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年度經(jīng)營目標(biāo)課程

課程背景
現(xiàn)代企業(yè)的年度經(jīng)營目標(biāo)是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動實施，是對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中某一年目標(biāo)的分解落實。 制定年度經(jīng)營目標(biāo)不只是公司C-level領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)下發(fā)給業(yè)務(wù)單元、而是需要公司核心的業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)管理人員和其他負有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項重要工作。 因為年度經(jīng)營目標(biāo)和績效考核密切相關(guān)、公司的各級人員對此都很重視，因此、
1.公司管理層為了實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)加“保險”，加權(quán)系數(shù)變大。
2.業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)為了實現(xiàn)業(yè)績、努力降低增長率。 
3.“數(shù)字不好”的時候、總是出現(xiàn)特價合同。 
4.加人不加量與減人不減量 
5.每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結(jié) 
6.只有公司領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)管理人員關(guān)心營收、銷量、利潤 的背后有什么更重要的信息？ 
本課程年度經(jīng)營目標(biāo)輔導(dǎo)、就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營目標(biāo)，對上承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營計劃和活動，準確預(yù)估經(jīng)營中的種種場景和問題并提出應(yīng)對策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)、人員、市場活動等的預(yù)算和變化、使年度經(jīng)營目標(biāo)可以實現(xiàn)，達到激勵團隊的雙贏局面。 本課程通過學(xué)員分享、教師輔導(dǎo)和講解、案例分析、小組討論/互動等的授課方式，給學(xué)員帶來對制定年度經(jīng)營目標(biāo)全新的認識和思考角度：既理解和領(lǐng)會公司管理層的意圖，達成自己的目標(biāo)、有可以輔導(dǎo)下級管理者制定和執(zhí)行好自己的年度經(jīng)營目標(biāo)和計劃。整個輔導(dǎo)不但讓大家了解基本的制定年度經(jīng)營目標(biāo)的基本流程、框架和模板、更是指導(dǎo)學(xué)員在工作中如何實踐，達到提升學(xué)員制定年度經(jīng)營目標(biāo)的有效性。

課程目標(biāo)
1.充分認識有效制定年度經(jīng)營目標(biāo)的價值；
2.掌握年度經(jīng)營目標(biāo)的分析方法：基于歷史數(shù)據(jù)/產(chǎn)品/市場等；
3.掌握年度經(jīng)營目標(biāo)的分解方法； 
4.提升各級年度經(jīng)營計劃與管控能力；

課程大綱
年度經(jīng)營目標(biāo)輔導(dǎo)
第一節(jié)   如何有效制定年度經(jīng)營計劃目標(biāo)
一、上一年年度經(jīng)營業(yè)績回顧
（一）目標(biāo)達成率：公司，業(yè)務(wù)單元，團隊和個人
（二）有哪些突出的問題和原因？
（三）用戶/合作伙伴/競爭對手他們各自的目標(biāo)達成了么？
二、年度經(jīng)營目標(biāo)和計劃的制定
（一）年度經(jīng)營目標(biāo)/計劃制定的原則和關(guān)鍵步驟
（二）年度經(jīng)營目標(biāo)/計劃管理的流程
（三）模板和工具
現(xiàn)場模擬實操：年度經(jīng)營目標(biāo)評估分析：分組PK

第二節(jié)  基于業(yè)務(wù)單元/部門的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)分解
1、業(yè)務(wù)單元/部門年度經(jīng)營計劃目標(biāo)層次與類別
2、業(yè)務(wù)單元/部門年度經(jīng)營計劃目標(biāo)怎么定
3、如何評估目標(biāo)制定是否“合理”？
4、業(yè)務(wù)單元/部門年度經(jīng)營計劃分解措施制定
5、模板和工具：業(yè)務(wù)單元/部門年度經(jīng)營計劃措施分解表單
6、業(yè)務(wù)單元/部門年度經(jīng)營計劃目標(biāo)分解
7、關(guān)鍵職能與指標(biāo)分解
8、時間分解
9、模板和工具：部門年度經(jīng)營計劃措施分解表單
10、模板和工具：魚骨頭分解法、問題樹法、甘特圖
11、現(xiàn)場模擬實操：年度經(jīng)營計劃分解分組PK

第三節(jié)  BR-年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行和考核
BR 的周期和層級：公司、BU、團隊，渠道等
BR 的數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)：財務(wù)、商機管理等
非計劃內(nèi)激勵第四講：課程回顧教具準備
1. 白板一個
2. 大字報板及大白紙各十張（每組一個）
3. 動物王國游戲（淘寶）

年度經(jīng)營目標(biāo)課程