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向財務要效益

【課程收益】
具有豐富外企和民企實踐經(jīng)驗的財務總監(jiān)授課，不僅帶給您：
一種思想：用財務思維和數(shù)據(jù)支撐定價決策，提升盈利能力
兩類方法：財務盈利分析方法與產(chǎn)品定價方法
三個工具：成本分析工具、定價分析工具、盈利分析工具和預算工具
三項技巧：與財務溝通技巧、向客戶報價技巧、合同簽訂技巧

【適合對象】企業(yè)營銷人員

【課程大綱】
模塊一、破解營銷人員迷思與困惑
1、迷思與困惑1：銷售價格高于成本，財務算出來是虧損？
1）財務如何計算收入？
2）財務計算業(yè)務利潤包含哪些內容？
3）稅費包括什么？增值稅為什么是價外稅？
2、迷思與困惑2：明明是賺錢的業(yè)務，財務也不同意做？
1）有現(xiàn)金流的利潤與有利潤的收入同樣重要
2）掌控好客戶的信用額度比銷售更重要
3、迷思與困惑3：競爭這么激烈，應該怎樣定價？
1）產(chǎn)品定價的方法與工具
2）低于財務核算成本的訂單還接嗎？
3）定價即經(jīng)營
4、迷思與困惑4：賒銷與現(xiàn)銷對利潤有什么影響？
1）資金時間價值與風險價值
2）應收賬款的成本內容
3）賒銷與現(xiàn)銷對利潤的影響超越你的想想
5、迷思與困惑5：應收賬款責任如何劃分？
1）應收賬款考核銷售還是考核財務？
2）應收賬款管理有哪些責任？
3）應如何制定應收賬款的內部控制流程？
6、迷思與困惑6：應如何設計銷售人員的KPI指標？
1）考核營業(yè)收入、銷量、回款率足夠嗎？
2）設計KPI應考慮那些要素？
3）商品庫存應該考核生產(chǎn)還是銷售？
4）按照收入提成還是利潤分成好？還有更好的激勵機制嗎？
7、迷思與困惑7：應該如何編制銷售預算？
1）收入預算總是跟實際差別很大，如何編制更準確？
2）營銷費用應不應該跟隨業(yè)務變化而變化，為什么？
8、迷思與困惑8：如何提高企業(yè)盈利能力？
1）產(chǎn)品盈利，企業(yè)就會盈利嗎？
2）銷售規(guī)模、經(jīng)營杠桿與盈利能力提升？
3）生產(chǎn)能力成本與銷售規(guī)模的關系？

模塊二、定價的財務思維
1、稻盛和夫關于定價即經(jīng)營
2、報價/成本核算規(guī)則、方法
3、報價/成本分析方法、技巧與策略
1）分析成本中心/成本點
2）分析成本特性：變動成本、固定成本、沉沒成本、相關成本、無關成本
3）編制成本分析報表
4）利用量本利進行定價決策
4、報價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
1）行業(yè)因素：行業(yè)財務特征
2）競爭對手營銷策略與定價策略分析
3）成本結構、成本特性分析
4）產(chǎn)品生命周期分析
5）產(chǎn)品地位/市場份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標

模塊三、銷售預算
1、預算編制的基本流程和程序
1）預算編制的指導原則
2）銷售預算編制的四個步驟
3）銷售預算編制的四個階段
2、銷售預算編制的內容
1）銷售計劃編制內容
2）銷售收入預測
3）銷售費用編制方法

向財務要效益