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培訓(xùn)對象
采購供應(yīng)管理職能，銷售部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門及其它相關(guān)部門人員

課程介紹
在當(dāng)今這個分工合作的時代，企業(yè)通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，同時供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。加上市場競爭不斷加劇，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成本降低，在供應(yīng)商選擇方面也將目光從績效良好穩(wěn)定的大型/品牌供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環(huán)境， 企業(yè)在研發(fā)和新品開發(fā)時也越來越需要供應(yīng)商的支持，買賣雙方的關(guān)系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：
1. 茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
2. 供應(yīng)市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
3. 找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
4. 如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
5. 供應(yīng)商周期太長；
6. 供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時；
7. 供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
8. 強(qiáng)勢供應(yīng)商一家獨(dú)大，
9. 供應(yīng)商分散……
這些供應(yīng)商相關(guān)管理問題蜂擁來襲，企業(yè)將如何破解和應(yīng)對，采購供應(yīng)人員如何更好的管理和激發(fā)供應(yīng)商積極性。講師以 20 年+多行業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)輔以先進(jìn)的體系理論，結(jié)合小組討論、案例分析、頭腦風(fēng)暴等多種形式。通過課程幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，切實(shí)提升供應(yīng)商管理水平，實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)自身的專業(yè)價值

課程收益
1. 了解采購供應(yīng)的整體流程和管理發(fā)展趨勢
2. 掌握需求管理的方法和工具
3. 學(xué)會并運(yùn)用，供應(yīng)商關(guān)系管理兩大策略
4. 懂得并掌握供應(yīng)商尋源、選擇，市場分析的流程和方法
5. 明確供應(yīng)商績效管理的重要性和方法手段
6. 了解供應(yīng)商分類分級管理的方法
7. 掌握供應(yīng)商獎懲淘汰機(jī)制

第一部分：VUCA時代下的采購供應(yīng)管理
1.供應(yīng)協(xié)同下的采購供應(yīng)管理
-采購與采購供應(yīng)的區(qū)別
-企業(yè)中人人都要學(xué)習(xí)的采購供應(yīng)管理
2.供應(yīng)鏈協(xié)同下的采購供應(yīng)職能定位
-采購職能發(fā)展的四大階段
-采購供應(yīng)職能的核心價值
-采購供應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任
3.供應(yīng)鏈協(xié)同下的戰(zhàn)略采購供應(yīng)管理
-戰(zhàn)略采購與一般采購的區(qū)別
-戰(zhàn)略采購?fù)七M(jìn)的意義與作用
-戰(zhàn)略采購?fù)七M(jìn)的必然性
4.數(shù)智化供應(yīng)鏈建設(shè)
-重視時間的價值
-四化推進(jìn)的意義
-VUCA時代下的新八化
-數(shù)智化時代下的企業(yè)供應(yīng)鏈人才特性

第二部分：采購供應(yīng)中的成本風(fēng)險(xiǎn)管理
1.合理選擇報(bào)價
-價格比較還是成本分析
-價格冰山論
2.銷售方是如何定價的
-基于成本的6種加成模式
-基于市場的6種定價模式
-影響供應(yīng)商定價決策因素
3.常見成本分類方法
-TCO總持有成本與生命周期成本
-固定/可變成本分析的應(yīng)用場景
-直接/間接成本分析的應(yīng)用場景.
4.降價cost dow-、避本cost avoida-ce和優(yōu)本cost savi-g
-降低采購價格的常用方法
-規(guī)避采購成本的常用方法
-優(yōu)化采購成本的常用方法
5.供應(yīng)商為什么調(diào)價/漲價？
-合理性分析
-如何盡量穩(wěn)定成本
6.基于供應(yīng)鏈協(xié)同的TCO優(yōu)化
-VA/VE，ESI
-供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃與庫存管理
-自動化、職能化
-VDP

第三部分：采購供應(yīng)中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
1.質(zhì)量管理職能與功能設(shè)置
-QA，QC和SQE的功能區(qū)別
-供應(yīng)鏈協(xié)同下質(zhì)量管理的功能擴(kuò)展
2.判別供應(yīng)商質(zhì)量水平的主要指標(biāo)有哪些？
3.影響供應(yīng)商交付質(zhì)量的主要因素有哪些？
4.供應(yīng)商質(zhì)量管理管控要點(diǎn)
-供應(yīng)商準(zhǔn)入階段
-供應(yīng)商現(xiàn)場考核要點(diǎn)
-供應(yīng)商選擇階段
-供應(yīng)商績效管理與改善提升
-供應(yīng)商獎懲淘汰機(jī)制

第四部分：采購中的交付風(fēng)險(xiǎn)管理
1.供應(yīng)商交期管理
-供應(yīng)商交期的起點(diǎn)與終點(diǎn)
-供應(yīng)商交期的構(gòu)成
-判別供應(yīng)商交付水平的主要指標(biāo)有哪些？
-影響供應(yīng)商交付水平的主要因素有哪些？
-緊急訂單與正常訂單應(yīng)該一起考核嗎？
2.交期管理與改善
-延遲交付的主要原因
-提前交付是好事嗎？
-交期的三階段管理：事前、事中、事后
3.交期與庫存
-關(guān)注企業(yè)和供應(yīng)商的庫存設(shè)置
-安全庫存、緩沖庫存、周期庫存的定義與設(shè)置
4.供應(yīng)鏈聯(lián)合需求管理
-牛鞭效應(yīng)及其成因
-供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三種模式（JIT,VMI,急售）的區(qū)別與應(yīng)用
-Milk-Ru-的應(yīng)用場景
-零售行業(yè)跨企業(yè)協(xié)同CPFR管理實(shí)踐在交付管理中的應(yīng)用與作用

講師介紹
Izimi Liu
-企業(yè)運(yùn)營、采購供應(yīng)鏈與國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家
-國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師                                                   
-供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證講師
-中國物流與采購聯(lián)合會SCMP認(rèn)證講師
-英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS專家級認(rèn)證講師、教材譯者
-IACCM*國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

職業(yè)背景
20年+企業(yè)整體運(yùn)營和全品類采購供應(yīng)高管經(jīng)歷、擔(dān)任集團(tuán)采購供應(yīng)總監(jiān)、供應(yīng)運(yùn)營VP職位，并擁有營銷(直銷、代銷)和大型項(xiàng)目管理者經(jīng)歷。 
涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)E-d to E-d全鏈場景，及B2B、B2C、C2M、 直營/代理、線上/線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM、ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)雜業(yè)態(tài)管理實(shí)踐。
擁有豐富的“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建，從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)以及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)。涉及戰(zhàn)略分解、BPM、BPR、集中和集團(tuán)采購供應(yīng)平臺搭建，組織預(yù)算和績效管理。 
擁有結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)成本管理經(jīng)驗(yàn)。 
服務(wù)過世界500強(qiáng)企業(yè)和民營、國企、管理過亞太團(tuán)隊(duì)，熟悉不同企業(yè)文化和大團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐。近十多年來，一直為政府機(jī)構(gòu)和各行業(yè)央企、國企、外企和民營等多類型企業(yè)、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人提供定制化高管輔導(dǎo)、咨詢和定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。