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課程背景 
最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X，要么在帶人給你虧錢…… 
管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實(shí)…… 
管理層無法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦，說目標(biāo)定得太高時(shí)，管理層一籌莫展..... 
管理層無法化解團(tuán)隊(duì)的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時(shí)，管理層啞口無言...... 
管理層無法引爆團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極又懶散時(shí)，管理層毫無辦法...... 
管理層無法讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大！當(dāng)庸才混日子、人才卻匱乏流失時(shí)，管理層無能為力........ 
管理層無法激勵(lì)并凝聚團(tuán)隊(duì)！遇到難溝通、部門墻、拉幫結(jié)派時(shí)，管理層唉聲嘆氣....... 
管理層無法讓企業(yè)文化生根！當(dāng)員工心無敬畏感恩、唯利是圖時(shí)，管理層束手無策......... 
我們的管理團(tuán)隊(duì)到底怎么啦？ —得了“管理綜合癥”！是時(shí)候該“照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道”了！ 解決這些“角色轉(zhuǎn)不過來，定不來目標(biāo)，追不了過程，拿不到結(jié)果，帶不了團(tuán)隊(duì)，招不來人，育不了人，用不好人，留不住人”等“管理綜合癥”問題。 答案只有一個(gè)：調(diào)整管理心態(tài)，激活管理狀態(tài)，提升管理技能，建立管理閉環(huán)，學(xué)會(huì)如何打造一支敢打戰(zhàn)，能打戰(zhàn)，打勝仗的鐵軍團(tuán)隊(duì)！ 為此，國內(nèi)公認(rèn)*鐵軍團(tuán)隊(duì)打造專家孟華林先生憑借10年來打造鐵軍團(tuán)隊(duì)和管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，潛心開發(fā)出極具震憾力和實(shí)戰(zhàn)落地的“管理鐵軍特訓(xùn)營”訓(xùn)練課程，評(píng)價(jià)一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的銷售培訓(xùn)【團(tuán)隊(duì)狀態(tài)有沒有提升，課程內(nèi)容是不是實(shí)用，培訓(xùn)結(jié)果能不能落地】， 幫助企業(yè)解決人才難管理，流程難復(fù)制，目標(biāo)難達(dá)成的三大難題！ 幫助管理者掌握如何定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，讓企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)！想要練就真正的“管理鐵軍”打造鐵軍團(tuán)隊(duì)，就從這堂課開始！ 

課程安排：課程時(shí)間2天1夜（標(biāo)準(zhǔn)版） 
培訓(xùn)形式：主題演講、案例教學(xué)、影音分享、互動(dòng)演練、PK競(jìng)賽、能力測(cè)評(píng)、銷售工具、銷售技巧、銷售能力、銷售思維、銷售管理、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)PK…… 

課程收獲 
管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. 
 目標(biāo)管理：讓管理者掌握目標(biāo)設(shè)定達(dá)成分析、目標(biāo)拆解建立儀表、績(jī)效制定目標(biāo)售賣…... 
過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進(jìn)計(jì)劃、差距分析、原因分析、干預(yù)措施…… 
 結(jié)果管理：讓管理者掌握結(jié)果產(chǎn)生的戰(zhàn)役計(jì)劃、進(jìn)度指標(biāo)、流程工具、氛圍機(jī)制…… 
更懂管事：讓管理者更懂做計(jì)劃、定績(jī)效、建流程使管理動(dòng)作有著力點(diǎn)，把事做好…… 
 更懂理人：讓管理者更會(huì)鑄文化、建團(tuán)隊(duì)、招育用留讓團(tuán)隊(duì)人才可復(fù)制，把人帶好…… 
管理就是分工的游戲，老板、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管每個(gè)角色的管理著力點(diǎn)不一樣，牽一發(fā)而動(dòng)全身；管理更是復(fù)制的藝術(shù)，從帶他一起做到激發(fā)他自己做，流程掌握、節(jié)點(diǎn)通關(guān)、形成標(biāo)準(zhǔn)、建立流程從而復(fù)制人才。 原來這才是“真正的管理培訓(xùn)”，這才是“真正的落地效果”……

