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ERP企業(yè)運營分析

課程背景：
企業(yè)運營沙盤被世界500強的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓課程之一，也被歐美的商學院作為EMBA的培訓課程。該課程模擬一家已經(jīng)營3年的生產(chǎn)型企業(yè),把參訓學員分成4-6組，每組代表不同的虛擬公司展開競爭。
六個相互競爭的模擬企業(yè)，按照企業(yè)職能部門劃分了——營銷與規(guī)劃中心.生產(chǎn)中心.物流中心和財務中心，涵蓋企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營。通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。
這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭.部門間的密切協(xié)作.新近掌握的經(jīng)營理念迅速應用，團隊的高度團結(jié)。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結(jié)。

課程對象：中高層管理人員

課程收益：
一、企業(yè)經(jīng)營管理收益6個：
1、戰(zhàn)略管理
企業(yè)從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫.挫折.探索，學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。
2、營銷管理
企業(yè)幾年的市場競爭，學員將學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
3、生產(chǎn)管理
在模擬中，把企業(yè)的采購管理.生產(chǎn)管理.質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領域，這樣企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理.品牌建設等一系列問題背后的系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前，它跨越了專業(yè)分隔.部門壁壘。學員將充分運用所學知識.積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4、財務管理
在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以*方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。
5、人力資源管理
從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景.朝著共同的績效目標.遵守相應的工作規(guī)范.彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。
6、基于信息管理的思維方式
通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

二、學員綜合素質(zhì)提升收益6個：
1、樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。
2、全局觀念與團隊合作
學員深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手.CFO 保駕護航.營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
3、保持誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4、個性與職業(yè)定位
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5、感悟人生
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。
6、實現(xiàn)從感性到理性的飛躍
在ERP 沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

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