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門店直播銷售培訓

【培訓對象】
互聯(lián)網(wǎng)營銷人員、門店店長、門店導購等

【培訓大綱】
-熟悉：4種類型社交電商的商業(yè)模式和社群變現(xiàn)方法； 
-掌握：微信裂變營銷的2大基本特征和營銷對策； 
-落地：打造門店員工IP矩陣，提升員工在線上社交圈層中的信任值 
-構建：打造“微信+短視頻+直播”的社交圈層化私域流量營銷閉環(huán)； 
-熟悉：門店直播銷售的全流程策劃和主播關鍵技能點。

第一講：社交新零售和社群運營之道
一、例析4大類社交電商的運營模式和獲客增長
1. 拼購類社交電商
2. 會員制社交電商
3. 社區(qū)團購型社交電商
4. 內(nèi)容型社交電商
二、如何通過混他人社群做流量變現(xiàn)
1. 尋找高質(zhì)量的社群
2. 如何利用群主借力打魚
3. 如何混成社群明星
三、如何0-1構建自己的微信社群
1. 社群運營的5個核心要素
2. 打造社群活躍度的4個關鍵要素
3. 社群運營的組織架構和團隊打造
4. 社群的入群門檻和規(guī)則制度
5. 社群的內(nèi)容設計和活動策劃

第二講：打造個性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個性化IP打造的邏輯和方法
1. 個性化IP的4個基本特征
2. 個性化IP打造的3個關鍵詞
3. 7個方法確定個性化IP的定位
4. 4+1模式打造個性化IP的強記憶符號
二、微信生態(tài)系的個性化IP矩陣打造
實訓SOP：8個細節(jié)打磨個人微信的IP化帳號
實訓SOP：4個關鍵詞1個萬能公式塑造個人微信朋友圈人設
實訓SOP：8個人設自檢清單做靈魂拷問

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環(huán)
案例拆解分析總結(jié)：門店如何通過私域流量運營實現(xiàn)復購提升2倍，業(yè)績提升3倍
1）微信生態(tài)系的裂變傳播營銷邏輯分析
2）門店個人IP矩陣打造
3）門店用戶轉(zhuǎn)化路徑設計
4）門店的引流方法設計
5）微信生態(tài)系的輔助成交設計
6）會員體系的打造和管理
7）項目運營推進SOP
實戰(zhàn)演練：門店私域流量落地方案設計
一、覆蓋銷售全流程的4類文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復購文案
4. 裂變文案
二、個人微信的運營關鍵點
1. 微信朋友圈的好友價值分析
2. 微信朋友圈的用戶識別
3. 微信朋友圈的精準化營銷內(nèi)容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本模板SOP
三、運用微信視頻號打通“公域+私域”營銷模式
1. 視頻號的內(nèi)容推薦算法
2. 視頻號為私域?qū)Я鞯年P鍵技能點
3. 視頻號的7大引流方式和3大變現(xiàn)方式
案例分析：視頻號短視頻的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
案例分析：優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的5大元素
案例分析：以人為中心的信息輸出的6個內(nèi)容方向
案例分析：基于“視頻號+直播+微信公眾號”的私域流量運營
四、門店直播銷售和主播關鍵技能點
1. 影響直播銷售效果的4個關鍵要素
2. 直播平臺的選擇與開通
3. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
4. 直播團隊的搭建和分工
5. 直播間搭建及直播場景的設計
6. 店鋪直播間總計劃表設計
7. 直播間單品腳本的設計
8. 直播間節(jié)奏控制及相關話術設計
9. 直播間互動活動的設計
10. 主播6大類話術設計
11. 直播間雷區(qū)及主播禁忌
五、門店營銷活動的引流裂變海報制作
1. 裂變海報的4種類型及文案設計模板
2. 裂變海報的5大核心元素
案例拆解：裂變海報設計3要素
案例演練：為某場直播做前置引流推廣的裂變海報制作 

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