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區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理

【課程對象】
1、大中型連鎖企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、分公司運營經(jīng)理；
2、小型連鎖企業(yè)老板、運營總監(jiān)；
3、電商平臺運營經(jīng)理、督導(dǎo)專員；
4、商場運營經(jīng)理、裂變型大店店長、從店長崗位晉升到區(qū)域運營的新任督導(dǎo)。特別建議中小型連鎖企業(yè)組合：老板帶隊+運營總監(jiān)+區(qū)經(jīng)區(qū)督共同學(xué)習(xí)，迭代老化的知識結(jié)構(gòu)，推動區(qū)域增長再出發(fā)！
一、督導(dǎo)能力弱，講到底還是八個字：“搞不定人，推不動事”！
三年疫情像一只無形的魔掌，它淘汰了區(qū)域管理粗放的門店，它淘汰了知識結(jié)構(gòu)老化的運營經(jīng)理，它淘汰了贏利模式陳舊的企業(yè)老板。是誰阻礙了區(qū)域市場業(yè)績的持續(xù)增長？讓我們重溫曾國藩“百戰(zhàn)歸來再讀書”的大師智慧。回到課堂，再向“執(zhí)行力”城墻口密集炮火，炸出區(qū)域市場新的業(yè)績增長點！不花錢也能提升銷量，你一定行?。?br /> 1、高管是“頭”，督導(dǎo)是“腰”，“腰”不強，“頭”就大；公司是“球隊”，督導(dǎo)就是“二傳手”，“二傳手”不強，“好球”也變成“爛球”！大部分連鎖企業(yè)，區(qū)域督導(dǎo)能力弱，直接導(dǎo)致總部經(jīng)營指標(biāo)無法達成，怎么辦？
2、為什么公司例會上出現(xiàn)的巡店“老大難”問題沒能有效解決？你推我擋，隔夜問題一大堆，門店抱怨多，怎么辦？
3、督導(dǎo)本人缺乏執(zhí)行力，沒有做到“一個帶頭”與“兩個表率”，導(dǎo)致沒有團隊執(zhí)行力，難以推動區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長，怎么辦?
4、督導(dǎo)EQ不夠，對直營店長、對加盟商老板、對政府職能部門、對公司部門溝通協(xié)調(diào)時經(jīng)常產(chǎn)生沖突，總是要把領(lǐng)導(dǎo)抬出來才能解決問題，怎么辦？
5、為什么總部每月工作有目標(biāo)分解，區(qū)域卻難落地？也不懂得授權(quán)，最后累死了自己，優(yōu)秀員工不斷流失，怎么辦？
6、為什么督導(dǎo)每天忙忙碌碌，下屬也拖拖拉拉，執(zhí)行力低下，沒有PDCA圈全局統(tǒng)籌能力，怎么辦？
7、為什么有的團隊成員成長快，有的團隊成員成長慢，如何掌握管理者必備的教練技術(shù)，快速輔導(dǎo)出優(yōu)秀人才?
8、為什么有的80后區(qū)域督導(dǎo)不知道如何凝聚95/00后新生代店長，得了“隔代管理癥”，團隊一盤散沙，怎么辦?
 

二、我們能帶給您的培訓(xùn)收益：
1、提升區(qū)域督導(dǎo)職業(yè)化格局、工具與方法論，找到推動資源完成目標(biāo)的法門
2、學(xué)習(xí)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、情境管理、部門溝通、團隊建設(shè)、解決問題管理技能
3、學(xué)習(xí)巡店中的IQ+EQ+AQ溝通方法，提升督導(dǎo)最頭痛的“檢查”技術(shù)
4、轉(zhuǎn)變角色，重新定位，打造團隊，做一名合格的督導(dǎo)管理干部
5、為企業(yè)培養(yǎng)卓越的區(qū)域督導(dǎo)，更好發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)“力”的作用
6、充分調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造力，提升區(qū)域運營的績效
7、掌握團隊構(gòu)建、管理及激勵的有效方式方法
8、學(xué)會靈活運用授權(quán)的步驟和流程要點
9、掌握輔導(dǎo)問題店長的技能，提升教練技術(shù)
10、公司上下形成PDCA文化信仰，區(qū)域運營效率大大提升

