課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張晨
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團(tuán)隊管理的培訓(xùn)
第一章 營銷管理的八大難題
-第一節(jié) 難以招到適合于推銷的人才
-第二節(jié) 缺乏高水平的專業(yè)培訓(xùn)
-第三節(jié) 業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下，容易流失
-第四節(jié) 沒有足夠的客戶支撐未來的發(fā)展
-第五節(jié) 缺乏多次開發(fā)客戶的意識
-第六節(jié) 缺乏營銷團(tuán)隊的管理技術(shù)
-第七節(jié) 缺乏營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)推動技術(shù)
-第八節(jié) 缺乏適合于營銷團(tuán)隊的文化
第二章 活動量——營銷團(tuán)隊管理的核心
-第一節(jié) 細(xì)數(shù)各類銷售活動
-第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員活動量解讀
-第三節(jié) 營銷團(tuán)隊的活動量管理
-第四節(jié) 活動量管理的具體項目
-第五節(jié) 做好個人活動量管理
-第六節(jié) 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員安排充實的一天
第三章 營銷團(tuán)隊日單元管理技術(shù)
-第一節(jié) 營銷團(tuán)隊晨會
-第二節(jié) 營銷新人夕會
-第三節(jié) 電話匯報確認(rèn)
-第四節(jié) 填寫拜訪日志
-第五節(jié) 電話預(yù)約客戶
第四章 營銷團(tuán)隊周單元管理秘籍
-第一節(jié) 周單元經(jīng)營的概念
-第二節(jié) 周單元經(jīng)營的好處
-第三節(jié) 周單元經(jīng)營的功能
-第四節(jié) 周單元經(jīng)營對各層級的意義
-第五節(jié) 周單元經(jīng)營計劃的制定
-第六節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的意義與功能
-第七節(jié) 周經(jīng)營總結(jié)會的運作流程
第五章 營銷團(tuán)隊月經(jīng)驗管理技術(shù)
-第一節(jié) 各周經(jīng)營重點剖析
-第二節(jié) 月行事歷解讀
-第三節(jié) 用心編制月行事歷
-第四節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會揭秘
-第五節(jié) 月經(jīng)營總結(jié)會模式
第六章 營銷團(tuán)隊年經(jīng)營管理技術(shù)
-第一節(jié) 假日經(jīng)營
-第二節(jié) 淡季經(jīng)營
-第三節(jié) 周年慶典
-第四節(jié) 重點月份
-第五節(jié) 競賽方案
-第六節(jié) 年底表彰
-第七節(jié) 基本法異動
-第八節(jié) 成本預(yù)算
第七章：客戶開拓與計劃200
-第一節(jié) 準(zhǔn)客戶等級分類
-第二節(jié) 緣故開拓
-第三節(jié) 陌生開拓
-第四節(jié) 轉(zhuǎn)介紹開拓
-第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)開拓
-第六節(jié) 其他開拓方法
-第七節(jié) 計劃200
-第八節(jié) 客戶拜訪日志
第八章 營銷團(tuán)隊會議管理技術(shù)
-第一節(jié) 二次晨會
-第二節(jié) 愛心激勵會
-第三節(jié) 客戶聯(lián)誼會
-第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會
-第五節(jié) *高手促進(jìn)會
第九章 營銷團(tuán)隊文化建設(shè)
-第一節(jié) 營銷業(yè)務(wù)員的使命與精神
一、營銷業(yè)務(wù)員的使命
二、營銷業(yè)務(wù)員的精神
-第二節(jié) 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內(nèi)容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
-第三節(jié) 營銷團(tuán)隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結(jié)伙
四、會議倫理——倡導(dǎo)良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權(quán)謀文化
六、遵紀(jì)倫理——提倡遵紀(jì)守規(guī)，反對違規(guī)亂紀(jì)
七、業(yè)務(wù)倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
-第四節(jié) 營銷團(tuán)隊常見的文化活動
營銷團(tuán)隊管理的培訓(xùn)
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