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客戶開發(fā)與經(jīng)營

【課程背景】
如何快速積累準(zhǔn)客戶的數(shù)量？
如何大幅提升老客戶忠誠度？
如何顯著提高客戶件均保費(fèi)？
如何促進(jìn)簽約客戶重復(fù)購買？
同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機(jī)；同樣是保險(xiǎn)展業(yè)，有人靠
腿，有人靠嘴，但也有人借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否
仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)
蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶開拓與
經(jīng)營？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！

【課程收益】
-打破僵化思維的束縛，掌握客戶開發(fā)的新思路；
-學(xué)習(xí)利用自媒體打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)影響力中心具現(xiàn)化；
-通過學(xué)習(xí)，做到新老模式優(yōu)勢融合，并運(yùn)用到實(shí)際中；
-學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)做好客戶落地經(jīng)營與管理；

【課程形式】
講授+互動(dòng)+分組研討

【課程對象】
保險(xiǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。

【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷解析
1、保險(xiǎn)營銷新趨勢
-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)——精準(zhǔn)客戶營銷；
-*體驗(yàn)——定點(diǎn)粘性營銷；
-融入生活——滿足個(gè)性需求；
-圈定朋友——綜合保險(xiǎn)服務(wù)；
2、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷優(yōu)勢
-場景具現(xiàn)化
-更詳盡的市場反饋
-透明的渠道、低廉的投入
-C2B將成為現(xiàn)實(shí)
3、傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
-PBS（產(chǎn)品）與NBS（需求）；
-互聯(lián)網(wǎng)營銷核心：建立自媒、吸引粉絲、客戶積累；
-傳統(tǒng)營銷的核心：專業(yè)化銷售流程解析；
-營銷方式對比：FaceToFaceVS互聯(lián)網(wǎng)吸粉；
-客戶經(jīng)營新老對比；
二、玩轉(zhuǎn)自媒體，輕松展業(yè)行
視頻分享：E專訪
1、微信與展業(yè)
-打造個(gè)人影響圈；
-拜訪客戶的工具；
-開拓準(zhǔn)客戶的利器；
-一天十訪已經(jīng)成為歷史；
-快速拓客，輕松回來
-充分展現(xiàn)你的專業(yè)
2、玩轉(zhuǎn)微信群的八個(gè)優(yōu)勢
-自媒體
-會(huì)議室
-培訓(xùn)室
-信息集散地
-自留地
-信任催生器
-養(yǎng)魚池
-擴(kuò)散影響力
3、微生態(tài)營銷的四大原則
-實(shí)現(xiàn)O2O助力推廣
-充分利用魚塘法則
-場景行銷省時(shí)省力
-利用價(jià)值免費(fèi)策略
4、如何快速吸粉
-你的愛好很重要；
-無為而為，展業(yè)只是附屬；
-利用專家效應(yīng)，成為不可或缺的人；
-線上牽手，線下互動(dòng)
三、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享
1、掌控銷售的三個(gè)點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
2、24條實(shí)戰(zhàn)銷售技巧；
3、課程回顧與解答疑難；
4、小組研討發(fā)布：如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)行銷

客戶開發(fā)與經(jīng)營