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非財務(wù)人員財務(wù)管理技能沙盤

課程背景
只懂業(yè)務(wù)不懂財務(wù)，已無法成為一名合格的管理者。財務(wù)意識及商業(yè)敏銳度，已經(jīng)成為管理者的必備素養(yǎng)！
如今經(jīng)濟已從增量時代步入存量時代，公司也面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇：
－公司從過去追求收入增長、做大，到現(xiàn)在追求利潤、做強
－公司從追求增長到追求有質(zhì)量增長（長期有效增長）
－公司劃小經(jīng)營單位，進行阿米巴經(jīng)營。部門從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?br /> 這些變化，對人才發(fā)展提出了新的要求，要求公司培養(yǎng)更多既懂業(yè)務(wù)，又懂財務(wù)，具備經(jīng)營全局觀、商業(yè)敏銳度的管理者。
HR：
－管理人員的經(jīng)營意識、財務(wù)意識無法適應(yīng)公司發(fā)展的要求，人才發(fā)展的任務(wù)迫在眉睫
－曾邀請財務(wù)部門給大家做財務(wù)培訓，但學員普遍反映沒學懂
－管理者大多經(jīng)驗豐富，注重實用，只是講授的課程，已經(jīng)很難抓取他們的注意力
員工：
－財務(wù)知識中包含太多專業(yè)術(shù)語，晦澀難懂，想學但望而卻步
－公司經(jīng)營中，經(jīng)常會聽到一些財務(wù)指標與術(shù)語，卻不知道確切的含義是什么
－涉及財務(wù)方面的一些政策變動，常常令人感到費解
管理者：
－只管花錢，向公司申請資源，而不關(guān)注投入產(chǎn)出。財務(wù)意識、成本意識亟待提升
－經(jīng)營管理中需做出大量的決策，缺乏數(shù)據(jù)的支持，且不知這些數(shù)字如何運用
－公司內(nèi)部各自為政的情況非常普遍，需提升大家經(jīng)營的全局觀

如何解決呢？
課程通過沙盤模擬的方式，讓大家去經(jīng)營管理一家公司：
通過沙盤，將抽象的財務(wù)數(shù)字轉(zhuǎn)換為直觀的模型
通過模擬，構(gòu)建經(jīng)營活動與財務(wù)結(jié)果之間的聯(lián)系
通過體驗式教學，暴露自身認知誤區(qū)，觸動覺知

課程收益
－掌握基礎(chǔ)財務(wù)知識及基本的財務(wù)分析方法
－提高經(jīng)營意識與財務(wù)意識，培養(yǎng)商業(yè)敏感度
－培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營的全局觀，學會像老板一樣思考
－用數(shù)據(jù)說話，數(shù)字化管理，提高決策能力與水平
－更好地理解與支持公司相關(guān)政策及要求

學員對象
企業(yè)主、公司管理人員及非財務(wù)人員

課程特色
一門能夠讓人真正學“懂”的財務(wù)課程
一門學員高度參與、接地氣的財務(wù)課程
一門彰顯經(jīng)營之道、管理智慧的經(jīng)營課

課程大綱
第一部分  沙盤布局階段：聚焦資產(chǎn)負債表
－影響生意的關(guān)鍵因素
－沙盤介紹，學員布盤
－資產(chǎn)負債表解讀
－資產(chǎn)的構(gòu)成（流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)；應(yīng)收賬款、存貨的風險）
－平衡關(guān)系理解：錢從哪里來到哪里去了
－資產(chǎn)負債表的作用
－如何透過資產(chǎn)負債表看一家公司的家底？

第二部分  模擬企業(yè)第一年經(jīng)營：聚焦損益表及業(yè)績衡量指標
－模擬第一年運營并完成損益表、資產(chǎn)負債表
－損益表解讀：
－收入（收入增長的動因分析）
－毛利及毛利率（透過毛利率看企業(yè)的經(jīng)營策略）
－共同成本（計提與分攤，財務(wù)如何確認費用）
－EBIT
－凈利潤
－討論：對經(jīng)營結(jié)果滿意嗎？ 
－衡量投入產(chǎn)出效率的關(guān)鍵指標：總資產(chǎn)回報率（ROA）、股東權(quán)益回報率（ROE）
－財務(wù)數(shù)據(jù)只有通過比較才有意義：參照標準是什么？

第三部分  第一年改進：聚焦節(jié)流，效率提升
學員分組討論：要求ROA、ROE翻一番，如何做到？ 
小組匯報：具體行動方案
總結(jié)：基本的財務(wù)分析方法
節(jié)流的本質(zhì)在于提高資源的利用效率；管理出效益
聯(lián)系實際討論：現(xiàn)實中，要做這些改進容易嗎？為什么不容易？ 

