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零售門店商品培訓

【課程背景】
我們急需解決的問題是……
-面對白熱化的市場競爭，如何以商品取得第一步的勝利？
-店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補貨？
-商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
-店鋪陳列到底是根據(jù)什么來做？是銷售還是庫存？
-如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N售商品占多大比例？
-如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷售業(yè)績？
-門店銷售指標到底是根據(jù)什么而制定？
-門店庫存到底怎么來的？
-門店該如何做好促銷活動？
門店商品不再是一個讓您頭痛的事情，《零售門店商品管理》課程幫您快速理清門店商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營，從調(diào)撥到促銷節(jié)節(jié)提高，庫存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動”起來！

【課程收益】
-從源頭訂貨開始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
-從上市開始領(lǐng)先一步，運用視覺等效果美化陳列；
-通過現(xiàn)場工具應用對門店商品銷售進行暢滯銷分析；
-掌握單店盈利模式，分析銷售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
-通過對顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
-完善門店商品品類迎合主要消費群需求；
-掌握門店規(guī)劃與商品配置滿足門店器架組合應用；
-運用商品分析制定合理的目標達成策略。

【課程大綱】
一、 零售門店商品七項管理
1. 商品采購管理
1) 買手的三大核心功能
2) 門店銷售數(shù)據(jù)收集與分析
3) 市場、流行趨勢情報的收集與分析
4) 對比商品計劃調(diào)整數(shù)量和金額落單
5) 根據(jù)訂單安排上市計劃及商品到店后的調(diào)整
2. 商品上市管理
1) 了解上市計劃方案
2) 商品上市的關(guān)鍵
3) 如何利用商品控制銷售進度
3. 商品陳列管理
1) 商品陳列在營銷管理中的位置
2) 門店格局與動線設計
3) 門店空間規(guī)劃與導線
4) 實施銷售型陳列必備技能
5) 商品陳列三看、三問、三分析
4. 商品銷售管理
1) 顧客的深度溝通率
2) 如何達成門店成交率
3) 提升高聯(lián)單的技能
5. 商品調(diào)配管理
1) 商品調(diào)整周期分析
2) 商品調(diào)整時間設定
3) 商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合
6. 商品促銷管理
1) 商品的數(shù)據(jù)分析維度
2) 把握商品促銷的關(guān)鍵
3) 商品促銷的目的與目標
4) 商品促銷的選點布局
5) 商品促銷的人員分工
7. 商品庫存管理
1) 結(jié)合促銷管理管理庫存
2) 門店商品庫存分析關(guān)鍵
備注：梳理清晰庫存從何而來，運用暢滯銷分析表分析商品屬性
（現(xiàn)場引導+互動討論+流程方案制定+執(zhí)行方案）

二、 零售門店商品配置
1. 商品生命周期分析（測試成長期、成熟期、收尾期）
2. 門店商品大類占比分析（主推款、基本款、時尚）
3. 如何選擇門店五適商品（適時、適價、適量、適品、適店）
4. 制定銷售目標的四種方法（感覺預測、平米預測、效益預測、庫存周轉(zhuǎn)率）

三、 銷售計劃中的商品決策分析
1. 歷史銷售資料分析
2. 庫存記錄分析
3. 競爭對手調(diào)查
4. VIP顧客銷售記錄
5. 終端門店建議
6. 外部調(diào)查資料收集

零售門店商品培訓