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采購風(fēng)險分析培訓(xùn)

課程背景
高風(fēng)險時代下采購風(fēng)險管理壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升和不準(zhǔn)時交貨，了解采購風(fēng)險控制管理意義和采購風(fēng)險的種類掌握采購風(fēng)險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

課程對象
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理. 

課程風(fēng)格
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

前瞻
高風(fēng)險時代下采購七大風(fēng)險分析
防范采購風(fēng)險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
泰科供應(yīng)商管理組織機構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險
跨部門規(guī)避采購風(fēng)險供應(yīng)商管理采購流程設(shè)計

第一章: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規(guī)避價格風(fēng)險和合作風(fēng)險
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和戰(zhàn)略采購
1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――林華醫(yī)療供應(yīng)商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------      
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應(yīng)商管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險
0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位
 如何透過EPI和SQE流程降低供應(yīng)商持有成本
先進(jìn)采購研發(fā)系統(tǒng)與模式—華為EPI和SQE案例
新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程-----美的集團(tuán)采購研發(fā)
前期設(shè)計時需邀請供應(yīng)商參與評估
新項目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導(dǎo)供應(yīng)商早期介入EPI
樂普醫(yī)療供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險和縮短采購交期
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)管理
供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理
林華供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
供應(yīng)商新品（NPI）現(xiàn)場封樣認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)采購研發(fā)因素--- 
1供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險及*供應(yīng)風(fēng)險
1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第*程
選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
供應(yīng)市場資源調(diào)研與*供應(yīng)風(fēng)險分析
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進(jìn)
1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐----
江森采購策略精美手冊解讀
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實例--規(guī)避資源風(fēng)險過程
-供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素--- 
長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
2.1-供應(yīng)商資格管理
-供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
樂普醫(yī)療供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
2.2-供應(yīng)商績效考核
對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大?措施?
江森汽車配件供應(yīng)商績效考核報告分析
2.3-供應(yīng)商分級分類管理
-供應(yīng)商分類管理五不同原則
-供應(yīng)商分類三級管理辦法
飛利浦供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測體系/分析
-供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
-供應(yīng)商總體評分與選擇
長沙博世供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理
李爾供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
4采購合同風(fēng)險控制管理----規(guī)避合同風(fēng)險
采購合同控制的要點---中石化
供應(yīng)商合同風(fēng)險的分類和控制方法
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵
采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1準(zhǔn)時化物流計劃流程七步驟
產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存
扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險過程表格/工具：
杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討 
樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實例分析
采購物料跟蹤表案例研討――泰科
物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策
物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認(rèn)談判目標(biāo)
4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時間計劃/
6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
弗吉亞21年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真*
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實際情況
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學(xué)五步驟

采購風(fēng)險分析培訓(xùn)