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銷售心理學(xué)課

【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進高端，并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達哥拉斯，他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數(shù)”，每個數(shù)字都有它獨特的個性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實現(xiàn)精準營銷。

【課程收益】
● 運用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運用“數(shù)字解讀”，走進客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助
● 運用“數(shù)字解讀”，了解團隊成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系

【課程對象】保險公司銷售人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個人性格及與人溝通，遇見真正的自己。
第一模塊：觀“數(shù)”識人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問其志——自我認知升級
認知自我，揚長避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個問題
問題一：真正想要的是什么？
問題二：想要成為什么樣的人？
問題三：過什么樣的生活？
問題四：擁有什么樣的財富和保障？
問題五：在什么領(lǐng)域成功？
問題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認清了自己，才能真正做一個獨一無二的人

第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1、“數(shù)字1”——獨立與開創(chuàng)
2、“數(shù)字2”——合作與平衡
3、“數(shù)字3”——表達與敏銳
4、“數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5、“數(shù)字5”——自由與冒險
6、“數(shù)字6”——遠見與奉獻
7、“數(shù)字7”——思考與真理
8、“數(shù)字8”——因果與掌控
9、“數(shù)字9”——靈性與博愛

第三講：生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1、“數(shù)字能量”對人際關(guān)系的重要性
2、“數(shù)字能量”的缺失對人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3、高峰挑戰(zhàn)1-9
4、人生方位圖

第二模塊：實戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導(dǎo)入：銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，對客戶“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字1”客戶的成交秘籍：獨立的“國王”，請給足他面子。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字3”客戶的成交秘籍：愛表達的創(chuàng)意兒童：請讓他講。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險的藝術(shù)家，請給他一個責(zé)任。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護好他和他的家人
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字7”客戶的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財富=成就
實戰(zhàn)演練：面對“數(shù)字9”客戶的成交秘籍：大愛使者，保單幫助你與世無爭、穿越生死

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