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跨境業(yè)務(wù)經(jīng)營管理

授課目的：
通過兩天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解當前跨境金融業(yè)務(wù)的監(jiān)管重點、銀行合規(guī)經(jīng)營跨境業(yè)務(wù)的注意點。掌握強監(jiān)管形勢下國際貿(mào)易融資和外匯資金業(yè)務(wù)的*產(chǎn)品和風險防控。明晰嚴監(jiān)管環(huán)境下跨境業(yè)務(wù)營銷方向及。創(chuàng)新產(chǎn)品。授課使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。

授課對象：公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、國際業(yè)務(wù)專業(yè)人員、支行分管行長等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
第一部分：跨境業(yè)務(wù)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及監(jiān)管政策分析
一、世界經(jīng)濟與國際金融市場總體情況
中國對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析：
二、監(jiān)管政策形勢與方向
真實性、宏觀審核文章的解讀
當前外管政策監(jiān)管方向
外匯市場自律機制簡介
近期外管監(jiān)管重點介紹及貿(mào)易融資相關(guān)監(jiān)管重點內(nèi)容介紹。
1、外管監(jiān)管框架：經(jīng)常項目、資本項目、個人外匯相關(guān)政策
2、近期監(jiān)管重點內(nèi)容介紹、案例
3、貿(mào)易融資違規(guī)案例介紹
（1）、無真實貿(mào)易背景案例分析
（2）、轉(zhuǎn)口貿(mào)易案例分析

第二部分：貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新及風險防控
1、國際貿(mào)易融資產(chǎn)品：
（1）信用證結(jié)算
進口：開立即、遠期信用證，提貨擔保，提單背書, 進口押匯、信用證代付
出口：打包貸款、出口押匯、出口貼現(xiàn)、福費廷            
（2）托收結(jié)算
進口：預(yù)付款融資、代收押匯,  代收代付、進口保理
出口：訂單融資、托收押匯（D/P），托收貼現(xiàn)（D/A, D/P xx天）、出口保理
（3）匯款結(jié)算
進口：預(yù)付款融資、進口T/T融資、進口T/T代付 、進口保理
出口：訂單融資、出口發(fā)票融資、出口保理
2、國際貿(mào)易融資創(chuàng)新產(chǎn)品案例介紹
3、國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷技巧
（1）分析產(chǎn)品及市場需求、確定適用目標客戶群
（2）介紹產(chǎn)品營銷的幾種方法及技巧
（3）經(jīng)典案例介紹、分析

第三部分：貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風險控制：
1、近期監(jiān)管重點內(nèi)容介紹、案例
2、貿(mào)易融資違規(guī)案例介紹
3、貿(mào)易融資經(jīng)典案例及應(yīng)總結(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)
防范貿(mào)易背景真實性案例、客戶識別、政策風險、操作風險、市場風險、資料審核、信用風險經(jīng)典案例

第四部分：匯率市場分析及資金業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹
一、主要外匯幣種及人民幣匯率的關(guān)聯(lián)因素、相關(guān)知識；近期美元及人民幣匯率走勢分析銀行防范匯率風險相關(guān)產(chǎn)品、案例介紹。
1、影響美元等主要外匯幣種及人民幣匯率的關(guān)聯(lián)因素、相關(guān)知識介紹
外匯匯率主要風險
匯率環(huán)境的有利、不利因素
人民幣匯率市場概況
美元貶值與人民幣升值的關(guān)聯(lián)
2、近期美元及人民幣匯率走勢分析
美元、人民幣匯率走勢分析
3、銀行防范匯率風險相關(guān)產(chǎn)品、案例介紹
企業(yè)面臨的匯率風險及解決方案
銀行外匯避險衍生產(chǎn)品介紹：
遠期結(jié)售匯、人民幣外匯掉期、人民幣外匯期權(quán)及期權(quán)組合
4、外匯資金業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹、案例分析
5、外匯資金業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技巧
認真研究市場業(yè)務(wù)機遇
深刻挖掘客戶需求
推出資金業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品
加強資金業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場營銷

第五部分：案例分析課
按小組分組討論分析貿(mào)易融資、資金業(yè)務(wù)案例，按小組進行pk，老師作點評。

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