課程大綱
第一模塊：定目標(biāo)本模塊主要為您分享目標(biāo)管理的六部曲。
【普通管理層眼里，目標(biāo)只是一個(gè)“數(shù)字”，優(yōu)秀管理者眼里，目標(biāo)卻是一套“流程”】
一、定目標(biāo)之 如何運(yùn)用目標(biāo)設(shè)定的三大原則
【讓目標(biāo)落到實(shí)處，即靠譜、又能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)欲望！】
共識(shí)價(jià)值：如何達(dá)成目標(biāo)共識(shí)，馬拉松式的目標(biāo)設(shè)定法。
數(shù)據(jù)分析：謝絕拍腦袋自上而下，自下而上的目標(biāo)設(shè)定，掌握有效數(shù)據(jù)分析方法。
目標(biāo)設(shè)定：設(shè)置獎(jiǎng)罰并行的保底目標(biāo)可達(dá)成，沖刺目標(biāo)能跳躍。（案例作業(yè)）

二、定目標(biāo)之 如何運(yùn)用達(dá)成分析的五大維度
【找到20個(gè)管理著力點(diǎn)，讓所有部門都明確自己的工作重心！】
老板管理著力點(diǎn)：財(cái)務(wù)維度五大著力點(diǎn)提升利潤。
總經(jīng)理管理著力點(diǎn)：產(chǎn)品維度五大著力點(diǎn)讓產(chǎn)品更好賣。
總監(jiān)管理著力點(diǎn)：渠道/部門維度五大著力點(diǎn)持續(xù)增加營業(yè)額。
經(jīng)理管理著力點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)維度五大著力點(diǎn)打造業(yè)務(wù)流程，提升成才率。
業(yè)務(wù)/主管著力點(diǎn)：客戶維度五大著力點(diǎn)倍增銷售業(yè)績(jī)，激活老客戶降低客戶流失率。

三、定目標(biāo)之 如何運(yùn)用目標(biāo)拆解達(dá)成路徑的四大方式
【選擇最符合企業(yè)現(xiàn)狀的目標(biāo)達(dá)成路徑，確保努力的方向正確！】
回顧歷史數(shù)據(jù)，提煉歷史達(dá)成路徑的方法
不可不知的經(jīng)營分析公式：目標(biāo)=產(chǎn)品×團(tuán)隊(duì)×客戶
回顧所有著力點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)著力點(diǎn)的歷史數(shù)據(jù)做波動(dòng)分析
工具包：四大象限與十六大達(dá)成路徑策略選擇分布圖

四、定目標(biāo)之 如何掌握任務(wù)分解的五大維度實(shí)戰(zhàn)研討
【管理者*的能力就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)的能力】
案例研討：天時(shí)地利人和的情況下某銷售公司為什么沒有實(shí)現(xiàn)2021年3600萬目標(biāo)。
任務(wù)分解五大維度：價(jià)值共識(shí)→增長策略→節(jié)點(diǎn)設(shè)置→周期目標(biāo)→報(bào)表呈現(xiàn)
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：根據(jù)自己公司上季度報(bào)表，規(guī)劃下季度目標(biāo)-達(dá)成路徑-任務(wù)分解

五、定目標(biāo)之 如何運(yùn)用績(jī)效制定的六大流程
【清晰并細(xì)化績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)，引爆動(dòng)力】
績(jī)效搞不好的五個(gè)原因：理解不對(duì)、指標(biāo)不對(duì)、掛鉤不對(duì)、導(dǎo)入不對(duì)、輔導(dǎo)不對(duì)。
績(jī)效制定的六大步驟：目的共識(shí)、確定級(jí)別、著力點(diǎn)、提煉指標(biāo)、平穩(wěn)掛鉤、共識(shí)推行。
產(chǎn)出倒推法營銷崗績(jī)效制定：“業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等“案例研討+共創(chuàng)落地。
羅列篩選法行政崗績(jī)效制定：“財(cái)務(wù)、行政、人力資源”案例研討+共創(chuàng)落地。

