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國(guó)企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)培訓(xùn)

課程背景
改革開放三十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠勞動(dòng)力、資本、資源三大傳統(tǒng)要素投入，當(dāng)前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無(wú)法支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)資源、環(huán)境的倒逼壓力，*總書記明確提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須由要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
在此背景下，隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
工業(yè)品牌營(yíng)銷專家杜忠老師將結(jié)合咨詢實(shí)戰(zhàn)案例深度解讀國(guó)企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)路徑，以及如何在企業(yè)中落地和踐行。

授課對(duì)象
企業(yè)家、總經(jīng)理及高管團(tuán)隊(duì)

課程收益
1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境與機(jī)遇
2、 把握趨勢(shì)：中國(guó)制造2025與國(guó)企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路線圖
3、 看清方向：品牌化運(yùn)營(yíng)是成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的必由之路
4、 業(yè)績(jī)倍增：理解企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前面臨的6大共性難題
1.1 轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？
1.2 外部環(huán)境變化快，如何把握大方向？
1.3 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？
1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力弱，銷售業(yè)績(jī)上不去？
1.5 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存？
1.6 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多？
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本問(wèn)題診斷表

第二單元 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)路徑的6個(gè)主要特征
2.1 企業(yè)家思維模式升級(jí)：從生意到事業(yè)
【*實(shí)踐】?jī)?yōu)秀企業(yè)都有智庫(kù)支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心
2.3 市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從競(jìng)爭(zhēng)思維到價(jià)值導(dǎo)向
2.4 銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)思維：從增量思維到存量思維
2.5 客戶關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從業(yè)務(wù)關(guān)系到伙伴關(guān)系
【*實(shí)踐】?jī)?yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—TTI、星星集團(tuán)便潔寶
2.6生產(chǎn)拉動(dòng)模式轉(zhuǎn)變：從計(jì)劃拉動(dòng)到需求拉動(dòng)
【*實(shí)踐】北方重工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

第三單元 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的3大策略
3.1 品牌運(yùn)營(yíng)—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
【實(shí)戰(zhàn)模型】品牌運(yùn)營(yíng)的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.2 銷售增長(zhǎng)—實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的*路徑
【實(shí)戰(zhàn)模型】銷售業(yè)績(jī)倍增公式及剖析
3.3 業(yè)績(jī)表現(xiàn)—當(dāng)期銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)路徑
【實(shí)戰(zhàn)模型】當(dāng)期銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的*圖

第四單元 路線圖：由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)
4.1 戰(zhàn)略：以客戶為中心的品牌營(yíng)銷導(dǎo)航系統(tǒng)
4.2 策略：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+客戶運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
4.3 執(zhí)行：SMART項(xiàng)目立項(xiàng)及導(dǎo)入
4.4 復(fù)盤：承上啟下的客戶滿意機(jī)制
【*實(shí)踐】青海西寧方盛設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃與深圳拓邦股份戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)比

第五單元 現(xiàn)場(chǎng)答疑與互動(dòng)研討
課后強(qiáng)化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
備注
上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制