三、我們提供的2天培訓(xùn)解決方案：

第一單元：如何明確區(qū)域督導(dǎo)的自我定位？
1、連鎖組織為什么要設(shè)置督導(dǎo)崗位？
2、三力結(jié)構(gòu)：高層具備決策力，督導(dǎo)需要執(zhí)行力?基層擁有行動力
3、為什么企業(yè)要有執(zhí)行力？什么叫執(zhí)行力？三個字：拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力！
二、區(qū)域督導(dǎo)常犯的三大“慢性病”
1、優(yōu)秀督導(dǎo)的三大標(biāo)配
①上司認(rèn)可 ②同級支持 ③下屬推崇
2、平庸督導(dǎo)常犯三大“慢病”：
①督導(dǎo)的軟肋：推卸責(zé)任（不關(guān)我事-風(fēng)險共擔(dān)）
②督導(dǎo)的罪過：各自為政（山頭大王-團隊領(lǐng)袖）
③督導(dǎo)的錯位：官僚主義（坐經(jīng)理-走經(jīng)理）
三、只有得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，才能拿到資源推動目標(biāo)
1、你真的“認(rèn)識”你的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
-領(lǐng)導(dǎo)手上的資源你看得見嗎？
-視頻分享：贏得上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的五大資源是哪些？
2、做好四件事，有效“獲得”領(lǐng)導(dǎo)信任
-不議論領(lǐng)導(dǎo)是非：承上啟下（不僅僅上傳下達，更不能欺上瞞下）
-維護領(lǐng)導(dǎo)威信：自我退后（長用者多批評，短用者多表揚）
-用數(shù)字說話：結(jié)果至上（匯報工作談結(jié)果，請示工作說方案）
-請領(lǐng)導(dǎo)做選擇題：勤于思考（問答題永遠留給自己）
3、堅持兩個操守，徹底“贏得”領(lǐng)導(dǎo)忠誠
-忠誠定律：永遠把功勞歸上級領(lǐng)導(dǎo)
四、案例討論：楊總把我從行業(yè)頭部企業(yè)高薪挖過來，面對跟隨老板多年的管理層，我處處小心，還是屢屢受挫，我一個空降運營經(jīng)理如何是好呢？
《本單元思維工具》：三力結(jié)構(gòu)模型、督導(dǎo)慢病形成地圖、領(lǐng)導(dǎo)沖突兩條天律、贏得忠誠定律、熵增原理

第二單元：如何快速處理巡店問題？
一、學(xué)會時間管理技術(shù)，快速提升工作效率
1、養(yǎng)成按計劃辦事的《工作清單法》
2、落地工具：第二象限工作法
3、案例分析：苦逼萬督導(dǎo)的一天
二、如何通過數(shù)據(jù)分析遠程解決門店問題？
1、通過《門店銷售報表》發(fā)現(xiàn)潛在問題
2、遠程處理門店問題的三個策略
3、案例分析
三、做一個懂得授權(quán)的人，提升運營效率
1、解放督導(dǎo)有方法，成就下屬有秘訣
2、落地工具：三要授權(quán)法
四、掌握九宮格解決問題技術(shù)
1、學(xué)會科學(xué)分析問題技術(shù)
2、學(xué)會使用九宮格解決問題技術(shù)
3、落地工具：九宮格五步法以及現(xiàn)場練習(xí)
《本單元思維工具》：數(shù)據(jù)分析四步法、每日工作清單法、第二象限工作法、三要授權(quán)法、九宮格五步法