五、定目標(biāo)之 如何運(yùn)用目標(biāo)售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團(tuán)隊(duì)激情四射的投入戰(zhàn)斗！】
目標(biāo)售賣四大步驟：賣給誰？為何賣？賣什么？做承諾！、
目標(biāo)售賣五大流程：共識(shí)價(jià)值、共識(shí)信念、共識(shí)危機(jī)、出征儀式、戰(zhàn)中激發(fā)
卓越團(tuán)隊(duì)九大理念：
1、我是我認(rèn)為的我。                         2、成功是因?yàn)閼B(tài)度。
3、我是一切的根源。                          4、不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法。
5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。                         6、決心決定成功。
7、山不過來，我就過去。                     8、天助自助者。
9、太棒了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會(huì)。

第二模塊：追過程本模塊主要為您分享過程管理十必追。
【沒有結(jié)果的過程是放屁，沒有過程的結(jié)果是垃圾！優(yōu)秀的管理者及追求結(jié)果，更要緊盯過程！一定要跟進(jìn)計(jì)劃、做差距分析和原因分析、出干預(yù)措施，才能確保目標(biāo)的達(dá)成！】
一、追過程之 追戰(zhàn)役的十大步驟
【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會(huì)你如何布局戰(zhàn)役的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，成為一個(gè)帶兵打仗的常勝將軍！】
每日PK、每周PK、每月PK、百日PK、年度PK的主題方案造勢(shì)、造場(chǎng)策略
引爆信念的戰(zhàn)前動(dòng)員：目標(biāo)共識(shí)三大數(shù)據(jù)，規(guī)則共識(shí)的方案制定、啟動(dòng)儀式的前中后。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)中賦能：數(shù)據(jù)跟進(jìn)，階段總結(jié)之差距分析、原因分析，干預(yù)措施四大維度。
持續(xù)激發(fā)的戰(zhàn)中狀態(tài)：三大提升戰(zhàn)斗氛圍的策略選擇與三大戰(zhàn)中慰問策略激發(fā)最后沖刺
總結(jié)得失的戰(zhàn)后復(fù)盤：戰(zhàn)后慶功造神策略與刨根因做優(yōu)化布局下次戰(zhàn)役的戰(zhàn)役復(fù)盤

二、追過程之 追計(jì)劃的七大步驟
【教會(huì)你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)切實(shí)可行的計(jì)劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！】
七步驟：回顧目標(biāo)、任務(wù)分解、制定戰(zhàn)役、制定計(jì)劃、計(jì)劃通曬、計(jì)劃執(zhí)行、復(fù)盤優(yōu)化。
計(jì)劃框架解析：干什么、為何干、如何干、所需資源、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
工具：工作計(jì)劃六點(diǎn)優(yōu)先工作制表格與工作計(jì)劃優(yōu)先級(jí)四大象限。

三、追過程之 追進(jìn)度的五大節(jié)點(diǎn)
【教會(huì)你找到追蹤進(jìn)度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與發(fā)力點(diǎn)，快速發(fā)現(xiàn)差距與原因！】
根據(jù)任務(wù)分解總表的時(shí)間進(jìn)度，檢查目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度情況
日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、季目標(biāo)、年目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度分析
各級(jí)管理著力點(diǎn)對(duì)應(yīng)時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)差距分析！

四、追過程之 追指標(biāo)的四會(huì)四報(bào)
【現(xiàn)場(chǎng)演練+工具包：教會(huì)你徹底玩轉(zhuǎn)晨夕會(huì)、周月會(huì)與四報(bào)，讓管理變得輕松簡(jiǎn)單易追蹤！】
晨會(huì)：點(diǎn)燃激情、明確目標(biāo)，動(dòng)一動(dòng)、聊一聊、樂一樂。
夕會(huì)：釋放壓力、解決問題，吐吐槽、總總結(jié)、點(diǎn)點(diǎn)贊。
周會(huì)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化方法，談達(dá)成、談思考、談目標(biāo)。
月會(huì)：承前啟后、達(dá)成目標(biāo)，做回顧、講目標(biāo)、提狀態(tài)
四會(huì)四報(bào)工具包：高效會(huì)議九大共識(shí)海報(bào)，舞蹈、演講稿、游戲、歌曲、勵(lì)志電影。

