課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：趙浩然
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分卓越的營銷團(tuán)隊執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練
第一章 關(guān)于營銷團(tuán)隊執(zhí)行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、營銷團(tuán)隊執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。
4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助營銷團(tuán)隊人員成功。
第二章 營銷團(tuán)隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
討論：你的上級是個好領(lǐng)導(dǎo)嗎
二、營銷團(tuán)隊管理者的職責(zé)
1.管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
2.領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分析
3.領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
三、關(guān)于營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強(qiáng)？
2、項羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略
1、建立和諧的營銷團(tuán)隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認(rèn)同的營銷團(tuán)隊目標(biāo)
目標(biāo)管理的SMRT原則
練習(xí)：結(jié)合本職工作設(shè)計一個目標(biāo)管理方案
3、當(dāng)好營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長
做好朋友
當(dāng)好教練
案例：某體校籃球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
四、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2.實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3.公開競崗機(jī)制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
六、營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人才鹽和培養(yǎng)策略
1.人員鹽以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2.而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗為重點(diǎn)
3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責(zé)任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
七、營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1.權(quán)力意味著責(zé)任
2.會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責(zé)權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
第三章 提升全員營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的實效策略
一、主動服從還是被動服從
1、沒有任何借口----西點(diǎn)軍校的傳統(tǒng)
西點(diǎn)軍校的四種回答
西點(diǎn)軍校的為何知名
2、被動服從的后果
指揮（方向）錯了執(zhí)行更錯
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機(jī)器
3、為何要主動服從
軍隊與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
1.文化是一種精神
2.文化是一種氛圍
3.文化是一種和諧
三、提升每一位員工的執(zhí)行能力
1、人生的夢想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺
故事分享：
駱駝的故事
青蛙的故事
魚和水的故事
3、成功要有方向的目標(biāo)
故事分享：驢子和馬的故事
2、不斷進(jìn)取
故事分享：將軍與勤務(wù)兵的故事
討論：如何學(xué)習(xí)？什么樣的知識才有用？
銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)
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