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多店管理課程

課程受益
本課程注重區(qū)域管理者督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)能力，全面提升在多店運(yùn)作管理模式技術(shù)能力培養(yǎng)，指導(dǎo)終端店鋪呈現(xiàn)品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌區(qū)域良好口牌，增強(qiáng)加盟商對品牌信任度、品牌營銷專業(yè)度的肯定，共同盈利實(shí)現(xiàn)品牌價值、品牌影響*化。

授課對象：品牌營銷管理層

課程大綱
第一篇：多店管理相關(guān)理念
1. 零售行業(yè)競爭升級
2. 多店管理功能及作用
3. 多店管理角色定位
4. 多店管理層次四階
5. 終端管理關(guān)鍵十要素

第二篇：遠(yuǎn)程化管理督導(dǎo)技術(shù)
1. 經(jīng)營信息分析工具
a) 基于數(shù)據(jù)分析銷售措施——定量分析法IDII
b) 終端盈利關(guān)鍵KPI
c) 業(yè)績提升兩個方向五個要點(diǎn)
d) 基于事件分析銷售措施——定性分析法魚骨圖
2. 經(jīng)營目標(biāo)明確描述
a) 明確化目標(biāo)管理10大關(guān)注
b) 終端目標(biāo)管理意義及范圍
c) 終端目標(biāo)分解三個維度及管理應(yīng)用
d) 終端目標(biāo)有效描述SMART原則
e) 實(shí)戰(zhàn)“判斷并描述終端需建立的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)”
3. 促銷分析策劃執(zhí)行
a) SP促銷定義及核心
b) SP促銷推動銷售七益處
c) 成功SP六要訣
d) 促銷活動回款率計算公式
e) 常見SP八法FABW分析
f) SP促銷活動策劃十流程
g) SP產(chǎn)品選擇及方案衡量原則
h) SP方案執(zhí)行與經(jīng)營資源匹配度應(yīng)對方式
4. 激勵方案設(shè)定推動
a) 團(tuán)隊(duì)激勵體制搭建
b) 激勵七法及要領(lǐng)

第三篇：督導(dǎo)開店指導(dǎo)
1. 區(qū)域開拓SWOT分析
2. 開店前總部溝通事項(xiàng)
3. 開店陳列流程及技巧
4. 門店工程驗(yàn)收及銷售目標(biāo)擬定
5. 開店培訓(xùn)品牌化三要素&系統(tǒng)六內(nèi)容
6. 開店報擬定及日常維護(hù)重點(diǎn)

第四篇：終端診斷督導(dǎo)技術(shù)
1. 督導(dǎo)市場調(diào)研及反饋
a) 市場調(diào)查的重要性及準(zhǔn)備工作
b) 如何開展市場調(diào)查
c) 調(diào)查結(jié)果的信息處理及運(yùn)用
2. 日常巡店督導(dǎo)技能
a) 正確巡店流程及技巧
b) 加盟商跟進(jìn)FOLLOW技巧
c) 巡店工具表單及運(yùn)用
d) 加盟商表現(xiàn)及應(yīng)對策略
3. 區(qū)域性診斷技術(shù)
a) 區(qū)域品牌服務(wù)診斷及管理
b) 區(qū)域品牌銷售診斷及管理
c) 區(qū)域商品分析診斷及管理
d) 區(qū)域品牌形象診斷及管理
4. 督導(dǎo)區(qū)域營銷組織管理
a) 有效訂立營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
b) 營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)范圍
c) 營銷會議的重要性及日常管理誤區(qū)
d) 共同達(dá)致組織營銷會議

第五篇：督導(dǎo)區(qū)域人才培養(yǎng)機(jī)制
1. 督導(dǎo)必備帶教Coaching教練技術(shù)
2. 清晰教授指導(dǎo)意義及重點(diǎn)性;
3. 清晰教授者應(yīng)具備條件;
4. 80&90后成人學(xué)習(xí)心理探究
5. 掌握教授方法及步驟-Coaching; 
a) PLAN-4P-Person\\Plan\\Props\\Place
b) TELL-目的益處\\步驟標(biāo)準(zhǔn)\\清晰明白
c) SHOW-有效提問\\按部就班\\兩點(diǎn)兩做
d) DO -習(xí)慣形成\\創(chuàng)意空間\\恒久忍耐
6. 搭建營銷體系員工職業(yè)生涯路線
搭建區(qū)域人才復(fù)制體系

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