五、追過程之 追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
流程設(shè)計(jì)之著力點(diǎn)→操作步驟→流程工具→所需技能，深度挖掘全線貫穿。
招人流程案例研討：崗位標(biāo)桿梳理→確定人才畫像→面試題庫邀約→面試入職九大流程。
觀摩帶看流程案例：發(fā)展場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)場(chǎng)、文化場(chǎng)、公益場(chǎng)、客戶場(chǎng)等營銷十場(chǎng)流程設(shè)計(jì)。
銷售流程案例：締結(jié)關(guān)系→基礎(chǔ)信任→夠緊迫感→個(gè)人/品質(zhì)認(rèn)可等十大銷售流程設(shè)計(jì)。
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：追流程七步驟模板表格工具設(shè)計(jì)出企業(yè)當(dāng)下所需的標(biāo)準(zhǔn)流程。

六、追過程之 追技能的七大維度
【幫助你實(shí)現(xiàn)企業(yè)的培訓(xùn)普及化、精細(xì)化、提升員工打勝仗的能力！】
追技能七維度：培訓(xùn)機(jī)制、氛圍、對(duì)象、內(nèi)容、師資、流程、效果評(píng)估。
案例研討：銷售型、服務(wù)型企業(yè)培訓(xùn)模塊；生產(chǎn)型企業(yè)的人機(jī)料法環(huán)測(cè)六大培訓(xùn)模塊
機(jī)制導(dǎo)入：?jiǎn)T工最好的成長路徑建立教學(xué)相長機(jī)制的十六字培訓(xùn)輔導(dǎo)方針
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：選出企業(yè)內(nèi)部講師，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)。

七、追過程之 追工具的四大維度
【幫助打造切合企業(yè)當(dāng)下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】
團(tuán)隊(duì)維度工具案例：人才畫像分析表、招聘渠道分析表、招聘文案廣告推圖、測(cè)評(píng)工具。
產(chǎn)品維度工具案例：產(chǎn)品十二點(diǎn)賣點(diǎn)工具提煉、客戶案例冊(cè)、體驗(yàn)式講解等工具設(shè)計(jì)。
客戶維度工具案例：電銷話術(shù)工具、微信破冰文案工具、跟單破冰話術(shù)工具等百問百答。
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)當(dāng)下需要的工具，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并評(píng)優(yōu)加分。

八、追過程之 追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子、揪頭發(fā)、聞味道，做團(tuán)建鑄文化的細(xì)節(jié)，讓團(tuán)隊(duì)同心同德、熱火朝天！】
管理者的三板斧：揪頭發(fā)拔高思維、照鏡子練習(xí)胸懷、聞味道尋找病根建立團(tuán)隊(duì)氛圍。
團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)四步驟：統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一語言、溝通機(jī)制、團(tuán)建活動(dòng)。
如何做思想的團(tuán)建，種下贏的思想，想到一起。
如何做生活的團(tuán)建，營造贏的快樂，玩到一起。
如何做目標(biāo)的團(tuán)建，創(chuàng)造贏的結(jié)果，干到一起。
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)營造歡樂場(chǎng)、感恩場(chǎng)、目標(biāo)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)打戰(zhàn)訓(xùn)練。

九、追過程之 追習(xí)慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團(tuán)隊(duì)中的不良習(xí)慣！】
高效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)凡是，讓團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
*的七個(gè)習(xí)慣，讓個(gè)人快速蛻變。
鎖定問題→打斷慣性→強(qiáng)化信念三步根除壞習(xí)慣情景演練。

十、追過程之 追機(jī)制的七大步驟
【幫助你把機(jī)制快速有效的導(dǎo)入到團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)，從而自動(dòng)自發(fā)！】
讓團(tuán)隊(duì)“融”到一起：笑臉機(jī)制、快樂機(jī)制、感恩機(jī)制等讓團(tuán)隊(duì)上下同心。
讓團(tuán)隊(duì)“想”到一起：金點(diǎn)子機(jī)制、伯樂機(jī)制、輪值機(jī)制等讓團(tuán)隊(duì)一起操心。
讓團(tuán)隊(duì)“學(xué)”到一起：師徒機(jī)制、幫扶機(jī)制、教學(xué)相長機(jī)制等讓團(tuán)隊(duì)共同成長。
讓團(tuán)隊(duì)“長”到一起：PK機(jī)制、對(duì)賭機(jī)制、晉升機(jī)制等讓團(tuán)隊(duì)彼此成就。
從虛到實(shí)讓文化愿景價(jià)值觀“看得到、聽得到、感覺得到”的文化落地的三大維度。