第三單元：如何進行對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)？
一、不懂人性，不懂溝通，你寸步難行
1、店長要溝通、加盟商要溝通、政府職能部門要溝通，怎么辦？
2、溝通協(xié)調(diào)背后的大老板不是“總經(jīng)理”，是“人性”
3、落地工具：雙位溝通法
二、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從人性“十字經(jīng)”開始
1、包容：因為看法不同，所以必有沖突（沒有沖突就沒有改善）
2、面子：面子第一，道理第二（面子決定好感，好感決定成?。?br /> 3、鋒芒：高調(diào)做事，低調(diào)做人（孫悟空是不是好經(jīng)理？）
4、忍讓：讓于名利，無欲則剛（勤奮做事，簡單做人）
5、利他：予人玫瑰，手有余香（妥協(xié)、忍讓、隱藏，是優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人必不可少的素養(yǎng)）
三、跨部門協(xié)調(diào)，打通“部門墻”。應(yīng)用工具：動態(tài)項目組工作法
1、決心第一：沒有打不通的“部門墻”，沒有解決不了的“老大難”
2、風(fēng)險擔(dān)當(dāng)：沒有人愿意去主動承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險，問題就堆積在那里
3、應(yīng)用工具：動態(tài)項目組工作法（協(xié)調(diào)機制+溝通平臺+五個步驟）
四、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，協(xié)調(diào)意愿無法增加
1、*的管理者=IQ+EQ+AQ，你的管理商數(shù)老化了嗎？
2、高EQ的人的三個工具箱：一情、二利、三名。你會組合運用嗎？
五、案例討論：質(zhì)量下降，客戶投訴，更換供應(yīng)商勢在必行。協(xié)調(diào)不力，如何應(yīng)對公司內(nèi)部的派系之爭？我有職無權(quán)，別的部門不買我的帳，怎么辦？
《本單元思維工具》：雙位溝通法、動態(tài)項目組工作法、高情商的三個工具箱

第四單元：如何用教練技術(shù)改善績效？
一、切記：當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！
1、優(yōu)秀員工都是培訓(xùn)出來的 2、一個好的管理者就是一個好教練
二、灌輸數(shù)字：修“路”而不是修“人”
1、與其責(zé)怪下屬太笨，不如反思你的教練技術(shù)
2、管理者必備的教練技術(shù)-生手變熟手的T4教練法
三、迫使問題員工進化，改善團隊短板
1、下屬的問題多，不是你的錯；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯
2、應(yīng)用工具：5R問題員工輔導(dǎo)成長模型
四、聚焦績效：少罰款，多從思維上去改善員工的行為
1、就事論事，不主觀亂評。為什么很多員工沒有執(zhí)行力，拿不到結(jié)果？反思你改變員工行為的方式，是罰款多還是改變思維多？
3、應(yīng)用工具：說教指導(dǎo)法VS故事指導(dǎo)法
五、案例討論：一個C類加盟商老板路過公司見到區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理爽快地請他吃飯，運營總監(jiān)不但沒報餐費，還把區(qū)域經(jīng)理罵了一頓。區(qū)域經(jīng)理半個月都不在工作狀態(tài)？運營總監(jiān)做的對嗎？
《本單元思維工具》：T4教練法、5R問題員工輔導(dǎo)模型、說教指導(dǎo)法、故事指導(dǎo)法、無為教練原理

