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成功銷售的培訓(xùn)

授課風(fēng)格：
融理念、游戲、故事為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。

【課程目標(biāo)】
1.使學(xué)員深刻理解態(tài)度的決定性作用；
2.使學(xué)員改變思維局限，凡是遇到問題找方法而不是找借口；
3.使學(xué)員深刻掌握持續(xù)結(jié)果在于持續(xù)的進(jìn)步；
4.使學(xué)員領(lǐng)悟困難時(shí)暫時(shí)的，面對(duì)困難應(yīng)該有什么樣的思維和信念。

【課程對(duì)象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、促銷人員和客戶服務(wù)人員等。

【授課形式】講授、分組討論、視頻解析、管理游戲

【課前準(zhǔn)備】
需與學(xué)員共同確定課程；
除一般課程常備的器材（如電腦投影儀、白板等）外，需特別準(zhǔn)備A4打印紙   張、膠水（或膠棒）每組一瓶、彩筆（或白板筆）每組至少一支。
會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)適合分組討論，每組5－6人，并且室內(nèi)應(yīng)有足夠的活動(dòng)空間。

【學(xué)員準(zhǔn)備】為保證課程內(nèi)容以學(xué)員的實(shí)際問題，學(xué)員在培訓(xùn)前應(yīng)認(rèn)真完成附錄中所有表格的填寫。

【課程大綱】
第一單元 成功是因?yàn)閼B(tài)度
1.什么是成功
1)每個(gè)人都對(duì)成功有不同定義
2)成功是說不清楚的事
3)成功是達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
2.關(guān)于目標(biāo)的故事：唐朝貞觀年間的白馬與驢的故事
1)沒有目標(biāo)
2)跟誰混也很重要
3.哈佛目標(biāo)跟蹤調(diào)查
4.分析總結(jié)：成功是因?yàn)閼B(tài)度
5.視頻欣賞：什么是職業(yè)經(jīng)理人？

第二單元 我是我認(rèn)為的我
1.改變的軌跡
2.練習(xí)：我們想要一個(gè)什么樣我？

第三單元  
1.ABC情緒理論
2.故事：我是一粒沙子

第四單元  不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法
1.游戲：九點(diǎn)連線
2.視頻解析：兩條腿走路的狗-“信念”
3.不是不可能案例分析

第五單元  山不過來，我就過去
1.故事：移山大法
2.如果事情無法改變，我們只能改變自己
3.改變自己具備三心：敬畏之心、恥辱之心、勇猛之心

第六單元  每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
1.數(shù)字乘法的啟示
2.蝴蝶效應(yīng)
3.每天每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)具體應(yīng)用
4.習(xí)慣的力量
5.改變習(xí)慣的訓(xùn)練工具

第七單元  決心決定成功
1.故事：愛因斯坦求知故事
2.故事：小黑孩跑馬拉松故事
3.給自己一個(gè)充分足夠的理由

第八單元   天助自助者
1.故事：洪水與牧師
2.因果現(xiàn)實(shí)意義

第九單元   太棒了
1.故事：李維斯發(fā)家史
2.演練：丟錢包、丟手機(jī)、遲到、挨批

成功銷售的培訓(xùn)