課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)師養(yǎng)成課程
· 高層管理者· 店長督導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 儲(chǔ)備干部· 培訓(xùn)講師
培訓(xùn)講師：盧政煒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)師養(yǎng)成課程
【開課背景】
80、90后帶著高科技的背景、快消品的概念、特立獨(dú)行的價(jià)值觀向現(xiàn)代的企業(yè)進(jìn)軍。他們的行為正在影響著世界、在改變著世界、更在引領(lǐng)世界！
小到穿衣打扮、消費(fèi)習(xí)慣，大到市場流向、擴(kuò)張趨勢。年代人群主流的更替正考驗(yàn)著企業(yè)與市場接軌的成功性，更是企業(yè)長青的關(guān)鍵課題！
對(duì)具有“高智商低情商、高消費(fèi)低收入、高夢想低認(rèn)知”的3高3低新一代職場人群的管理方法只有串平企業(yè)、員工、客戶三條價(jià)值線，才能*化驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。單一的物質(zhì)激勵(lì)不再是新職場人的*需求，更不能適應(yīng)日新月異的終端行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理。
如果您的銷售團(tuán)隊(duì)正在為：80、90后不好管、沒有團(tuán)隊(duì)文化、員工自驅(qū)力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力、人員流失率大、成交率低、銷售技能差、業(yè)績無法提升、 進(jìn)店率差......類似的問題，趕快派你的管理人員或者培訓(xùn)師加入吧！
【課程對(duì)象】
-加盟商、總監(jiān)、部門經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長、培訓(xùn)師、金牌銷售員
-企業(yè)儲(chǔ)備管理人員
【課程目標(biāo)】
-樹立良好的工作心態(tài)
-提煉團(tuán)隊(duì)文化的價(jià)值觀
-系統(tǒng)掌握店面管理流程
-提升銷售技能運(yùn)用
-如何帶好80、90后員工
【課程簡介/特色】
1、通過大量實(shí)戰(zhàn)案例分析，深度了解人性需求、客戶需求、團(tuán)隊(duì)需求
2、理論新穎、聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)性強(qiáng)、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)、幽默易懂
【課程綱要】
一、培訓(xùn)師的養(yǎng)成
1、角色定位——培訓(xùn)師的基本認(rèn)知（角色與職責(zé)）
2、培訓(xùn)師的基本素養(yǎng)
3、培訓(xùn)師的基本技能
-突破上臺(tái)的恐懼感
-提升演講的自信心
-樹立想上臺(tái)的強(qiáng)烈愿望
-4項(xiàng)形體訓(xùn)練
-演講的真正含義
-語言邏輯能力
-框架搭建技能
-管理技能
-交流技能
-分析及解決問題能力
-信息處理能力
-復(fù)制技能學(xué)習(xí)
二、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與打造
-企業(yè)為什么需要團(tuán)隊(duì)文化
-企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)文化的區(qū)別
-企業(yè)需求梳理
-員工需求梳理
-客戶需求梳理
-如何打造團(tuán)伙共性價(jià)值觀
-如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)自驅(qū)力
-如何打造員工的歸屬感
-如何打造快樂團(tuán)隊(duì)
-團(tuán)隊(duì)文化打造的鎖喉*——八步執(zhí)行感化
三、銷售技能復(fù)制工具包
《終端心情銷售特訓(xùn)營——技能復(fù)制工具包》
如果一個(gè)技能體系推廣或者管理行為，不能串平員工自身與工作本質(zhì)的價(jià)值觀，結(jié)果注定是沒有爆發(fā)力，管理者的瓶頸
就彰顯這里。不要拒絕90后，他們是未來的主流，更是企業(yè)必須去面對(duì)的團(tuán)隊(duì)群體。為了你的企業(yè)能與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)效發(fā)展，為了企業(yè)90后的新團(tuán)隊(duì)、趕快做管理體系吧！因?yàn)?mdash;—你的對(duì)手已經(jīng)開始在做了！！
心情銷售-1）銷售技能
①10秒名片傳遞 ②迎送賓意義與重要性 ③心情銷售基本五項(xiàng)
④10秒顧客需求判斷、顧客類型判斷及破冰話術(shù) ⑤鞋、服裝基本測量
心情銷售-2）成套搭配
①體型、版型、搭配對(duì)比專業(yè)認(rèn)識(shí) ②終端常見人群配裝 ③成套搭配技巧
心情銷售-3）陳列管理
①顧客進(jìn)店誘因 ②陳列目的及現(xiàn)代陳列理念 ③陳列VMD基礎(chǔ)知識(shí) ④終端陳列十步曲 ⑤櫥窗陳列8原則 ⑥賣場陳列基礎(chǔ)知識(shí)及管理
心情銷售-4）業(yè)績管理
①業(yè)績規(guī)劃分配 ②庫存業(yè)績規(guī)劃分配 ③陳列版面業(yè)績規(guī)劃 ④QTY分析
心情銷售-5）庫存管理
①庫存優(yōu)化周轉(zhuǎn) ②陳列庫存優(yōu)化 ③庫存銷售目標(biāo)計(jì)劃
④促銷方式的制定 ⑤底貨渠道規(guī)劃
心情銷售-6）費(fèi)用管理
①店鋪基金管理 ②店鋪日常收支、日常費(fèi)用管理
心情銷售-7）店面管理
①員工的招、育、用、留 ②店面系統(tǒng)管理的5大方法
心情銷售-8）報(bào)表管理
業(yè)績、財(cái)務(wù)、貨品 、陳列、客情、規(guī)章、督導(dǎo)等報(bào)表規(guī)范
心情銷售-9）VIP管理
①VIP定位 ②VIP終生價(jià)值計(jì)算 ③VIP等級(jí)規(guī)劃
④VIP售后政策 ⑤VIP售后服務(wù) ⑥VIP附加值服務(wù)
⑦VIP成本預(yù)算方法 ⑧VIP體系關(guān)鍵因素 ⑨VIP落地工作計(jì)劃
心情銷售-10）售后管理
①質(zhì)量問題判斷 ②處理流程 ③處理的邊界線
④售后模式 ⑤服裝常見問題認(rèn)識(shí) ⑥國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
培訓(xùn)師養(yǎng)成課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/264152.html
