課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標制定策略培訓
培訓對象
1. 掌握市場年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標制定與策略達成的方法與技巧
2. 在組織經(jīng)營方針的指導原則下，透過市場洞察與分析，使用年度市場經(jīng)營規(guī)劃技巧與工具
3. 有效擬定年度公司目標-部門目標-員工目標，并依據(jù)關鍵成功因素發(fā)展行動方案
4. 掌握必要的年度經(jīng)營目標分解的工具、方法，以及進行工作任務分解
5. 透過行動計劃，最后形成一套整體方案。
課程簡介
前 言：
本課程將從年度市場經(jīng)營戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合組織、部門、個人的目的(價值)與目標之間的關系談起，希望學員們認知企業(yè)特性、部門結(jié)構(gòu)、個人的角色，了解組織、部門、個人目標之間的銜接與達成企業(yè)目標的重要性。當然，我們也引導學員探討、了解公司訂定長、中、短期目標的過程與步驟，目標展開成工作內(nèi)容與進度的方法，以及年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握市場年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標制定與策略達成的方法與技巧
2. 在組織經(jīng)營方針的指導原則下，透過市場洞察與分析，使用年度市場經(jīng)營規(guī)劃技巧與工具
3. 有效擬定年度公司目標-部門目標-員工目標，并依據(jù)關鍵成功因素發(fā)展行動方案
4. 掌握必要的年度經(jīng)營目標分解的工具、方法，以及進行工作任務分解
5. 透過行動計劃，最后形成一套整體方案。
具體產(chǎn)出：
序號 具體輸出內(nèi)容清單 訓練課程名稱
1 外部分析和外部-匯總
2 市場戰(zhàn)略競爭策略SWOT-匯總
3 戰(zhàn)略舉措?yún)R總
4 組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖
5 BSC-策略因果關系圖
6 BSC-內(nèi)部流程關聯(lián)矩陣
7 公司年度經(jīng)營目標及關鍵衡量指標(KPI)
8 各部門年度目標及關鍵衡量指標(KPI)
9 組織的年度重點工作及任務分解
10 行動計劃制定與落實
課程大綱：
第一單元：年度經(jīng)營戰(zhàn)略與持續(xù)增長策略
一. 經(jīng)營管理的核心
經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長
二. 經(jīng)營效率為何重要?
企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力(效率vs效能)
三. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃導論
1. 變動環(huán)境下主管應有的心態(tài)(全球政治經(jīng)濟環(huán)境的變化)
2. 深度思考的三個C
顧客-客戶(Customer)
競爭對手(Competitor)
企業(yè)本身(Company)
四. 市場分析洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
五. 市場分析分析技巧
市場環(huán)境的本質(zhì)
行業(yè)市場情報收集與分析
現(xiàn)有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
區(qū)隔目標市場
產(chǎn)品定位
市場細分化和定位
產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施
行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些?
競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺?
競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點在何處?
競爭對手可能采取的行動是什么?
相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處?
你的公司處于什么樣的競爭地位?
思考與討論
六. 增長的七個自由度
針對現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品
新顧客
新的產(chǎn)品及服務
步入新的競爭領域
新的渠道方式
行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進
新的領域
七. 持續(xù)增長及業(yè)務階梯式的演進
醞釀增長方案-尋找并獲取未來增長的方案
檢驗業(yè)務模型-檢驗業(yè)務理念的商業(yè)可行性
復制已證實-通過創(chuàng)建業(yè)務措施，實現(xiàn)增長潛力
獲取贏利-通過釋放積累增長，將增大潛力*化，并作好滑坡業(yè)務的管理
八. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應用技巧
宏觀趨勢分析-PEST分析法
行業(yè)分析-集中度分析法
行業(yè)分析-價值鏈分析法
行業(yè)分析-五力分析模型
需求與市場環(huán)境分析法
競爭態(tài)勢分析法
行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法
第二單元：形成市場戰(zhàn)略焦點(舉措)
一. 戰(zhàn)略焦點
1. 未來業(yè)務組合
核心業(yè)務
成長業(yè)務
新興機會
2. 創(chuàng)新模式
產(chǎn)品, 服務和市場創(chuàng)新
業(yè)務模式創(chuàng)新
運營創(chuàng)新
3. 資源取得與利用
二. 業(yè)務設計
1. 客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求?
2. 價值主張
客戶需求 –產(chǎn)品和服務符合客戶的最終需求
獨特性 – 客戶真正認可我們的產(chǎn)品和服務
影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3. 價值獲得
價值實現(xiàn)-如何競爭
如何獲利?
我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤?
4. 活動范圍
經(jīng)營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購?
5. 持續(xù)價值
客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
價值鏈中的地位
我們?nèi)绾伪Ｗo利潤
6. 風險管理
不確定性分析
潛在風險，市場， 對手，技術(shù)
三. 形成市場戰(zhàn)略焦點的工具與應用
企業(yè)資源/能力分析矩陣
業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
波士頓(BCG)矩陣
基于價值鏈的業(yè)務模型分析
SWOT整合分析與對策矩陣
利益相關者分析法
權(quán)力/動態(tài)性/利益矩陣分析法
第三單元：目標制定與分解
一、 經(jīng)營指標的制定
1 財務面 ：企業(yè)整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等
2 顧客面 ：主要目標市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標核心指針訂定、業(yè)務管理的指標訂定、如何建構(gòu)顧客價值體系等
3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務流程等
4 員工面 ：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標、總務目標等
二、 部門(事業(yè)部)目標的承接
1 部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素 ，考慮情況
2 確定業(yè)務標準。成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段，落實情況
3 關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素，完成情況
三、 部門(事業(yè)部)目標的分解與展開
1 公司目標如何分到各部門
2 各部門目標如何分到各職位
3 部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素
4 確定業(yè)務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段。
5 確定關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。
6 如何針對不同職位進行目標分解
四、 制定目標完成行動的計劃之步驟
1 整體目標體系化、徹底化
2 責任分解-個人PBC
五、 行動計劃執(zhí)行-關鍵任務
3 支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
4 業(yè)務增長舉措和能力建設舉措并舉
5 考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
6 戰(zhàn)略目標的各項細節(jié)，必須銜接到接行動計劃。
7 年度運營計劃應分解為季度、月度乃至于每周的計劃，逐層規(guī)劃。
8 建立OKR計劃落地跟蹤機制
9 對于所有執(zhí)行偏差與計劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機制。
84 先導科技集團 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
目標制定策略培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/315082.html
已開課時間Have start time
- 劉成熙