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孫子兵法的營銷制勝秘笈

【課程背景】
本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競爭思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)的一種營銷思想體系。
隨著社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時(shí)代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營銷真諦，在市場競爭中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營銷業(yè)績。
本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競爭原理為主線，講授降維式營銷的8大技巧。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷思想體系
2、能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機(jī)，輕松贏得市場
3、能夠以兵法的戰(zhàn)爭法則，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)

【授課對(duì)象】
中高層管理干部、營銷人員

【課程大綱】
課程導(dǎo)入：為什么優(yōu)秀的老板都是營銷高手？
模塊一：《孫子兵法》的營銷制勝思維
1、互動(dòng)：探討《孫子兵法》
2、《孫子兵法》的制勝思維
3、什么是降維式營銷

模塊二：降維式營銷的八字訣
1、算：思維制勝——營銷是思維戰(zhàn)，有思維高度，才能降維攻擊
《孫子兵法.計(jì)篇》的思維制勝；
案例：小公司搬倒大巨頭；研討，分享。
2、謀：上兵伐謀——營銷是心理戰(zhàn)，始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價(jià)值訴求
《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀；
案例：贏得與國際巨頭的賽跑。
3、形：建構(gòu)商機(jī)——市場是創(chuàng)造出來的，站的高，看的遠(yuǎn)，提前創(chuàng)造市場
《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機(jī)；
案例：蘋果是如何打敗諾基亞的。
4、勢(shì)：把握商機(jī)——在混沌的市場中敏銳捕捉商機(jī)，把握商機(jī)
《孫子兵法.勢(shì)篇》的把握商機(jī)；
案例：五分鐘的成交。
5、虛：虛實(shí)制勝——虛虛實(shí)實(shí)，使對(duì)手、客戶變成透明人
《孫子兵法.虛實(shí)篇》的虛實(shí)制勝；
案例：舉手之勞，輕松獲得訂單。
6、變：靈活機(jī)動(dòng)——靈活機(jī)動(dòng)，攻堅(jiān)克難
《孫子兵法.九變篇》的靈活機(jī)動(dòng)
案例：贏得客戶的高度認(rèn)同
7、勇：狼性營銷——打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)
《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷
案例：快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力
8、知：情報(bào)知?jiǎng)?mdash;—情報(bào)重于一切
《孫子兵法.用間篇》的情報(bào)知?jiǎng)?br /> 案例：建立情報(bào)網(wǎng)絡(luò)是營銷的第一要?jiǎng)?wù)

模塊三：企業(yè)打造降維攻擊式營銷團(tuán)隊(duì)的策略方法
1、策略1：打造高智慧的營銷決策者
《孫子兵法.謀攻篇》的知?jiǎng)僦?br /> 提升營銷決策者智慧維度的三大方法
案例：某大型裝備制造業(yè)的市場戰(zhàn)略調(diào)整
2、策略2：打造強(qiáng)駕馭的營銷管理者
《孫子兵法.地形篇》的六敗之道
打造卓越營銷管理者的五大措施
案例：某大型物業(yè)公司的營銷負(fù)責(zé)人的快速成長之路
3、策略3：快速打造卓越的銷售人才
《孫子兵法.地形篇》的士卒管理之道
快速識(shí)別和打造優(yōu)秀銷售人才的四大秘訣
案例：孫子的吳宮教戰(zhàn)

孫子兵法的營銷制勝秘笈