第三模塊：拿結(jié)果本模塊主要為您分享結(jié)果管理四步驟。
【管理者必須清晰自己要得到哪些結(jié)果！能復(fù)制的結(jié)果價(jià)值大于不能復(fù)制的結(jié)果！】
一、拿結(jié)果之 業(yè)務(wù)復(fù)盤：掌握5大必問4個(gè)做+如何改進(jìn)
【做的好的地方固化流程，不斷復(fù)制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復(fù)盤、碰撞與共創(chuàng)，升級(jí)管理、細(xì)化流程！確保團(tuán)隊(duì)以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！】
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：業(yè)務(wù)復(fù)盤5大必問現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)。
共創(chuàng)內(nèi)容深度解析：繼續(xù)做/停止做/優(yōu)化做/開始做。

二、拿結(jié)果之 績(jī)效評(píng)價(jià)：掌握1張表4步驟+如何輔導(dǎo)
【讓所有人景定目標(biāo)與結(jié)果，既要杜絕團(tuán)隊(duì)排斥績(jī)效、還要防止庸人吃大鍋飯！對(duì)于員工做得好的給與精準(zhǔn)表揚(yáng)，做得不好的給與精準(zhǔn)建議提升下屬能力！】
表揚(yáng)高情商訓(xùn)練輔導(dǎo)之表揚(yáng)、批評(píng)、建議三大場(chǎng)景訓(xùn)練。
向上管理：蓋洛普Q12敬業(yè)度調(diào)查12個(gè)問題。
激勵(lì)管理：特點(diǎn)人才有效激勵(lì)15級(jí)臺(tái)階。

二、拿結(jié)果之 人才盤點(diǎn)：掌握1張表9宮格+如何應(yīng)對(duì)
【擁有火眼金睛，能夠精準(zhǔn)辨識(shí)出團(tuán)隊(duì)中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應(yīng)對(duì)，知道提拔誰、培養(yǎng)誰、淘汰誰！團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步、各崗位都有接班人！】
人才盤點(diǎn)之預(yù)算與現(xiàn)狀兩大維度；明確需求、科學(xué)盤點(diǎn)、人才發(fā)展三個(gè)步驟。
人才盤點(diǎn)九宮格之績(jī)效層面：高低績(jī)效評(píng)價(jià)維度的表格使用與規(guī)則設(shè)計(jì)。
人才盤點(diǎn)九宮格之價(jià)值觀層面：阿里巴巴六脈神劍價(jià)值觀評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)規(guī)則。
人才盤點(diǎn)九宮格之潛力層面：個(gè)人動(dòng)機(jī)、天賦才干、性格角色、價(jià)值觀四維識(shí)別與匹配。
人才盤點(diǎn)九宮格之人才分布與差距產(chǎn)生原因分析及避坑改善措施。
人才盤點(diǎn)接班人盤點(diǎn)梯形圖運(yùn)用。

三、拿結(jié)果之 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣：掌握3個(gè)周期4個(gè)一批+如何獎(jiǎng)罰
【對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的人進(jìn)行短期中期長期的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)優(yōu)秀的人才更積極成長與奮斗！對(duì)表現(xiàn)不好的人做出限期改進(jìn)或淘汰處理，修枝矯正，讓團(tuán)隊(duì)之樹健康成長】
九宮格應(yīng)用淘汰一批：淘汰什么人、如何淘汰人、如何淘汰溝通，如何避免法律糾紛。
九宮格應(yīng)用溝通一批：如何在短期、中期、長期的溝通措施與策略。
九宮格應(yīng)用培養(yǎng)一批：如何在短期、中期、長期的培養(yǎng)措施與策略。
九宮格運(yùn)用重獎(jiǎng)一批：如何在短期、中期、長期的重獎(jiǎng)晉升措施與策略。
收尾：以訓(xùn)帶戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)爆單與誓師啟動(dòng)大會(huì)

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