第五單元：如何激活員工每天的動力機制？
一、重溫馬斯洛大師的《五層次需求論》
1、員工積極性從哪里來？
2、人性的需求永恒不變，“五層次需求論”的中國版
二、檢查我們門店的績效考核機制是否合適？
1、錢給到位了，廢才也會變?nèi)瞬?，佛性也會變狼性?br /> 2、不談薪水，是愚民政策；光談薪水，是害民政策！
3、KPI考核機制是員工最重要的激情發(fā)動機
4、很多公司的績效考核機制不合適一線員工
三、激發(fā)門店員工工作熱情的九大方法
1、每周一次的上下級溝通
2、 讓員工獎勵其他員工
3、讓工作指標(biāo)更有挑戰(zhàn)性
4、日*導(dǎo)入法
5、給寶媽制定彈性工作班次
6、建立員工興趣小組
7、組織門店拍抖音PK賽
8、讓門店員工不留隔夜仇
9、把開會練成一門絕活：互夸會/吐槽會/經(jīng)營分析會
四、案例討論：蘇州××鞋服連鎖企業(yè)，公司花50萬年薪聘請HR總監(jiān)導(dǎo)入KPI考核，3年換了三任HR總監(jiān)都出不了效果。無奈之下老板提拔一個月薪8K的店長做HR經(jīng)理，由她制定門店KPI指標(biāo)，業(yè)績奇跡出現(xiàn)，她究竟下了什么猛藥？
《本單元思維工具》：中國版五層次圖、裂變式帶教法、日*導(dǎo)入法、互夸會五部曲、吐槽會操作法

第六單元：如何帶出上下同欲的鐵軍團隊？
一、鐵軍團隊存在嗎？
1、一心一體一方向是夢想嗎？不，可以實現(xiàn)！
2、小組討論：打造鐵軍團隊的三駕馬車是什么？
二、三駕馬車的具體操作機制如下：
馬車一：樹立“革命軍人”的奮斗目標(biāo)
1、建立共同愿景、使命與價值觀，力出一孔
2、團隊文化是用來收心的！一手抓制度，一手抓文化
3、打造高凝聚力區(qū)域團隊的“三一收心法”：
馬車二：打造“三大紀(jì)律八項注意”
1、兵熊熊一個，將熊熊一窩
-團隊為王：做英雄還是做領(lǐng)袖？
-用人智者上：團隊管理就是運用他人的努力實現(xiàn)目標(biāo)
2、慈不掌兵，善不為官
-講清規(guī)則，游戲也得先說規(guī)則，如何處罰人有學(xué)問（諸葛亮管理法）
-制度化與情感化的有效結(jié)合（西方式制度+中國式人性=中庸管理法）
馬車三：建立“新兵訓(xùn)練營”
1、新兵不培訓(xùn)不能上戰(zhàn)場
2、新兵訓(xùn)練體系的構(gòu)建：科目設(shè)置、教員選拔、實操教材
三、案例討論：怎樣面對“老油條”下屬？怎么應(yīng)對“無欲無求”的下屬？表現(xiàn)良好的員工身上“長翅膀”，怎么辦?
《本單元思維工具》：鐵軍團隊三駕馬車法、諸葛亮管理法、中庸管理法、三一收心法

第七單元：如何把PDCA圈變成一種文化信仰？
一、重溫王陽明知行合一學(xué)說
1、在“事上磨”才能致良知
2、王陽明是世界執(zhí)行力第一人
二、管理者腦袋里必須有PDCA圈思維
1、你有PDCA思維嗎？
2、把部門每一件事由開環(huán)變成閉環(huán)就可以拿到執(zhí)行力
3、不用恐懼，智慧就在轉(zhuǎn)圈中，任何問題都逃不脫PDCA魔咒
三、把PDCA圈內(nèi)化為企業(yè)文化價值觀的一部分
1、從道法術(shù)層面來看企業(yè)文化的力量
2、提升會議的效率，從企業(yè)內(nèi)形成PDCA文化信仰開始
3、工具應(yīng)用：PDCA文化五部曲落地注意要領(lǐng)
四、案例分析：開會就是推卸責(zé)任，各說各有理，每次會議達成共識的意愿很差，怎么辦？
《本單元思維工具》：信仰力量三段法、知行合一原理、PDCA文化形成五部曲

講師簡介劉曉亮老師
門店管理專家
PDCA文化推廣大使
《三段執(zhí)行系統(tǒng)》全案專家
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
中國執(zhí)行力培訓(xùn)十大名師
曾擔(dān)任北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院研究員

區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理