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采購(gòu)成本降低與雙贏談判技巧

講師：洪劍坪瀏覽次數(shù)：2650

課程介紹
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課程描述INTRODUCTION

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 采購(gòu)工程師· 高層管理者

培訓(xùn)講師：洪劍坪

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購(gòu)成本降低談判技巧培訓(xùn)

授課對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

課程背景：

產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，如何降低采購(gòu)成本？如何分析采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格？如何提出我方的采購(gòu)要求？原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實(shí)用模板，對(duì)采購(gòu)談判過(guò)程的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開(kāi)展采購(gòu)合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析、采購(gòu)預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)造條件。

課程收益：

-掌握采購(gòu)成本分析的方法。

-掌握編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的方法。

-了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。

-掌握采購(gòu)談判計(jì)劃擬定的步驟？

-學(xué)會(huì)采購(gòu)談判的具體方法與策略？

-把握庫(kù)存管理與采購(gòu)成本控制的關(guān)系？

課程大綱：

一、采購(gòu)管理概述與采購(gòu)模式

-采購(gòu)供應(yīng)工作流程

-JIT即時(shí)采購(gòu)模式

-集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

-集中統(tǒng)購(gòu)的流程框架

-集中采購(gòu)職能的層次劃分

-優(yōu)化資源配置

-構(gòu)建采購(gòu)管理平臺(tái)

-明確采購(gòu)責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計(jì)保證流程貫通

-電子化采購(gòu)模式

案例：施樂(lè)公司JIT即時(shí)采購(gòu)案例分析

案例：一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

案例：中國(guó)石化電子化采購(gòu)體系

二、采購(gòu)管理績(jī)效與采購(gòu)成本降低策略

-采購(gòu)及采購(gòu)管理的類(lèi)別

-采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)

-各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

-采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系

-七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

-產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？

-采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型

-采購(gòu)成本降低的策略

-如何做好供應(yīng)商管理？

-建立完善的采購(gòu)管理體系。

案例分析與討論

-90%的學(xué)習(xí)曲線示例

-某公司的采購(gòu)成本百分率。

-某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

三、利用價(jià)值工程進(jìn)行采購(gòu)成本控制

-采購(gòu)要素與采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

-采購(gòu)需求與采購(gòu)成本

-采購(gòu)要求的類(lèi)別

-如何利用價(jià)值工程分析確定采購(gòu)要求？

-價(jià)值工程分析的步驟

-如何選擇采購(gòu)產(chǎn)品作為價(jià)值分析的對(duì)象？

-A.B.C.分析法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

-FD強(qiáng)制確定法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本

案例分析與討論

-價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本

四、供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析策略與方法

-影響供應(yīng)價(jià)格的細(xì)分因素

-供應(yīng)商的定價(jià)方法

-成本導(dǎo)向定價(jià)策略

-邊際成本定價(jià)法

-變動(dòng)成本與固定成本

-目標(biāo)收益定價(jià)法

-目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

-需求導(dǎo)向定價(jià)法

-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

-什么是行情定價(jià)法?

-投標(biāo)定價(jià)法如何定價(jià)？

-需求導(dǎo)向定價(jià)策略

-什么是價(jià)值定價(jià)法？

-價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

-產(chǎn)品組合定價(jià)策略

-價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

-企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

-企業(yè)降價(jià)與提價(jià)的條件

-顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

-競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)

-企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)

-生產(chǎn)企業(yè)的四種供應(yīng)類(lèi)型。

-四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。

-不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

案例分析與討論

-目標(biāo)成本法實(shí)施案例

-成本與價(jià)格關(guān)系討論分析

-目標(biāo)收益定價(jià)法

-庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法

五、采購(gòu)成本分析主要方法

-供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式。

-供應(yīng)商價(jià)格比較分析

-采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

-消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

-雙贏的采購(gòu)成本管理

-采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析

-各成本構(gòu)成要素分析

-怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

-供應(yīng)商成本分析三步驟

-節(jié)約采購(gòu)資金的要決

-降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

-降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

-從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

-資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

-如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

-迫使供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

案例分析與討論

-分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用

-公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

-某單位電視機(jī)玻殼采購(gòu)成本分析

-配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。

-生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型

六、采購(gòu)談判前期的準(zhǔn)備工作

-談判的動(dòng)因與動(dòng)力

-采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？

-如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判面臨的內(nèi)部因素制約？

-采購(gòu)談判的基本流程。

-哪些因素對(duì)談判能力影響較大？

-性格的四種類(lèi)型。

-各種人際風(fēng)格的溝通策略

-性格與談判角色的匹配性

-不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)

