃
1、行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾、波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場環(huán)境。
2、市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
不同導(dǎo)向的項目定位。
3、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
  招商銷售原則
  常見的項目運營模式
  整合營銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項目中的運用
  商業(yè)地產(chǎn)項目的市場推廣計劃

（三）項目經(jīng)濟(jì)效益分析
1、風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
商業(yè)地產(chǎn)項目風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險管控手段。
2、資金預(yù)算與成本控制
   資金預(yù)算內(nèi)容；
   商業(yè)地產(chǎn)項目的主要成本項目；
   成本控制方法與手段；
   如何提高成本利潤率？
3、商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
4、財務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價
商業(yè)地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系。
4、領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5、地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）商業(yè)地產(chǎn)市場競爭
1、市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
  幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3、商業(yè)地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運作模式的競爭策略；
基于不同地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾、波特的競爭理論在地產(chǎn)市場競爭中的運用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場競爭的新特征。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營