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導(dǎo)購員銷售課程

課程受眾: 大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，店長， 終端導(dǎo)購等。

培訓(xùn)背景：
企業(yè)面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產(chǎn)品，
市場和管理等方方面面的內(nèi)容，而績效競爭的核心則是高績效的團(tuán)隊(duì)。面對內(nèi)部和外部
變化所帶來的挑戰(zhàn)，將個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)
現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。
一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：
1. 普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點(diǎn)為主；
魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗(yàn)為主。
2. 普通培訓(xùn)，當(dāng)場難以把握效果；
魔鬼訓(xùn)練，立竿見影，效果震撼。
3、 普通培訓(xùn)，難免理論說教，枯燥乏味；
魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場反省，解決企業(yè)的實(shí)際問題。
二、訓(xùn)練效果：
1. 快速提升導(dǎo)購人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。
2. 更積極主動(dòng)，更自覺——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。
3. 執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒有了，學(xué)會(huì)良好的溝通。
4. 更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會(huì)調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。
5. 績效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。
6. 更愛惜企業(yè)團(tuán)隊(duì)——學(xué)會(huì)感恩惜福，真誠溝通，活在當(dāng)下，愛心奉獻(xiàn)。

課程受益：
一、使導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、銷售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動(dòng)為主
動(dòng)；變過去的消極為積極；學(xué)會(huì)如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對待顧客；對待
同事對待家人。成為我一個(gè)對工作積極主動(dòng)努力；對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現(xiàn)自我
通過活動(dòng)讓導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實(shí)際的銷
售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和
困難都是于來自自己定義。通過活動(dòng)體驗(yàn)讓導(dǎo)購員；店長經(jīng)銷商突破恐懼重新認(rèn)識自我。
三、導(dǎo)購員、店長和老板的共贏意識；經(jīng)銷商和廠家的共贏意識
通過體驗(yàn)活動(dòng)讓店長及導(dǎo)購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板
之間一種共贏的理念。“我”是一個(gè)主人翁的心態(tài)來工作。改變經(jīng)銷商和廠家過去的互相
之間抱怨為經(jīng)銷商和廠家實(shí)際是共贏的關(guān)系局面。
四、團(tuán)隊(duì)合作性、團(tuán)結(jié)性
讓導(dǎo)購員店長及銷售員及銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊(duì)的力量。過去總是以
為一個(gè)人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購；店長之間團(tuán)隊(duì)配合才能
完成一個(gè)銷售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
通過學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購員和店長；銷售員及
銷售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體
驗(yàn)學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長；銷售及銷售經(jīng)理總是以為老板對我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。
通過學(xué)習(xí)及體驗(yàn)讓學(xué)員時(shí)刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去
感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過你的人時(shí)，你的人生將與
眾不同。
祝福與承諾：企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)—忠誠與貢獻(xiàn)
-莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。
-虔誠的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個(gè)店員及導(dǎo)購的工作當(dāng)中去。由
自己成為源頭，將工作中的這份主動(dòng)、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。
-受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、
星光）
-經(jīng)過兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷商及店長及導(dǎo)購員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開闊，信
心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸
日上！莊重承諾：做一個(gè)100%對品牌負(fù)責(zé)任的人，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)一份光和熱…
受訓(xùn)后擁有的八大心態(tài)：
1、學(xué)習(xí)的心態(tài) 2、積極的心態(tài) 3、長遠(yuǎn)的態(tài)度 4、老板的心態(tài)
5、空杯的心態(tài) 6、付出的心態(tài) 7、包容的心態(tài) 8、感恩的心態(tài)
結(jié)束：
感恩與嘉許、分享、對話、照像

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