新零售環(huán)境下的門店營銷模式創(chuàng)新與業(yè)績提升
講師：閆治民 瀏覽次數：2559
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店營銷模式創(chuàng)新
培訓目標
－了解新零售的本質與門店經營的出路
－掌握新零售環(huán)境下門店的贏利模式創(chuàng)新策略
－教會門店經營者學習新的營銷策略與工具
培訓對象
門店經營者、骨干員工
課程大綱
第一章 新零售時代的門店營銷模式創(chuàng)新之道
一、 新零售時代線下門店的出路
1、 什么是新零售？
2、 新零售產生的時代背景是什么？
3、 新零售時代與電商發(fā)展趨勢
4、 新零售時代門店的希望與出路
案例：某*商場的新零售轉型與突圍
二、 新零售時代互聯(lián)網可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價值
1、發(fā)揮實體店體驗優(yōu)勢，用互聯(lián)網擴展整體體驗
2、成為CRM工具，隨時隨地和用戶溝通
3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費
4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈
5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。
案例：麥德龍商場的O2O微營銷給我們的啟示
二、 新零售時代門店經營者的贏利模式創(chuàng)新三大關鍵
1、以場景創(chuàng)造體驗
2、以增值突破價格
3、以關系鎖定顧客
工具：新零售時代線下門店贏利模式創(chuàng)新公式
案例：某賣場家電產品的的場景營銷
四、新零售時代門店營銷創(chuàng)新的8化法則
1、品牌的人格化
2、產品的尖叫化
3、價格的價值化
4、傳播的多維化
5、消費的體驗化
6、渠道的跨界化
7、促銷的超值化
8、客戶的連接化
案例：向迪斯尼學全員營銷
案例：某家電企業(yè)的跨界營銷
第二章 新經濟時代門店創(chuàng)新思維落地與終端盈利能力戰(zhàn)術系統(tǒng)
一、 新零售時代門店營銷創(chuàng)新與業(yè)績倍增三大關鍵
1、以場景創(chuàng)造體驗
2、以增值突破價格
3、以關系鎖定顧客
案例：某品牌家電產品的門店場景營銷
二、門店引流的七大戰(zhàn)術
1、逆向營銷思維模式
－什么是逆向思維
－如何運用逆向思維
案例：某建材門店的引流創(chuàng)新策略
1、 跨界營銷資源整合
－跨界營銷的本質
－如何實施跨界營銷
案例：彩電是吃出來的—包子店賣彩電
實戰(zhàn)工具：決定跨界營銷成敗的三大要件
3、大數據營銷系統(tǒng)
－何為大數據
－大數據營銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數據分析與應用
4、門店粉絲營銷三大關鍵點
－引流---粉絲從哪里來
－魚塘---粉絲如何連接
－變現(xiàn)---粉絲如何轉化
粉絲營銷案例：豆?jié){機、凈水器為何這樣賣回頭客與口碑如此之好
門店營銷模式創(chuàng)新
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/272805.html
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- 閆治民
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