第四部分  模擬第二年企業(yè)運營：聚焦開源，有質(zhì)量增長
需求增加,競爭愈加激烈,客戶期望更多，如何應(yīng)對？
討論：收入增長四種經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
－市場滲透戰(zhàn)略
－市場拓展戰(zhàn)略
－產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略
－多元化戰(zhàn)略
－完成第二年模擬運營
－討論：有效增長與商業(yè)決策
－為什么發(fā)展是硬道理？
－區(qū)分良性增長與惡性增長
－如何實現(xiàn)高質(zhì)量的增長？
－現(xiàn)金流，有效增長的保障
－現(xiàn)金流量表的構(gòu)成及關(guān)注重點
－如何通過現(xiàn)金流量表的信息判斷公司的健康狀況？
－現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期模型
－產(chǎn)品組合選擇：現(xiàn)金流與波士頓產(chǎn)品矩陣
－如何增加經(jīng)營活動現(xiàn)金流
聯(lián)系實際討論：從自身負責業(yè)務(wù)角度出發(fā)，如何確保本公司的高質(zhì)量增長？

第五部分 第二年改進：聚焦財務(wù)知識在經(jīng)營決策中的應(yīng)用
－積少成多，持續(xù)改進
－持續(xù)改善的八項措施
－增加更多價值
－加強品牌建設(shè)
－促進信息交流
－改善質(zhì)量
－提高生產(chǎn)力
－提高采購效率
－提高支持部門的效率
－激勵員工
小組討論，結(jié)合背景信息，在八項措施中選擇四個*項目
總結(jié)：分享結(jié)果并提煉收獲
用數(shù)字說話：財務(wù)數(shù)據(jù)、數(shù)字化管理對決策的價值
部分與整體，決策從公司整體出發(fā)而不是從部門出發(fā)
制度與流程、部門間協(xié)同的意義
聯(lián)系實際：公司目前有哪些持續(xù)改善的項目，結(jié)合這個環(huán)節(jié)的收獲，大家可以在哪些方面做些改變？

第六部分  模擬第三年企業(yè)運營：聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡
從關(guān)注當下到關(guān)注未來：為股東創(chuàng)造長期價值，短期與長期的平衡
市值模型：在賺錢的基礎(chǔ)上，為公司的長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)
聯(lián)系實際：大家的日常工作中，為當下的有多少，為未來的有多少
關(guān)注客戶基礎(chǔ)：銷量、忠誠度、形象價值、價格敏感度、付款周期等
小組討論，根據(jù)每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬
聯(lián)系實際：能否找出實際工作中看似是犧牲短期利益，但卻有利于公司長期發(fā)展的案例？

第七部分  總結(jié)及行動計劃
－回顧模擬的經(jīng)歷，討論不同的行動方式對成功所做的貢獻
－價值驅(qū)動力模型
－從模擬中找到收獲并將其應(yīng)用到企業(yè)實際或所負責的領(lǐng)域中
－討論改進的想法，形成行為方案

說明：以下內(nèi)容為可選模塊： 
可選模塊：
本公司及競爭對手的財務(wù)報表或KPI指標分析
在條件允許的情況下，可將本公司或競爭對手的財務(wù)數(shù)據(jù)及指標進行對比，進行財務(wù)分析?；蛘哚槍颈容^關(guān)注的與財務(wù)相關(guān)的KPI考核指標，讓學員在課堂現(xiàn)場分析存在的問題，找到解決的思路與方法，并制定具體的行動計劃
－非財務(wù)人員的預算管理
－討論：錢該怎么花？——預算管理是什么？
－預算管理的意義：預算管理與公司經(jīng)營目標的相互關(guān)系
－討論：為何我做的預算總是要被打回來——探討合理預算形成的過程
－預算體系構(gòu)成（結(jié)合公司實際情況講解或結(jié)合課程案例講解）
－預算的編制方法與技巧
－預算執(zhí)行與控制——1、正確看待定期回顧與調(diào)整； 2、執(zhí)行與控制過程中的注意事項
－預算考核與評價
－成本管理 
－了解成本才能更好地管理成本
－作業(yè)性成本與策略性成本（討論：策略性成本包括哪些？）
－固定成本與變動成本（討論：固定成本與變動成本包括哪些？）
－保本點模型：固定成本越高，企業(yè)風險越大（討論：如何變固定成本為變動成本？）
－直接成本與間接成本
－可控成本與不可控成本
－顯性成本與機會成本（貨幣時間價值，投資回收期）

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