-您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

-四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

-如何克服自身的弱點(diǎn)？

案例分析與討論

-表現(xiàn)型談判對(duì)象分析

-控制型談判對(duì)象分析？

-分析型談判對(duì)象分析

-平穩(wěn)型談判對(duì)象分析

-性格測(cè)試結(jié)果的分析。

七、采購(gòu)談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃

-談判目標(biāo)設(shè)定

-如何制定“談判策略表”？

-如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？

-制定談判的時(shí)間計(jì)劃

-制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟。

-第一步：談判需求的確定。

-第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。

-第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。

-第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。

-第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。

-第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。

案例分析與討論

-中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析

-某公司關(guān)鍵零部件采購(gòu)計(jì)劃案例。

-采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

八、采購(gòu)談判計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的策略

-談判的六個(gè)階段

-談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

-談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

-談判的開(kāi)局策略

-談判報(bào)價(jià)策略——提升你的價(jià)值

-談判還價(jià)策略——了解對(duì)方的底價(jià)

-談判交易策略——談判開(kāi)局不該做的事情

-壓縮談判空間——不情愿的交易

-關(guān)注談判焦點(diǎn)——確定關(guān)注關(guān)鍵問(wèn)題

-堅(jiān)持不放策略——咬定青山不放松

-談判的中期策略

-情緒控制策略——避免情緒對(duì)立

-中期讓步策略——避免首先提出折中

-等價(jià)讓步策略——防止讓步貶值

-應(yīng)對(duì)難題策略——化解對(duì)方提出的問(wèn)題

-預(yù)留時(shí)空策略——請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

-進(jìn)退*策略——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字

-談判的后期策略

-施加壓力策略——黑臉/白臉

-乘勝追擊策略——獲取更多利益

-確保成交策略——關(guān)鍵訴求反悔

-后期讓步策略——次要目標(biāo)的讓步

-主動(dòng)出擊策略——擬定合同

-預(yù)防異常策略——防止交易出現(xiàn)異常

-供應(yīng)商談判的慣用手段分析？

-談判打破僵局的方法

-采購(gòu)方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

-買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

-賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧

-買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧

案例分析與討論

-中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”

-我為弱勢(shì)怎么談？

-某紡織廠采購(gòu)紗管化整為零的議價(jià)技巧

-電腦采購(gòu)談判過(guò)程演練

九、采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存成本降低策略

-為什么要建庫(kù)存？

-影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素

-合理采購(gòu)與存量控制

-定量采購(gòu)庫(kù)存控制

-定期采購(gòu)庫(kù)存控制

-根據(jù)缺貨期望值確定安全庫(kù)存

-根據(jù)缺貨情況確定安全庫(kù)存

-衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

-采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略

-物料ABC分析法和運(yùn)用

-物料分類(lèi)及采購(gòu)模式確定

-庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)

-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

-如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

-如何降低原材料庫(kù)存

-JIT及時(shí)采購(gòu)管理

-JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么

-JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少

-JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存

案例分析與討論

-某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.

-某公司的損益表（P&L）.

-公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

-物料A-B-C分類(lèi)分析步驟

-某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

-JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.

-標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

-月均需求（MAD）的確定方法

-訂貨周期（O/C）的的確定方法

-到貨周期（L/T）的確定方法

-安全庫(kù)存周期（S/S）的確定方法

-標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

十、招投標(biāo)采購(gòu)與采購(gòu)成本控制

-招投標(biāo)形式的分類(lèi)

-什么是“招投標(biāo)”？

-不同采購(gòu)招標(biāo)方式的特點(diǎn).

-如何實(shí)施采購(gòu)邀請(qǐng)招投標(biāo)？

-邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟

-投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法

-以*評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

-綜合評(píng)標(biāo)法

-以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

-供應(yīng)商評(píng)估打分法

-供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

-評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

-如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？

案例分析與討論

-供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選

-某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.

-評(píng)分方法案例分析

培訓(xùn)講師：洪劍坪

工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

采購(gòu)成本降低談判技巧培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/286878.html