課程描述INTRODUCTION
美容院銷售培訓(xùn)
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 其他人員
培訓(xùn)講師：甘建榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
美容院銷售培訓(xùn)
課程背景：
美容院因其受地域環(huán)境的影響，在銷售推廣方面比較局限，許多實(shí)力強(qiáng)的美容不斷拓展
連鎖店來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。作為一家美容院如何經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵要看周邊環(huán)境，以及對(duì)周邊女
性群體的特征進(jìn)行分析，在開發(fā)你的美容菜單和美容手法。而不是千篇一律的模仿別人
或者廠家的方法。在銷售推廣上，要把握好三公里商圈的核心營(yíng)銷，你周邊三公里內(nèi)的
客戶都不能抓住，還能開發(fā)三十公里外的客戶嗎？
課程大綱：
第一講：女性消費(fèi)群體分析
1. 女人的需求分析
女人的兩個(gè)無(wú)限：無(wú)限的追求美和女人的無(wú)限美
2、女人的心理分析——女為悅己者容
3、女人的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)
4、女人的動(dòng)機(jī)與消費(fèi)心理關(guān)系
5、女人的美容心理與行為分解
6、如何抓住女人的美容心理需求
7、顧客行為決策過(guò)程分析
8、促進(jìn)行為形成的因素
9、已經(jīng)開卡消費(fèi)的顧客的心理分析
10、一般美容院顧客回頭率低的原由分析
11、客戶持續(xù)消費(fèi)的心理分析
12、客戶游離的原由分析
案例分析：對(duì)深圳某美容院的診斷分析
第二講：美容院推廣策略
如何拉動(dòng)美容院三公里商圈
如何拉動(dòng)六公里商圈
美容院如何與社區(qū)互動(dòng)
美容院與社區(qū)的互動(dòng)營(yíng)銷
美容院與社團(tuán)的互動(dòng)營(yíng)銷
美容院與政府與媒體的互動(dòng)營(yíng)銷
美容院與周邊商業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷（超市、學(xué)校、餐飲、商場(chǎng)、醫(yī)院、銀行等）
美容院周邊環(huán)境考察方法
顧客類型的營(yíng)銷方法
女人不同層次的不同營(yíng)銷方案
新客戶開發(fā)的二十種促銷類型
美容院沒(méi)有顧客的時(shí)候所有員工與市場(chǎng)互動(dòng)方案
美容院自身的營(yíng)銷（把美容院當(dāng)作一個(gè)顧客來(lái)推廣）
美容院全體人員的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷
美容院文化在周邊環(huán)境的滲透
第三講：如何快速診斷顧客的需求
人的生理原理與女性的生理特征分析
人的六大系統(tǒng)原理
天干地支在人的生理上的表現(xiàn)
人的奇經(jīng)八脈與印度的三輪七脈的原理
人的精氣神運(yùn)行原理
美容學(xué)與中醫(yī)的結(jié)合
美容學(xué)與心理學(xué)的結(jié)合分析
美容的發(fā)展趨勢(shì)分析
美容的望、聞、問(wèn)、切
不同職業(yè)特征對(duì)容貌的要求
人的不同年齡段對(duì)美容的需求分析
不同的環(huán)境對(duì)美容需求分析
美容院環(huán)境對(duì)顧客美容需求的影響
音樂(lè)對(duì)顧客美容需求的影響
溝通引導(dǎo)對(duì)顧客美容需求的影響
第四講：美導(dǎo)或美容師如何留住顧客
話術(shù)的語(yǔ)音與語(yǔ)調(diào)規(guī)范
美容院內(nèi)語(yǔ)言禁忌
美容院內(nèi)常用語(yǔ)
美容師與顧客溝通的話術(shù)
美容導(dǎo)師的話術(shù)
送客話術(shù)
客戶預(yù)約話術(shù)
客戶服務(wù)話術(shù)
客戶跟蹤話術(shù)
促銷推廣話術(shù)
客戶溝通話術(shù)
客戶咨詢?cè)捫g(shù)
應(yīng)對(duì)政府部門話術(shù)
應(yīng)對(duì)媒體話術(shù)
店內(nèi)公告語(yǔ)言應(yīng)用
告示板語(yǔ)言應(yīng)用
公函語(yǔ)言
聽課人群：店長(zhǎng)、美容師、美導(dǎo)、美容院老板
授課方式：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、案例演繹、幽默風(fēng)趣、現(xiàn)場(chǎng)診斷分析
美容院銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/261024.html
