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   經(jīng)濟(jì)下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變?cè)诮?jīng)濟(jì)繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長(zhǎng)路徑。

   隨著增長(zhǎng)理念以燎原之勢(shì)被不斷普及，無(wú)論是成長(zhǎng)型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來(lái)越多企業(yè)重視增長(zhǎng)、渴望增長(zhǎng)、探索增長(zhǎng)。

   但是，大量企業(yè)對(duì)于怎么做增長(zhǎng)感到困惑——沒(méi)有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長(zhǎng)？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗(yàn)，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動(dòng)營(yíng)收倍速增長(zhǎng)？……

   事實(shí)上，做增長(zhǎng)更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長(zhǎng)*模型為底層邏輯，全面梳理用戶(hù)全生命周期的八個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長(zhǎng)方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長(zhǎng)思維，掌握批量產(chǎn)生增長(zhǎng)打法的新思路，重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(zhǎng)方法。

 

如何不斷產(chǎn)生貼合自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)招數(shù)？

只管花預(yù)算的時(shí)代過(guò)了，如何品效合一？

做了大量市場(chǎng)活動(dòng)，難以衡量對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)？

如何低成本高效率獲取流量？

轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，有什么新方法？

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一次就不愿意再回來(lái)，怎樣讓他持續(xù)復(fù)購(gòu)？

大量沉寂用戶(hù)，如何有效激活？

產(chǎn)品口碑好，但用戶(hù)不愿意轉(zhuǎn)介紹？

如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購(gòu)一體化增長(zhǎng)？

 

01 企業(yè)收益

轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

增長(zhǎng)滯緩期企業(yè)：突破認(rèn)知瓶頸，找到系統(tǒng)打法

行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口

初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長(zhǎng)框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局

02 個(gè)人收益

掌握增長(zhǎng)本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)

掌握1個(gè)完整增長(zhǎng)框架，可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景

學(xué)會(huì)54個(gè)增長(zhǎng)思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長(zhǎng)招數(shù)

生成1套增長(zhǎng)方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操

學(xué)會(huì)1套簡(jiǎn)單高效的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，突破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸

收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能

 

適合對(duì)象：企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)銷(xiāo)、品牌、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)員工

 

1、什么是增長(zhǎng)？與營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別？ 

案例拆解：可口可樂(lè)每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億 

2、增長(zhǎng)*模型：企業(yè)增長(zhǎng)的完整檢核清單 

3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動(dòng)中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要指標(biāo) 

案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo) 

4、啊哈時(shí)刻：無(wú)啊哈，不增長(zhǎng)

案例拆解：貓王收音機(jī)，從小眾到破圈 

實(shí)戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)

 

1、認(rèn)知環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)從不知道到知道你？ 

2、思維模型：極簡(jiǎn)品牌公式 

3、品牌定位三封殺原則

案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費(fèi)，為什么白砸了？ 

思維訓(xùn)練：看視頻答題

 

1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？

案例拆解：如何0成本獲取30萬(wàn)精準(zhǔn)用戶(hù) 

2、流量=自然流量+贏得流量+購(gòu)買(mǎi)流量 

3、思維模型：贏得流量四要素 

案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法 

4、私域流量為什么越來(lái)越重要？有哪些趨勢(shì)和玩法？

案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池 

實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變玩法的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

 

1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)與你產(chǎn)生鏈接？ 

2、思維模型：行為三角模型 

3、動(dòng)因角：7大增強(qiáng)用戶(hù)動(dòng)因的方法論 

4、能力角：如何降低用戶(hù)門(mén)檻 

案例拆解：滴滴如何提升老年人打車(chē)比例？ 

5、觸發(fā)物：如何臨門(mén)一腳刺激用戶(hù)使用

案例拆解：糖豆廣場(chǎng)舞，一個(gè)小改動(dòng)，效率30倍

 

1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)愿意掏錢(qián)？ 

2、思維模型：顧慮排除模型 

3、價(jià)格顧慮排除，如何讓用戶(hù)覺(jué)得不貴？5個(gè)心理效應(yīng) 

4、信任顧慮排除，如何讓用戶(hù)愿意信賴(lài)你？

案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書(shū)等 學(xué)員練習(xí) * 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK

 

1、復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)反復(fù)掏錢(qián)？ 

2、思維模型：替換成本 

3、增加用戶(hù)替換成本的六脈神劍 

案例拆解：京東plus、唯品會(huì)、Costco、宜家等 

實(shí)戰(zhàn)成果：突破銷(xiāo)售瓶頸，設(shè)計(jì)有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

 

1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)不假思索就選擇你？ 

2、思維模型：習(xí)慣回路 

3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計(jì)完整的習(xí)慣回路 

4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為

案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

 

1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶(hù)愿意向他人推薦你？ 

2、NPS：正確評(píng)估老用戶(hù)忠誠(chéng)度的計(jì)算指標(biāo) 

3、思維模型：分享三場(chǎng)景 

4、刺激用戶(hù)主動(dòng)分享三步驟 

案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等  

實(shí)戰(zhàn)成果：打造刷屏活動(dòng)，設(shè)計(jì)用戶(hù)主動(dòng)分享的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)

 

1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶(hù)流失？ 

2、思維模型：損失厭惡 

3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn)：用戶(hù)不希望被改變 

案例拆解：宜家、百度等

 

1、增長(zhǎng)文化≈實(shí)驗(yàn)文化 

2、如何正確提出增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)？ 

3、增長(zhǎng)思維的基石假設(shè)和底層思維 

4、增長(zhǎng)型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制 

實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長(zhǎng)方案 * 增長(zhǎng)研習(xí)坊

 

增長(zhǎng)研習(xí)社合伙人

暢銷(xiāo)書(shū)《增長(zhǎng)思維》研究員

零售行業(yè)增長(zhǎng)專(zhuān)家

私域流量運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

阿里巴巴零售通、安利（中國(guó)）、平安產(chǎn)險(xiǎn)、唯品會(huì)、

精銳教育等企業(yè)增長(zhǎng)導(dǎo)師