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采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn)

授課對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師等專(zhuān)業(yè)人員，物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)和研發(fā)部門(mén)參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。

課程背景：
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從提高采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力入手，提高采購(gòu)人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程收益：
-提高采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)采購(gòu)能力
-了解供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的控制策略
-如何進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)過(guò)程控制
-如何開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析。
-如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行采購(gòu)管理的分類(lèi)
-供應(yīng)商分類(lèi)與采購(gòu)對(duì)象選擇。
-新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇。
-采購(gòu)訂單的交付跟催管理。
-供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險(xiǎn)管理。
-合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟
-采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱：
一、采購(gòu)管理與采購(gòu)人員的控制策略
-采購(gòu)與采購(gòu)管理的含義
-采購(gòu)類(lèi)型的細(xì)分
-采購(gòu)管理的工作范圍
-不同采購(gòu)關(guān)系的區(qū)別？
-采購(gòu)的類(lèi)型方式
-采購(gòu)需求的類(lèi)型分析
-采購(gòu)人員的能力結(jié)構(gòu)
-采購(gòu)人員的職業(yè)操守
-定期輪崗與實(shí)時(shí)輪崗相結(jié)合
-建立完善的采購(gòu)管理體系。
案例分析與討論
-需求的類(lèi)型分析討論 
-某金屬制造公司組織輪崗制度
-某公司在物資采購(gòu)（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
-某跨國(guó)公司采購(gòu)木托盤(pán)“回扣”案例

二、采購(gòu)管理流程優(yōu)化與過(guò)程控制
-采購(gòu)管理的運(yùn)作流程
-生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容
-生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料
-MRP物料需求計(jì)劃編制步驟
-采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
-尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng).
-砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
-如何做到“性?xún)r(jià)比”最高?
-比價(jià)/議價(jià)的流程步驟
-采購(gòu)管理功能流程：下達(dá)采購(gòu)訂單 
-催料過(guò)程的控制要點(diǎn)
-付款工作的主要內(nèi)容.
-影響采購(gòu)流程的因素有哪些？
-不同公司采購(gòu)運(yùn)作流程的差異性？
-采購(gòu)功能流程與采購(gòu)作業(yè)流程的區(qū)別？
-采購(gòu)流程的優(yōu)化的步驟?
案例分析與討論
-采購(gòu)工作表格的類(lèi)別
-供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正
-某公司的采購(gòu)流程。
-某公司采購(gòu)管理的流程圖。

三、采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析與調(diào)查步驟
-供應(yīng)市場(chǎng)分析目的？
-供應(yīng)產(chǎn)品分類(lèi)方法？
-供應(yīng)市場(chǎng)分析調(diào)查步驟
-步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析
-步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響
-供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量
-如何分析供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)？
-新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性分析？
-替代產(chǎn)品的可能性分析？
-供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力分析？
-購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力分析？
-如何管理供應(yīng)商的外包行為？
-供應(yīng)商行業(yè)利潤(rùn)水平？
-步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
-歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類(lèi)型
-行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
-步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力
-步驟五：理解價(jià)格的影響因素
-供應(yīng)價(jià)格差異的影響因素
-供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
-步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
-組合細(xì)分市場(chǎng)
-產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
-步驟七:篩選細(xì)分市場(chǎng)
-供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)
-如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與??？
-造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
-產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
-供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng) 
案例分析與討論
-本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類(lèi)
-供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
-成本/價(jià)格模型舉例
-如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
-筆記本與貨運(yùn)卡車(chē)競(jìng)爭(zhēng)性分析？
-如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？
-供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

四、采購(gòu)物品與采購(gòu)管理的分類(lèi)
-供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則
-供應(yīng)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類(lèi)型
-采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？
-采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
-原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)?
-供應(yīng)物品分類(lèi)的作用是什么？
-分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
-集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).
-電子采購(gòu)的形式與功能
-電子采購(gòu)的成本節(jié)約機(jī)會(huì)
-同一物品的單一與多家策略.
-哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化?
-采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工
-兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
-如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本?
-采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵是什么?
-采購(gòu)物品ABC分類(lèi)的步驟？
-造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
-不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.
-不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別.
案例分析與討論
-一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施
-某公司的原材料分類(lèi).
-日常型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析
-杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析
-瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析
-關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析
-月度采購(gòu)計(jì)劃編制流程說(shuō)明表 
-產(chǎn)品ABC分類(lèi)法.
-電子化采購(gòu)體系構(gòu)成圖
-批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類(lèi).

五、供應(yīng)商分類(lèi)與供應(yīng)商選擇
-供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)：感知模型
-供應(yīng)商感知模型的維度
-供應(yīng)商的總體積極性水平 
-供應(yīng)商在感知模型中的客戶(hù)分類(lèi)
-不同種類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性
-如何優(yōu)化供應(yīng)商類(lèi)型?
-不同類(lèi)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別.
-供應(yīng)商如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi).
-我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
-如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類(lèi)型?
-培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.
-開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.
-公司的四大類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi).
-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程
-確定關(guān)鍵的資源需求
-確定潛在的供應(yīng)商
-限制供應(yīng)商的范圍
-確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法
-備選供應(yīng)商確定
案例分析與討論
-供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)分析
-如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇供應(yīng)商
-按供應(yīng)商營(yíng)收占比對(duì)企業(yè)的采購(gòu)支出進(jìn)行分類(lèi)

六、新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇
-新供應(yīng)商評(píng)估的步驟.
-供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)確定
-標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
-非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 
-供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
-前20個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比
-生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系評(píng)估
-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評(píng)估
-評(píng)價(jià)未來(lái)供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績(jī)？ 
-供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 
-供應(yīng)商成本表現(xiàn)
-供應(yīng)商成本節(jié)約分析
-‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
-供應(yīng)商認(rèn)證流程
案例分析與討論
-某企業(yè)主要財(cái)務(wù)比率
-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析
-某企業(yè)初期供應(yīng)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
-如何分析調(diào)研結(jié)果？
-供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷
-對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析 
-供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

七、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理
-為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
-不同合同類(lèi)型的糾紛.
-合同法的四項(xiàng)基本原則.
-合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
-要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問(wèn)題 
-要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 
-要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
-要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
-要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理 
-要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效
-國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
-合同定價(jià)模式.
案例分析與討論
-自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
-合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
-合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛

八、采購(gòu)談判與議價(jià)
-談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵
-談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
-談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
-采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
-談判的六個(gè)階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開(kāi)局階段
3、報(bào)價(jià)階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
-買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略
-賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略
案例：采購(gòu)談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理
-供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略
-區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理.
-供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
-商業(yè)型供應(yīng)商
-優(yōu)先型供應(yīng)商
-合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
-如何與*供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
-如何與客戶(hù)或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?
-如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作
-供應(yīng)商早期參與研發(fā)
-應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評(píng)估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)
-為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評(píng)估體系?
-新供應(yīng)商評(píng)估與合作供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
-合作供應(yīng)商的評(píng)估的原則.
-合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)
第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績(jī)效
-如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
-供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo) 
-供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.
-供應(yīng)商評(píng)鑒表
-供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法 
-供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法
-供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法 
-供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法
-如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
-如何淘汰不良供應(yīng)商
-如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效？
-如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主 
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)案例
-生產(chǎn)制造指標(biāo)
-研究開(kāi)發(fā)指標(biāo) 
-質(zhì)量管理指標(biāo).
-物流和交貨指標(biāo)
-原材料采購(gòu)指標(biāo) 

培訓(xùn)講師：洪劍坪
工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn)