基礎(chǔ)版--招投標管理策略與技巧
講師：郭濤 瀏覽次數(shù)：2569
課程描述INTRODUCTION
招投標管理策略與技巧
培訓講師：郭濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標管理策略與技巧
【課程背景】
招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標運作是大勢所趨！一個招投標項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業(yè)則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！因此，培養(yǎng)明晰招投標法規(guī)和規(guī)范化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當務(wù)之急。
本課程是集合世界最*企業(yè)的項目招投標課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標環(huán)境和實踐，專門為招投標相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。本課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場演練，帶給學員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。
【授課對象】
供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，招投標經(jīng)理/主管，招投標員，采購主管，采購工程師等
【課程價值】
1、 掌握招投標管理三個方式，招標范圍與招投標的游戲規(guī)則
2、 掌握招投標發(fā)標的策劃內(nèi)容，招標文件常見問題與招標文件的編寫方法
3、 掌握招投標投標標書編寫的八大技巧與投標文件編寫的具體方法
4、 掌握招投標開標的四大注意事項與九大關(guān)鍵點
5、 掌握招投標評標的兩階段內(nèi)容，評標的五種方法，扼制串標圍標的14種措施與評標的16種方法
6、 掌握招投標決標的八大關(guān)鍵點
【課綱內(nèi)容】
第一講：采購招投標管理概述
案例分析：中國高鐵招標帶來的啟示
一、招投標管理
1、為什么要進行招投標管理
2、招投標管理定義
3、招投標與一般交易的區(qū)別
4、招投標的作用與好處
二、招投標三個主要法律依據(jù)
三、采購方式選擇
1、公開招標
2、邀請招標
3、非招標方式
四、招投標范圍
1、適合招標采購的兩種類型
2、法律法規(guī)必須公開招標的范圍
3、法定不招標的五種情形
4、邀請招標的情形
案例分析：此次招標不妥之處有哪些？
五、招投標的游戲規(guī)則“1234”
六、招投標組織形式
第二講、招投標五階段之發(fā)標
一、招標策劃
1、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析
2、基于物料采購方式分析
3、標前評審
4、資格審查
案例分析：某企業(yè)招標項目評審報告分析
為什么這三家公司資格預(yù)審無法通過
二、招標文件定義與常見問題
1、招標文件定義
2、招標文件三大常見問題“三不知”
3、招標出發(fā)點與關(guān)注點
4、招標文件可能出現(xiàn)傾向性安排的環(huán)節(jié)
案例分析：這四家公司在招標時有哪些內(nèi)容具有傾向性安排
三、招標文件基本格式規(guī)格要求
1、招標文件基本格式組成
2、招標文件基本要求
3、招標的邀請
4、招標文件工作說明
5、評標標準及其描述
案例分析：雙輸?shù)恼袠宋募?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/264944.html
此招標文件中存在什么問題？
四、招標文件編寫
1、招標文件重要內(nèi)容—兩句口訣
2、招標文件編制的禁止事項
3、招標文件的重要條款
4、招標文件編制心得
5、招標文件準備
6、招標公告與信息發(fā)布要求
案例分析：A公司為什么會提出質(zhì)疑與申述
招標單位存在什么問題？
為什么會出現(xiàn)這種情況？
現(xiàn)場演練：招標文件編寫
第三講、招投標五階段之投標
一、標前會議與答疑
二、投標書定義與范圍
1、投標書定義
2、按范圍分類
三、投標書編寫八大技巧
1、信息收集，有效決策-與招標方的前期接觸
2、字斟句酌，吃透招標文件
3、分析項目，找準策略
4、找準問題，及時提出
5、方案周詳，選準報價
6、根據(jù)策略，選好產(chǎn)品
7、投標文件，編寫規(guī)范
8、信譽為本，誠信經(jīng)營
案例分析：李嘉誠投標
華為超低價競標中電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
現(xiàn)場演練：投標書編寫
四、投標文件與投標技巧
1、標前準備—投標文件檢查
2、投標關(guān)注點
案例分析：為什么會成為廢標？
第四講、招投標五階段之開標
一、開標管理
1、開標管理流程與要點
2、開標準備工作
3、開標程序
4、投標人關(guān)注點
二、開標四大注意事項
現(xiàn)場演練：開標中存在哪些問題？
三、開標九大關(guān)鍵點
案例分析：電廠鍋爐招標有哪些不妥之處
第五講、招投標五階段之評標
一、準備階段
1、成立評標委員會
2、組建評標組織
3、采購人代表如何參與評標
4、評標準備工作
案例分析：你能揪出幾處錯誤？
二、初步評審
1、資格性與符合性審查
2、商務(wù)部分與技術(shù)部分審查
三、初步評審常見問題與扼制措施
1、無效標兩種情形
2、廢標的九種情形
3、招投標違法違規(guī)的四種類型與25種現(xiàn)象
4、扼制圍標串標的14種措施
5、澄清與說明
6、評標委員會澄清禁止性規(guī)定與注意事項
案例分析：此投標文件是廢標嗎？
四、如何進行否決投標處理
1、否決投標處理三個要求
2、法定的否決投標六個條件
案例分析：投標人不具備法定資格條件，中標有效嗎？
五、詳評階段
1、評標的五種方法
2、各評標方法優(yōu)劣對比
3、確定評標方法
4、注意事項
5、評標方法應(yīng)用
案例分析：綜合評分法運用
性價比法運用
現(xiàn)場演練：如何評標
五、評標的16大關(guān)鍵點
六、評標的重點
1、招標代表人與技術(shù)經(jīng)濟專家如何有效配合
2、注重對圍標，串標現(xiàn)象的查處
3、評標結(jié)果應(yīng)體現(xiàn)公平，公正，避免投訴
第六講、招投標五階段之決標
一、中標三要素—能力，價格，關(guān)系
二、中標人條件與確定中標人
三、發(fā)中標通知書，簽訂合同
1、中標無效
2、導致中標無效六種情況
案例分析：珠海某企業(yè)串標案例分析
四、決標的八大關(guān)鍵點
五、誰應(yīng)該為招標結(jié)果負責
六、關(guān)于開標，評標與中標的法律法規(guī)
總結(jié)，答疑！
招投標管理策略與技巧
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